“你怎么想做保險(xiǎn)了,？”妻子望向正在投簡歷的李立仁,，語氣有些詫異,。
去年被某互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員以后,，李立仁——一個(gè)內(nèi)向的35歲中年男人,、家庭收入的主要貢獻(xiàn)者,，忽然感受到“大限已至”,。隨后兩個(gè)月里，妻子一起和他細(xì)選了十多家公司,，投出的“精修”簡歷,，幾乎無人問津。擺在他面前的職業(yè)道路只有三條：
一,，繼續(xù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的老本行,，但接受薪資被砍半；
二,，搏一把創(chuàng)業(yè),，但投入的成本太高，他還要養(yǎng)老婆孩子,，輸不起,；
三，干銷售,，零投入起步,，靠本事掙提成，或許還能回到裁員前同等的收入,。
李立仁傾向于第三條路,。但去銷售什么？他想過房產(chǎn)中介,，但“房子不好賣,，肉眼可見”。他一向癡迷汽車,，說起車來滔滔不絕,，于是又激情海投了一波新能源汽車銷售簡歷，杳無回應(yīng),。
那就當(dāng)個(gè)保險(xiǎn)銷售吧——盡管這個(gè)職業(yè)在妻子眼中,，是一份“難以啟齒”的工作，帶著從大廠失足跌落的倒霉勁,。隨著丈夫的簡歷激不起任何水花,，她妥協(xié)了。
最后的最后,，與其說是李立仁選擇了賣保險(xiǎn),，不如說只有保險(xiǎn)行業(yè)，猶如一塊浮木，出現(xiàn)在他這樣年屆35歲,、自覺已無路可走的“職場(chǎng)難民”的眼前,。
去年6月，李立仁入職一家中外合資的保險(xiǎn)公司,，正式接受銷售培訓(xùn),。開工近一年，他終于意識(shí)到,，這個(gè)所謂“最后的職業(yè)選項(xiàng)”,，也殘酷異常。
“殺熟”,，是李立仁踏入保險(xiǎn)行業(yè)的那刻起,，腦門被貼上的兩個(gè)大字——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院主導(dǎo)的一項(xiàng)“中國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書”研究曾顯示，國內(nèi)保險(xiǎn)銷售獲客超過80%的渠道是“緣故”,，也即身邊的熟人,。
李立仁上班第一天，開始接受新手培訓(xùn),。
除了各個(gè)險(xiǎn)種的具體條款和適用人群之外，一項(xiàng)內(nèi)容極其重要：如何從零開始促成客戶下單,。這個(gè)過程被稱為NBS（Needs Based Selling,，基于需求的銷售），從一開始,，就是以“把熟人變成客戶”為目標(biāo)的,，挖掘身邊人的買保險(xiǎn)需求。
按公司要求,，每個(gè)新人都要在朋友圈里廣而告之自己開始賣保險(xiǎn)這個(gè)重大的人生轉(zhuǎn)型,。不單要講清楚行動(dòng)，還要盡可能細(xì)致地分享選擇這個(gè)行業(yè)的心路歷程,。不少轉(zhuǎn)行進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的新人坦言,，每天還被要求發(fā)三條介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的朋友圈，他們并不喜歡這種所謂的“拓客方式”,，但“沒有辦法”,。
此外，公司還要求李立仁打開手機(jī)通訊錄,，從中篩選出一張“潛在客戶名單表”,，名單里是所有可以接觸到的熟人。“這張名單是要寫下來的,，不是腦子里過一遍就行的,。”
李立仁劃動(dòng)著通訊錄名單，從里面篩出六十多個(gè)熟人,，幾乎都是他的大廠前同事們,，目的是把這些“種子用戶”挨個(gè)約出來面聊——據(jù)培訓(xùn)導(dǎo)師傳授，最好的溝通是面談,，其次是電話溝通,，“最次”的溝通方式是微信溝通，促成下單買保險(xiǎn)的效率非常低,。
