“煙花二代”如何玩轉(zhuǎn)煙花

在德國，人們?yōu)榱藨c?？缒昙倨?，凌晨4點(diǎn)就聚集在超市門口排起長隊(duì)，只為搶購煙花,。這些在海外備受追捧的煙花,，大多來自“中國花炮之鄉(xiāng)”——湖南瀏陽。

瀏陽已經(jīng)舉辦了近兩年的周末焰火秀,，去年12月頻頻登上熱搜,。國內(nèi)外觀眾驚訝地發(fā)現(xiàn)，煙花已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的禮花炮,，借助無人機(jī)等前沿技術(shù),，煙花能夠勾勒出“七彩祥云”“天空之門”“藍(lán)色流星雨”等立體動(dòng)態(tài)效果，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美融合,。

2024年湖南瀏陽“周末焰火秀”,。圖/李鵬亮

作為煙花生產(chǎn)廠商，瀏陽歡樂煙花出口貿(mào)易有限公司（以下簡稱“歡樂煙花”）海外負(fù)責(zé)人胡宜闖明顯感知到社會(huì)對(duì)煙花認(rèn)知的轉(zhuǎn)變,?！?0后”的胡宜闖是“煙花二代”，上一輩創(chuàng)辦的這家煙花廠已經(jīng)發(fā)展了30多年,。

但很長一段時(shí)間,，煙花產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被貼上“落后”“不安全”等標(biāo)簽，胡宜闖曾經(jīng)對(duì)從事這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)并不感興趣,。他在長沙,、北京工作，到英國讀書,，2019年,，才回到瀏陽加入公司。當(dāng)時(shí)他以為自己進(jìn)入了“夕陽行業(yè)”,，但隨著多地“禁燃令”的松綁,、城市煙花的興起，煙花產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)了新生,。

以下是胡宜闖的自述：

煙花變“年輕”了

2019年下半年，我從英國留學(xué)回來,，對(duì)未來有些迷茫,。家人希望我回家從事煙花生意，我一開始不太同意,。在家人的一再堅(jiān)持下,，我決定試試看。由于自己有英語基礎(chǔ),，選擇從煙花外貿(mào)入手,，可能也是覺得做煙花外貿(mào)更“洋氣”。

過去我一直認(rèn)為煙花是個(gè)挺老的產(chǎn)業(yè),。小時(shí)候,，我家門口就有煙花廠，都是土房子,，老人們?cè)诤喡能囬g里制作煙花爆竹,。手工作坊式的生產(chǎn)模式，是我對(duì)這一行業(yè)的初印象,。后來這個(gè)行業(yè)也在慢慢進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí),。2015年，我在長沙從事媒體工作,，曾回到瀏陽,，報(bào)道過煙花產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化升級(jí),，當(dāng)時(shí)有個(gè)別公司在研發(fā)紙筒煙花的工業(yè)化生產(chǎn)。我在2019年入行時(shí),，一直擔(dān)憂自己是否進(jìn)入了一個(gè)“夕陽產(chǎn)業(yè)”,。

但這幾年，我突然發(fā)現(xiàn)煙花開始變“年輕”了,。最早從2022年底起,，在抖音、微博,、小紅書這些以年輕人為主的平臺(tái)上,，我們經(jīng)常能看到煙花登上熱搜。煙花的討論熱度足夠高,，而且和以前相比,，都是正面的話題。到后來,，甚至許多明星,、網(wǎng)紅也會(huì)來我們?yōu)g陽放煙花，煙花開始變得更加潮流和時(shí)尚,。

煙花產(chǎn)品也開始走向年輕化,。此前，煙花的主要品類是傳統(tǒng)的盆花,，也叫組合煙花,。這種煙花在燃放時(shí)會(huì)將多發(fā)禮花送上高空，更多地被視為節(jié)日里的功能性物品,，銷售高峰從農(nóng)歷小年開始,，一直延續(xù)到正月十五。

如今煙花的需求變得更加個(gè)人化,、場(chǎng)景化,。城市煙花開始流行，它們更安全,、環(huán)保,，燃放門檻也更低。比如“加特林”煙花,，它的火藥量較低,，可玩性很高。年輕人不僅追求節(jié)日氛圍,，還希望用煙花拍照,，發(fā)到社交平臺(tái)，煙花成了他們表達(dá)情緒的一種方式,。

