4月19日,，英偉達(dá)CEO黃仁勛結(jié)束了在中國(guó)為期兩天的訪問(wèn)行程。就在美國(guó)政府宣布進(jìn)一步限制對(duì)華AI芯片出口幾天后,，黃仁勛突然到訪北京,，迅速引發(fā)輿論關(guān)注。據(jù)悉,，黃仁勛此行系應(yīng)一家貿(mào)易機(jī)構(gòu)之邀進(jìn)行,，他在會(huì)面中表示希望“繼續(xù)與中國(guó)合作”。不止黃仁勛,，蘋果公司CEO蒂姆·庫(kù)克也在今年3月訪華,，而在去年，則是特斯拉CEO馬斯克低調(diào)的中國(guó)行,。在當(dāng)前中美關(guān)系日益復(fù)雜的背景下,，“CEO外交”能否繼續(xù)奏效？
英偉達(dá)不放棄中國(guó)市場(chǎng)
黃仁勛此次訪華正值英偉達(dá)面對(duì)重大挑戰(zhàn)之際：美國(guó)政府?dāng)U大對(duì)華科技出口限制,，禁止其向中國(guó)出口專為繞開先前禁令而設(shè)計(jì)的 H20 GPU,。美政府表示，此舉旨在防止相關(guān)產(chǎn)品被“用于或轉(zhuǎn)移至中國(guó)超級(jí)計(jì)算機(jī)”,。英偉達(dá)預(yù)計(jì),，這項(xiàng)新規(guī)將導(dǎo)致公司營(yíng)收損失達(dá)55億美元（約合人民幣402億元）。受此影響,，英偉達(dá)股價(jià)隨后暴跌約7%,。
黃仁勛的此次訪問(wèn)表明，盡管部分產(chǎn)品已被美國(guó)政府限制出口，但英偉達(dá)并未放棄中國(guó)市場(chǎng),，且正考慮為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)一款全新芯片,。面對(duì)復(fù)雜的政治與法律環(huán)境，黃仁勛公開表示,，英偉達(dá)將在合規(guī)性與技術(shù)進(jìn)步之間找到“平衡”,，并強(qiáng)調(diào)AI的全球發(fā)展勢(shì)不可擋?！拔覀儠?huì)繼續(xù)推進(jìn)AI的發(fā)展,，而且我們會(huì)做得很好?！?黃仁勛說(shuō)道,。
然而，對(duì)英偉達(dá)來(lái)說(shuō),，如何在中國(guó)市場(chǎng)的巨大商業(yè)潛力與美國(guó)政府日益收緊的管制之間尋求平衡,，變得越來(lái)越困難。公開數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)曾是英偉達(dá)全球GPU銷售的最大海外市場(chǎng)之一,，曾一度占據(jù)超過(guò)20%的銷售份額。雖然這一數(shù)字因出口限制而有所下滑,，但從財(cái)報(bào)來(lái)看,，中國(guó)仍是其營(yíng)收的重要支撐。去年就占比其國(guó)內(nèi)外總銷售額的13%,。
面對(duì)兩邊壓力,，英偉達(dá)采取了“平衡”手法：一方面向美國(guó)政府展現(xiàn)其在出口合規(guī)管制方面的高度配合，另一方面又努力向中國(guó)市場(chǎng)釋放“我們依然是伙伴”的信號(hào),。黃仁勛的中國(guó)之行，被媒體認(rèn)為是這一平衡術(shù)的典型體現(xiàn),。這也是當(dāng)前眾多跨國(guó)科技公司在中美博弈下的共同處境,。英特爾、高通,、蘋果,、臺(tái)積電等公司近年來(lái)都采取了類似策略，一邊增加在中國(guó)的本地合作,、投資與研發(fā)布局,，一邊向美國(guó)國(guó)會(huì)游說(shuō)，尋求在政策制定中獲得一定的豁免或靈活性,。
黃仁勛尤為擅長(zhǎng)這種多邊應(yīng)對(duì)策略,。在過(guò)去的數(shù)十年中，他曾多次穿梭于華盛頓和北京之間，以個(gè)人魅力和技術(shù)遠(yuǎn)見贏得多方信任,。這種“CEO外交”能力,，也正在成為科技企業(yè)高層最重要的生存技能之一。
庫(kù)克與馬斯克的前例
3月26日,，蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克現(xiàn)身中國(guó)杭州,，在參觀浙江大學(xué)期間盛贊中國(guó)“新一代開發(fā)者”。在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,，蘋果正持續(xù)加大在華投入,，努力維持品牌在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。
作為此次訪問(wèn)的一部分,，蘋果公司宣布將向浙江大學(xué)捐贈(zèng)3000萬(wàn)元人民幣,，用于支持學(xué)生在應(yīng)用開發(fā)方面的技術(shù)與商業(yè)培訓(xùn)。浙江大學(xué)是中國(guó)頂尖高校之一,，以培養(yǎng)科技創(chuàng)新人才著稱,，AI 創(chuàng)業(yè)公司 DeepSeek 的創(chuàng)始人梁文鋒正是該校校友。除了高校行程外,，庫(kù)克還出席了在北京舉行的中國(guó)發(fā)展高層論壇,，與中方就蘋果在華業(yè)務(wù)、中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系等議題進(jìn)行了深入交流,。