李立仁對(duì)名單上的熟人們很有信心,。他自認(rèn)是個(gè)受歡迎的人。被裁員前,，不管是打印文件還是參與一些和他KPI無關(guān)的討論,，他都樂于協(xié)作；每天下班,，他還會(huì)順路捎帶上幾個(gè)同事一起回家,。
他盛情發(fā)出幾十條微信：那個(gè)，我現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)了,，有沒有空,，我們出來聊一下，我請(qǐng)你吃個(gè)飯哈哈,。
打擊接踵而至——99%的熟人要么不回復(fù),，要么“不需要”、“有了”,。他第一個(gè)邀請(qǐng)的是個(gè)自認(rèn)私交甚好的男同事,，家里剛有娃，或許需要新生兒保險(xiǎn),。對(duì)方?jīng)]有回復(fù),。李立仁翻看對(duì)方的朋友圈，動(dòng)態(tài)還是在繼續(xù)更新,，只是不理自己,。他第一次感覺做人太失敗，直言“很受傷”,。
爭取一個(gè)月后,，李立仁總算等來了一個(gè)愿意去星巴克的前同事。聊了一上午,，對(duì)方果然覺得買保險(xiǎn)有必要,，還主動(dòng)透露了一些家庭財(cái)務(wù)狀況數(shù)據(jù)，比如月薪和房貸,。
會(huì)面結(jié)束一回家,，李立仁開始為這個(gè)前同事量身定制保險(xiǎn)方案。他幾乎“廢寢忘食”——早上7點(diǎn)起床，邊吃早飯邊看資料,，晚上躺在床上也在想哪些保險(xiǎn)怎樣搭配在一起更適合,，從醫(yī)療險(xiǎn)到重疾，再到意外險(xiǎn),、儲(chǔ)蓄險(xiǎn),，做方案用了整整一周——而當(dāng)他再次微信這位前同事時(shí)，嘴角笑意還沒收住,，就收到答復(fù),，“不好意思，老婆不太同意買”,。
李立仁沒有死心,。那天是個(gè)工作日，他驅(qū)車殺到前公司樓下,，想借著送對(duì)方回家的機(jī)會(huì),，好歹對(duì)了方案再說。路上,，他的嘴一刻不停：現(xiàn)在房貸壓力這么大,，每個(gè)月要還2萬的月供，你們兩個(gè)人,，上有老下有小,，這一家子其中任何一個(gè)人生病了，月供都是還不起了的,，到時(shí)候只能賣掉其中一套房子來看病……
“這個(gè)東西還是不要了?！?/strong>把前同事送到家樓下,，對(duì)方的回復(fù)斬釘截鐵。
江蘇人趙雯也是去年被公司“優(yōu)化”以后,，開始做保險(xiǎn)的,。她第一個(gè)想到的人是自己最好的朋友兼大學(xué)室友，林姍,。林姍家也不富裕,，她目前研究生在讀，家里只有父親在工作,、有收入,，弟弟妹妹還沒有成年?！爸饕?jīng)濟(jì)來源如果倒下,，挺危險(xiǎn)的。”趙雯這么想著,，約了一天去閨蜜家吃飯,。
“意外和明天，不知道哪一個(gè)會(huì)先到,，所以……真的要給你爸買一個(gè)百萬醫(yī)療險(xiǎn),。”趙雯話音一落,，林姍爸爸臉色“唰”地一下白了,，起身回房間了。
臨走的時(shí)候,，好朋友壓低聲音憤憤對(duì)趙雯說：“你怎么觸我霉頭呢,？我沒有錢！你走吧,！”
趙雯也氣得沒繃住,，答道：“你剛給自己買個(gè)iPad，沒有錢給你爸花1000塊錢買個(gè)保險(xiǎn),？”
回家后,，趙雯覺得自己成了那種被最好朋友都嫌棄的人，她坐在床上,，一把拉來枕頭抱在懷里,，哭了一整晚。
熟人生意難做,，李立仁搖了搖頭說,，正式工作的兩個(gè)月里，他的業(yè)績還是零蛋,，對(duì)比之下,，已經(jīng)有同期新人靠著熟人賺到了上萬傭金。公司設(shè)置了兩個(gè)月必須簽一單的KPI,，如果還沒有人向他買保險(xiǎn),，他將慘遭淘汰。
于是通訊錄之外,，他開始另辟蹊徑,，拓展陌生人客源，比如,，去醫(yī)院附近開網(wǎng)約車——那里和生死疲勞打交道的人們或許更懂買保險(xiǎn)的必要性,。