煙花廠商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也做了很多年輕化的嘗試,。我們這兩年開發(fā)了一系列IP形象,，在包裝上使用更年輕的色彩，研發(fā)一些新款式,。其中,，旋轉(zhuǎn)和手持的煙花很受市場(chǎng)歡迎。與前幾年常見的紅綠珠效果的“加特林”不同,，今年春節(jié)前夕,，“金鈦柳加特林”成了爆款，它燃放時(shí)的花火就像是金色瀑布,。它的創(chuàng)新點(diǎn)在于工廠將以前盆花中使用的金色效果運(yùn)用到了“加特林”產(chǎn)品中,，燃放效果更閃、更高級(jí),，也更受歡迎,。

但更多網(wǎng)紅的玩法，并不是產(chǎn)業(yè)端刻意設(shè)計(jì)的,，而是從消費(fèi)端傳導(dǎo)而來,。煙花對(duì)我們來說太稀松平常，但消費(fèi)者卻有許多奇特的想法,。最近,，網(wǎng)上流行一種新玩法：用仙女棒穿過砂糖橘，點(diǎn)燃后會(huì)變成一個(gè)小橘燈,。還有人將幾根仙女棒擺成五角星的形狀,，點(diǎn)燃后形成一個(gè)閃爍的心形。

這些玩法不僅提升了煙花的可玩性,，還賦予了它情感表達(dá)的功能。大家只需花很少的錢,，就能獲得情緒上的釋放,，而且玩法簡單易學(xué)，很容易被復(fù)制,。我們?cè)谛〖t書發(fā)布的一條相關(guān)視頻,，觀看量突破了100萬。

2024年湖南瀏陽“周末焰火秀”,。圖/李鵬亮

我們能明顯感受到，煙花在短視頻平臺(tái)上自帶流量,，即使不發(fā)布特別新奇的內(nèi)容,，也能吸引大量關(guān)注。比如最近爆紅的“彩菊”,，點(diǎn)燃后會(huì)像盛開的野菊花,，如陀螺般在地上到處旋轉(zhuǎn),。其實(shí)這是一款幾十年前的老產(chǎn)品。煙花產(chǎn)品的年輕化趨勢(shì)以及消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變,，直接帶動(dòng)了銷量的增長,。這種趨勢(shì)在過去幾年已經(jīng)顯現(xiàn)，但在2024年尤為突出,。

從低谷到黃金期

煙花產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷了幾年的低谷期,。

2019年年底我入行時(shí)，國內(nèi)“禁燃令”幾乎達(dá)到了頂峰,，這對(duì)煙花公司的影響非常大,。一般來說，每家煙花廠通常主攻幾個(gè)省份的市場(chǎng),，一旦某些省份發(fā)布禁令,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商此前采購的幾百萬的貨物，甚至面臨著退回?zé)熁üS的局面,。之前河南,、河北、山西等地是我們公司的主要銷售市場(chǎng),，約占我們內(nèi)銷的40%,。與2017年相比，到2019年我們的國內(nèi)花炮銷售額大幅縮減,。

過去十年間,，受“禁燃令”和安全生產(chǎn)要求的影響，一些運(yùn)營不佳的煙花廠選擇退出,。為了應(yīng)對(duì)這一局面,，除了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)更多適合城市燃放的煙花產(chǎn)品外,，不少煙花廠商也開始重視外貿(mào),。我們公司從2010年就開始涉足外貿(mào)，從2018年起,，我們逐步提升外貿(mào)比重,，如今這一比例已經(jīng)提高到40%左右。國外市場(chǎng)有一些明顯的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)規(guī)模大,，需求多樣化,，回款也更快。

當(dāng)時(shí)行業(yè)面臨巨大壓力,，但還沒到生死存亡的地步,。一些企業(yè)被淘汰了，我們這些留下來的,，還能勉強(qiáng)撐過來,。畢竟全球市場(chǎng)龐大,，煙花需求依然存在。