庫(kù)克訪華也體現(xiàn)了蘋果公司持續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)關(guān)系的承諾,。2024年，庫(kù)克曾出席2024年中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈博覽會(huì),，并強(qiáng)調(diào)中國(guó)供應(yīng)鏈在蘋果運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵作用,。在那次活動(dòng)中，庫(kù)克承諾將繼續(xù)投資中國(guó)的供應(yīng)鏈和研發(fā),。有分析認(rèn)為,，庫(kù)克持續(xù)參與這些論壇，表明蘋果公司致力于維護(hù)和深化其區(qū)域合作伙伴關(guān)系,。
在日益艱難的地緣政治環(huán)境中,，尤其是對(duì)于深陷中美高風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)的科技公司而言，在中國(guó)展開積極交流并非沒(méi)有道理,。這種做法根植于成功的歷史,，它的模式也并不復(fù)雜：企業(yè)高層到中國(guó)來(lái)，最大程度展現(xiàn)誠(chéng)意,，并承諾在中國(guó)進(jìn)行高額投資,，作為回報(bào)，他們希望獲得中國(guó)龐大的市場(chǎng)和強(qiáng)大的制造實(shí)力,。
去年5月,，馬斯克也曾到訪中國(guó)。互聯(lián)網(wǎng)上的各種評(píng)論指出,，2019年,，在特斯拉面臨產(chǎn)能瓶頸和瀕臨破產(chǎn)時(shí)，上海超級(jí)工廠的投產(chǎn)不僅解決了產(chǎn)能問(wèn)題,，還推動(dòng)了股價(jià)飆升,。2024年，當(dāng)特斯拉再次面臨困境,，第一季度財(cái)報(bào)顯示,，特斯拉交付量跌破40萬(wàn)輛，營(yíng)收下降9%,，凈利潤(rùn)下降55%——中國(guó)市場(chǎng)的積極反應(yīng)再次顯現(xiàn)：馬斯克在中國(guó)僅停留一天,，特斯拉股價(jià)第二天就上漲12%，達(dá)到每股160美元（約合人民幣1168元）,，馬斯克的凈資產(chǎn)也因此暴漲2700億元,。不過(guò)，馬斯克當(dāng)時(shí)的中國(guó)之行并未公開報(bào)道,，特斯拉也沒(méi)有立即回應(yīng)置評(píng)請(qǐng)求,。
“CEO外交”能否繼續(xù)奏效
CEO外交策略在歷史上曾奏效，例如波音,、通用,、大眾等企業(yè)都曾通過(guò)高層接觸獲得中國(guó)市場(chǎng)紅利。
波音就是一個(gè)先例,，時(shí)任的首席執(zhí)行官們頻繁與中國(guó)進(jìn)行接觸,，幫助公司贏得了大量飛機(jī)訂單。2011年,，時(shí)任首席執(zhí)行官吉姆·麥克納尼（Walter James "Jim" McNerney）訪華,，成功促成巨額采購(gòu)協(xié)議，并引發(fā)了后來(lái)波音和空客之間大規(guī)模的訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn),。大眾汽車在20世紀(jì)80年代初進(jìn)軍中國(guó),，建立了第一家合資企業(yè)，這是成功接觸的另一個(gè)案例,。這一戰(zhàn)略舉措不僅使大眾汽車獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也為外國(guó)在華直接投資開創(chuàng)了先例,。從這些案例不難看出,，CEO層級(jí)的直接接觸在推進(jìn)與中國(guó)的深度合作中，發(fā)揮著不可替代的作用
不過(guò),，在當(dāng)前中美關(guān)系日益復(fù)雜的背景下,，這種傳統(tǒng)的“CEO外交”正面臨失效的風(fēng)險(xiǎn)。以高通為例，盡管高層頻繁訪華,，公司仍持續(xù)遭遇監(jiān)管壓力和高額罰款,，凸顯了企業(yè)外交在面對(duì)政策不確定性和審查趨嚴(yán)時(shí)的局限性。即便CEO外交技巧嫻熟,，也難以回避現(xiàn)實(shí)環(huán)境的挑戰(zhàn),。
對(duì)英偉達(dá)而言，其未來(lái)戰(zhàn)略將在很大程度上取決于中美關(guān)系的走向,，尤其是在高度敏感的人工智能和半導(dǎo)體領(lǐng)域,。它不僅要繼續(xù)挖掘中國(guó)市場(chǎng)的潛力，還必須為市場(chǎng)波動(dòng),、政策不確定性,，以及來(lái)自本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和全球科技巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)做好充分準(zhǔn)備。
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