第一單乘客就是一名看完病準(zhǔn)備打車回家的病患。從起點(diǎn)到終點(diǎn),，全程40分鐘,，李立仁一直磨口舌,，從疾病花銷聊到商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，趕在下車之前,，李立仁遞出了名片,。
他還接到過醫(yī)院泌尿科護(hù)士，對(duì)方談到了科室里一些病人的狀況——一旦要換腎或者做透析,，很多家庭就得賣房支付醫(yī)保之外的醫(yī)藥費(fèi),。李立仁趁熱打鐵：提前給自己買商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)，就不用賣房子了,。
這樣和乘客的聊天方式,，他依樣畫葫蘆了好多次，每一次都錯(cuò)覺勝券在握,，但實(shí)際情況就像遞出去的簡歷一樣,，石沉大海。
李立仁又把目光轉(zhuǎn)向陪練,，陪那些考過了駕照,、但還不大敢獨(dú)自上路的新手練習(xí)開車。一般,，單次陪練的價(jià)格是70-80元,，大約四個(gè)小時(shí)。
“老司機(jī)”李立仁坐在副駕駛上,，告訴學(xué)員們什么時(shí)候車速該慢,、什么時(shí)候該快、如何倒車,，十字路口應(yīng)該怎么看路,，但他就是遲遲說不出口“保險(xiǎn)”的事情，“實(shí)在是不好意思”,，“也不想成為追著人屁股后面讓買保險(xiǎn)的這種人”,。
可每次到了分別的最后一刻，終究還是要鼓起勇氣,、語速極快地講出一句：“我其實(shí)不是靠這個(gè)賺錢的，我主業(yè)是做保險(xiǎn)的,。我們加個(gè)微信,，到時(shí)候如果有需要的話，你可以找我,?！?/p>
截至目前，也沒有陪駕學(xué)員回來找他買保險(xiǎn),。
李立仁覺得思路還得“再打開一點(diǎn)”,，開始聚焦自己的鄰居們,。
彼時(shí)，小區(qū)內(nèi)張貼了告示,，要開始選業(yè)委會(huì)成員了,。他認(rèn)為這是個(gè)和更多新客戶建立信任關(guān)系的契機(jī)——“沒有工資、沒有收入,，要把你的閑暇時(shí)間,，用來處理瑣碎復(fù)雜的小區(qū)事務(wù)，沒多少人愿意做,?！?strong>他拍案驚覺，如果競選業(yè)委會(huì)主席,，用這種身份接觸更多的業(yè)主,，同時(shí)為業(yè)主謀一些福利，“大家對(duì)我的信賴度會(huì)更高一點(diǎn)”,。
這是一場(chǎng)12選9的線上選舉,。李立仁是2016年來的老業(yè)主，一直在業(yè)主群里挺活躍,，很喜歡分享裝修心得,。憑借在群里最愛說話的熟臉，他高票當(dāng)選,，又因?yàn)槠渌麕讉€(gè)成員都是上班族,，他理所應(yīng)當(dāng)成了業(yè)委會(huì)主任。
處理雜事之外,，圍繞著“保險(xiǎn)”主題,，李立仁開始組織業(yè)主活動(dòng)——比如每周舉辦親子爬山，“未來活動(dòng)交上來的費(fèi)用會(huì)給所有孩子購買意外險(xiǎn),，這樣我就會(huì)擁有很多很多小客戶,，哪怕只是擦傷去醫(yī)院涂個(gè)酒精、消毒水,，都能用意外險(xiǎn)報(bào)銷,。一旦發(fā)生這種情況，家長就會(huì)立刻體驗(yàn)到保險(xiǎn)的賠付能力”,。
他也觀察到,，很多寶媽鄰居對(duì)于養(yǎng)育孩子方面很有分享欲，他可以定期舉辦和子女教育相關(guān)的分享活動(dòng)——女性的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng),，對(duì)孩子未來可能發(fā)生的意外風(fēng)險(xiǎn)格外警惕,，或可成為他的潛在客戶。
但這位業(yè)委會(huì)主任一路忙活,，“目前還沒有人下單”,。