新冠疫情期間,，瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,。經(jīng)銷商不敢訂貨，工廠也不敢多生產(chǎn),。出口市場(chǎng)同樣艱難,，歐洲市場(chǎng)幾乎癱瘓，部分國家甚至禁止燃放煙花,，只有美國和東南亞市場(chǎng)還在堅(jiān)挺,。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年末，國內(nèi)煙花市場(chǎng)突然迎來大爆發(fā),。那段時(shí)間,，公司的一部公用電話每天有上百通來電，同事們應(yīng)接不暇,。來電的有批發(fā)商,、零售商，甚至有不少普通消費(fèi)者,，都在詢問“有沒有煙花批發(fā)”或“有沒有煙花賣”,。甚至連我的朋友也來打聽，想進(jìn)貨開店,。整個(gè)行業(yè)都感受到了一種前所未有的熱度,，瀏陽似乎突然多了許多人，經(jīng)銷商都來進(jìn)貨,。

當(dāng)時(shí),，所有工廠都開足馬力生產(chǎn)，我們也在趕工,，貨物甚至不用入庫,，直接裝車發(fā)走。庫存很快被清空,，其中最火爆的單品是“加特林”。由于供不應(yīng)求,，有些工廠甚至采取配貨策略——每賣100件加特林,，就要搭配其他煙花一起銷售。

2024年湖南瀏陽“周末焰火秀”,。圖/李鵬亮

這一波熱度持續(xù)到2023年元宵節(jié)。整個(gè)行業(yè)都感受到,，我們進(jìn)入了一個(gè)前所未有的黃金期,，仿佛所有人都想擠進(jìn)煙花行業(yè),。經(jīng)銷商的態(tài)度轉(zhuǎn)變也很明顯，經(jīng)銷商通常在上半年就會(huì)把貨囤進(jìn)倉庫,，在2022年之前,，很多經(jīng)銷商都在觀望市場(chǎng)，不愿意提前進(jìn)貨,。從2023年開始,，許多經(jīng)銷商早早地就來詢問貨源。

2023年初,，我們這些煙花廠面臨的最大問題是產(chǎn)能不足和倉庫短缺,。春節(jié)過后，大家開始瘋狂擴(kuò)產(chǎn),，有的買煙花廠,，有的擴(kuò)建廠房，倉庫不夠就趕緊新建,。整個(gè)行業(yè)都在拼命提升產(chǎn)能,，最終在2023年末，瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)的銷量創(chuàng)下了歷史新高,。

2024年春節(jié)前后,，大眾對(duì)煙花的熱情依然高漲，但是市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的情況,。2024年,，我們煙花產(chǎn)業(yè)整體呈波動(dòng)發(fā)展。年初我們的銷量達(dá)到頂峰,，但春節(jié)過后,，由于產(chǎn)能過剩，庫存積壓,，整個(gè)行業(yè)開始變得內(nèi)卷,。2023年初在終端銷售市場(chǎng)“一根難求”的“加特林”，在2024年上半年,，甚至有工廠拋出了9.9元一支的批發(fā)價(jià),，市場(chǎng)也開始變得冷靜。

不過到了2024年年末,，臨近年關(guān),，又借助瀏陽周末焰火秀在短視頻平臺(tái)上的熱度，市場(chǎng)端對(duì)煙花的需求有了一定提升,。

煙花的熱度是否會(huì)持續(xù),？作為煙花生產(chǎn)廠商，我覺得大家對(duì)行業(yè)回歸平穩(wěn)是有預(yù)期的，并沒有特別焦慮,。畢竟煙花的年輕化趨勢(shì)已經(jīng)開始,，不會(huì)瞬間再變成一個(gè)“老齡化”的產(chǎn)品，被年輕人拋棄,。這對(duì)我們來說就是一個(gè)機(jī)會(huì),。

我們更擔(dān)心的是消費(fèi)市場(chǎng)“禁燃政策”對(duì)煙花產(chǎn)業(yè)的影響。我們也注意到,，許多瀏陽煙花廠商都在通過短視頻平臺(tái),，向更多人介紹城市煙花的玩法，努力讓煙花成為一種更貼近大眾生活的元素,。