搞清楚誰才是主角,。
昨天,，房產中介給銀行客戶經理上課的照片火遍全網,。看到下面的評論基本全是,，倒反天罡、時代變了,。
這些話聽起來十分刺耳,。
是的，銀行手里是有錢,，但當下的問題是,，誰手里有錢不重要，誰愿意借錢才重要,。
因為借錢就要付利息,，大家都不愿意付利息，覺得賺回來的希望不大,，這就導致所有人的錢一起涌向國債,，國債收益率越來越低，銀行理財收益也就跟著走低,。
地產為什么能夠被稱為經濟支柱,，是有原因的。
房地產開發(fā)涉及了上下游90多個行業(yè),，就業(yè)方面,，2021 年房地產業(yè)和建筑業(yè)的就業(yè)人數達到了6000多萬，如果計算上下游行業(yè),，房地產間接帶動了上億就業(yè),。
資產配置方面，住房占家庭總資產的一半以上,。房地產貸款占金融系統(tǒng)總貸款的近30%,。
毫不夸張地說，誰能把房子賣出去,，下游的家電,、裝修就有了單子,；一個家庭的資產可以因此解套，能把錢拿去買更貴的房子,，或者投資股票,；銀行人也就因此多了一筆業(yè)績。
這兩年來,，我所遇到的房產中介,，有一個算一個，非常盡職盡責,，不僅不辭辛苦地帶客戶去看房,，還要介紹周邊的學區(qū)政策，給客戶解釋未來的樓市前景,。
很難想象在一個大家都不看好的行業(yè)里面,，會有這么多勤奮且努力的人。所以我一般接到房產中介的電話,，哪怕不買我也會說一聲謝謝,。
有人質疑，覺得新房壓根不需要房產中介,，也不用收中介費,。只要新房價格起來了，房地產不就穩(wěn)住了,？
這就仿佛是天方夜譚,。
新房能賣出去的前提只有一個，二手房價格沒這么便宜,。是的,，從18-22年，杭州之所以涌現這么多萬人搖,，原因就是倒掛價差,。新房因為限價，比周邊二手房單價普遍便宜了5k-1w,。只要出手夠快,，就能賺到50-80w。大家看到了確定性的收益才會紛紛出手,，這就是人性,。
你現在告訴中老年人，滬深300的股息率超過了3%,，遠高于銀行理財,，你看有人理你嗎？過去十幾年，所有人的理財思維已經被固定收益和房地產給馴化了,。而關于房子的投資思維,，現在就處在混亂之中，怎么形容這個亂字,，時至今日,，還有人會覺得房地產總有一天會漲起來，還有人覺得棚改能夠再來一次,，還有人把買車買房當成是人生成功的標志之一,，當然也有一批人，用絕對理性的思維看房子,，不斷對比房產和國債收益率,，還有銀行理財和紅利股的收益率,。這批人,，現在大概率是不會出手買房子的。
怎么才能把房子賣出去,，就是需要能力夠強的銷售,，去從人群中篩選出一批仍然需要買房的人，用契而不舍的精神,，一遍一遍地催促提醒,，介紹每一套房子的種種優(yōu)點，才能打動當下的房產消費者,。
最后,，我始終覺得，職業(yè)沒有高低貴賤之分,，為什么中介不能給銀行經理們上課,？聞道有先后，術業(yè)有專攻,。在每個地方上的地產口負責人都在思考怎么才能把房子賣出去的當下,，房產中介就是他們最好的師傅。
尤其是在行業(yè)大浪淘沙了三年之后,，仍然活躍在第一線,，經驗豐富，每天跟各種各樣的買房人打交道的房產中介,。只有他們才能摸清楚,，大家需要的是什么樣的房子，買房人和賣房人需要什么的政策措施,。
當所有人都去眾星捧月,，圍著機器人和AI轉的時候，他們托舉了全國的二手房市場，保障了地產的穩(wěn)定,，讓我們能夠在經濟轉型的當口,，喘口氣，慢慢向前看,。地產有多重要,，這群專業(yè)的房產銷售們就有多重要。地產對銀行有多重要,，他們口中的這群中介們就有多重要,。
按照衣食父母的邏輯，十分建議,，銀行人上課前先給中介們鞠一個,，說一聲，老師您辛苦了,。