在入行新人的眼里,，不少行業(yè)精英都實(shí)實(shí)在在掙到了錢。有人從一開始就瞄準(zhǔn)多金的“高端醫(yī)療險(xiǎn)”客戶,，在社交媒體上開設(shè)專門的解讀賬號(hào),，年費(fèi)百萬以上的保單不斷涌來?！耙荒陹臧偃f的人我見過的,，我們團(tuán)隊(duì)招我進(jìn)來的隊(duì)長?！庇行氯诉@樣告訴鳳凰網(wǎng),，這些人的業(yè)績擺在那里，是像標(biāo)桿一樣的存在,。
但這畢竟只是少數(shù),，就《2023中國保險(xiǎn)市場(chǎng)生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，六成以上的保險(xiǎn)營銷員月收入在萬元以下,，近四成營銷員月收入在6000元以下,。
當(dāng)新人們的目光回到自己身上，發(fā)現(xiàn)甚至連最低要求都難以達(dá)到,。找不到熟人,，就只好看向自家人。
曾在德國企業(yè)擔(dān)任機(jī)械工程師的張晶,，因?yàn)樯?、撫養(yǎng)孩子放棄了工作，成為全職主婦,，后來又想做一些力所能及的工作——但這時(shí)的她將近40歲,，只有保險(xiǎn)這行向她伸來橄欖枝。這個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)遭到了全家人的一致反對(duì),，“我爸,、我媽、我老公,，他們都是抗保分子”,。
但張晶還是找到了突破口。2023年底,，張晶的丈夫感染新冠重癥,，她要帶年幼的孩子，實(shí)在無法抽身照顧丈夫,。婆婆知道以后去照顧，感嘆“小伙子說倒下就倒下了,，還好這個(gè)病能治好,，如果真要有什么意外,，咱家可怎么辦？房貸誰還,？孩子誰養(yǎng)呢,？”
張晶開始向婆婆解釋自己的職業(yè)選擇，無非是想幫家里買醫(yī)療險(xiǎn),、重疾險(xiǎn),，這樣能在意外發(fā)生的時(shí)候給家里一個(gè)保障，“不會(huì)因病致窮,，要到賣房子的程度”,。這句話打動(dòng)了婆婆和丈夫。
“我老公不知道我是一時(shí)興起還是真的想作為工作認(rèn)真干下去,，他還是擔(dān)心我被騙,，當(dāng)時(shí)跟我約法三章，提的第一點(diǎn)就是不許用家里的錢買保險(xiǎn),。”一開始,，張晶滿口答應(yīng)，因?yàn)樗约褐?，只消費(fèi)自己,、消費(fèi)親戚的工作，是做不長久的,，最終肯定會(huì)離開這個(gè)行業(yè),。
但她遇到了和李立仁、趙雯一樣的問題,，沒有客源,。
通常，保險(xiǎn)公司對(duì)業(yè)務(wù)員并無底薪承諾,，卻設(shè)置了詳細(xì)的淘汰機(jī)制,。“有些是每個(gè)季度有1000塊錢的業(yè)績指標(biāo),，這個(gè)錢就是你賣保險(xiǎn)掙到的傭金,。”去年因和上司關(guān)系不睦從某互聯(lián)網(wǎng)公司辭職做保險(xiǎn)的林瀟慧說,，這1000元并不好掙,，如果是傭金比例僅5-6%的互聯(lián)網(wǎng)重疾險(xiǎn)，那么每年客戶保費(fèi)至少要交20000元才能達(dá)到業(yè)績指標(biāo),，很多剛剛轉(zhuǎn)行進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的新人“殺熟”失敗,，會(huì)選擇“自殺保號(hào)”，即自己給自己買保險(xiǎn),，來保留繼續(xù)賣保險(xiǎn)的資格,。
張晶是從2023年10月開始做保險(xiǎn)的,，她的第一單也是朋友，為此她獲得了3個(gè)月的“續(xù)命”期限,，但這“最多只能保號(hào)到下一季度”,。做保險(xiǎn)的第5個(gè)月，張晶還是不得已用家里的錢,，給丈夫買了一份月繳的養(yǎng)老保險(xiǎn),，目的也正是“自殺保號(hào)”，“至少有朋友來咨詢的時(shí)候,，我還有這個(gè)資格可以賣給他們（保險(xiǎn)）”,。
某種意義上,，這種零門檻廣納新人的開放態(tài)度,，也正是保險(xiǎn)行業(yè)的盈利模式之一。
“保險(xiǎn)公司的模式大概就是這樣,，大量去招人,，無論學(xué)歷，去參加培訓(xùn),，有些公司還會(huì)在培訓(xùn)期間補(bǔ)貼新人錢,。不管新人的業(yè)績好不好，只要他們能夠幫公司搞到一兩單,，新人多,，就可以搞到很多單?！睆埦дf,。
甚至，還有保險(xiǎn)公司鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人自掏腰包去維護(hù)客源,。本職工作同樣是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的王生生告訴鳳凰網(wǎng),，她的保險(xiǎn)代理人被上級(jí)要求花錢請(qǐng)某客戶旅游，“因?yàn)檫@個(gè)客戶要退保,，她來問我該怎么辦,。就是最近身邊剛發(fā)生的事”。
社交媒體上,，“賣保險(xiǎn)賣破產(chǎn)”已經(jīng)成為一句流行熱梗,。在相關(guān)熱帖的留言區(qū)，網(wǎng)友@李拜3表示,，“我媳婦干了5年,，現(xiàn)在花唄欠了5萬”，@Hi-1991評(píng)論，“我還見過自己貸款買保險(xiǎn)（沖業(yè)績）的業(yè)務(wù)員,，都是人才”,。
張晶想起自己入職后，行業(yè)從業(yè)者里流傳甚廣的一句話——公司招的不一定是代理人,，但一定是客戶。
猶豫再三,，張晶覺得如果下一個(gè)季度還開不出單,，依然會(huì)決定繼續(xù)“保號(hào)”，“因?yàn)楸ｋU(xiǎn)客戶是有一個(gè)積累的過程的,，入行一兩年都算新人”,，而她才剛剛開始。另一名和她面臨相同情形的保險(xiǎn)新人告訴鳳凰網(wǎng),，如果再開不了新單,，再為了保號(hào)繼續(xù)買下去壓力會(huì)很大，“我會(huì)選擇退出,?！?/strong>
2024年4月，李立仁也經(jīng)歷了“自殺保號(hào)”,，“我自己下了一單2000多塊的養(yǎng)老金險(xiǎn)，為了保工號(hào),，真的是很難,，但是我又想在這個(gè)行業(yè)做下去?！?/p>
他覺得保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)“很怪”“很矛盾”——“一直強(qiáng)調(diào)工作是長期主義,，一直說的是讓你慢慢經(jīng)營客戶，但同時(shí)公司又設(shè)置了很多讓你盡快成交,、盡快跟客戶簽單的指標(biāo),?！?/strong>
他坦言,，自己會(huì)為了維系客戶花錢請(qǐng)客戶吃飯、喝咖啡,，“其他銷售可能由公司來報(bào)銷這部分開銷，而我們,，保險(xiǎn)人,，自己出”。
他曾抗拒創(chuàng)業(yè)，可現(xiàn)在迫于形勢(shì),，似乎“還是做了個(gè)體戶”,。
種種尷尬的境地，使得保險(xiǎn)行業(yè)的離職率居高不下,。
這一指標(biāo)在業(yè)內(nèi)被稱為“脫落率”，林瀟慧笑稱自己像是每天走上起床后在枕頭上看見的“脫落的頭發(fā)”,。這些脫落的頭毛無足掛齒,，“因?yàn)樾碌目偸菚?huì)長出來”。
2023年5月,，中國經(jīng)營報(bào)曾援引中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表示，保險(xiǎn)代理人的一年留存率不足50%,，個(gè)別保險(xiǎn)公司新人第一年流失率高達(dá)80%,。
與“脫落率”居高不下相對(duì)應(yīng)的，是“孤兒單”猛增,。保險(xiǎn)銷售人員在售賣保險(xiǎn)產(chǎn)品以后,，按規(guī)定要對(duì)客戶提供一些后續(xù)咨詢、理賠等方面的長期售后服務(wù),。但銷售人員一旦離職,，這些客戶保單就會(huì)面臨無人提供售后服務(wù)的狀態(tài)，被稱之為“孤兒單”,。
“銷售離職率很高,。把熟人資源用盡以后，干不下去了,，買了保險(xiǎn)的人面臨的就是服務(wù)斷掉的情況,。”金遠(yuǎn)東說自己也是連續(xù)三次考研失敗,，在2023年加入保險(xiǎn)業(yè)的,，剛上崗的時(shí)候，她曾經(jīng)去找公司內(nèi)勤要了一批遺留下來的“孤兒單”,，挨個(gè)給保單上的客戶打電話,，“加他們的微信，給他們送點(diǎn)小禮品,，看他們的微信朋友圈,，有信佛的，有愛喝茶的,。元宵,、端午送湯圓,、送粽子?！?/p>
對(duì)于新來跟進(jìn)保單的業(yè)務(wù)員,，有客戶會(huì)覺得很用心，業(yè)務(wù)員的新市場(chǎng)就此打開,；也有客戶覺得煩透了,，“隔三差五就換一個(gè)人說來跟進(jìn)我的壽險(xiǎn)保單”，一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程又開始了……
“和我同期去培訓(xùn)的一共十九個(gè)人,，到現(xiàn)在為止，留下來的除了我之外只剩下兩個(gè)了,。”去年5月,，在北京一家互聯(lián)網(wǎng)大廠工作的賴韻新告訴鳳凰網(wǎng),。李立仁同期新人的流失率也同樣壯觀。張晶解釋,，迫于經(jīng)濟(jì)壓力,，把保險(xiǎn)作為第一職業(yè)的新人一般經(jīng)不起一到兩年沒有收入的狀態(tài)，“所以就流失了”,。
但與此同時(shí),，一個(gè)讓賴韻新意外的現(xiàn)象是，“愿意參加培訓(xùn)的新人全員學(xué)歷本科以上,，甚至還有兩個(gè)博士”,，“保險(xiǎn)是不是也越來越卷了？”
四月初,，財(cái)經(jīng)雜志報(bào)道,，在整體數(shù)量持續(xù)下滑的背景之下，消費(fèi)者感受到保險(xiǎn)市場(chǎng)代理人的整體素質(zhì)提升,，精英代理人占比變高,，“清北‘學(xué)霸’和過去外資‘金飯碗’的‘打工人’們組團(tuán)賣保險(xiǎn)”。與此同時(shí),，在香港,，不少拿著研究生offer或者高才、優(yōu)材簽證的“高學(xué)歷港漂”也賣起了保險(xiǎn),。
北京大學(xué)發(fā)布的《2023年中國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)也對(duì)高端人口入局保險(xiǎn)業(yè)提供了注腳——這一年,，高學(xué)歷保險(xiǎn)營銷員的比例上升顯著，本科及以上學(xué)歷占總體26%,，且35歲以上營銷員比例顯著增加,，占總數(shù)的85%，比2018年增加了三成。
作為35歲大軍的一員,，李立仁坦言沒有掙到錢養(yǎng)活自己的家人,。過去他在大廠工作，年薪40萬,，做保險(xiǎn)近一年,，目前為止收入總共不到8萬元。“我要生活,，不能連自己都養(yǎng)不活,。原來妻子沒有工作，現(xiàn)在她會(huì)去咖啡店打工賺錢,?！?/p>
今年五一勞動(dòng)節(jié)前夕，一個(gè)單休日,，他組織的業(yè)主親子爬山活動(dòng),，結(jié)果參與家庭只有自己家。在綠色盎然的小徑上,，他看著妻子和孩子吃力爬山的樣子,，想起媽媽嘴上說不同意他做保險(xiǎn)，后來卻動(dòng)用養(yǎng)老金向他買了儲(chǔ)蓄金保險(xiǎn),。一時(shí)之間,，他胸腔里有些難受的情緒翻騰。他暗暗下決心,，“必須要再去找一份能夠讓我掙錢的事情”,。
“確實(shí)，現(xiàn)在傳說大廠轉(zhuǎn)行出路三件套,，保安,、保潔、保險(xiǎn),?！绷譃t慧說，只是,，做保險(xiǎn)也有盡頭,，“而且，盡頭和明天不知道哪一個(gè)會(huì)先到,?！?/strong>
應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中人名均為化名
作者 燕青 宋禹瑩 ｜ 編輯 周褶褶
排版 魏蔚 ｜ AI制圖 高孜然
