4月22日，金價(jià)繼續(xù)狂飆,，COMEX黃金期貨早盤(pán)突破3477美元/盎司,。國(guó)內(nèi)黃金珠寶品牌足金首飾應(yīng)聲上漲，多家價(jià)格已超1060元/克,。此時(shí)，距4月16 日周生生,、老廟黃金等品牌足金飾品零售價(jià)首次突破千元/克大關(guān)剛過(guò)去一周,。
然而,，金價(jià)熱火朝天，珠寶行業(yè)卻未同步繁榮,，可謂“一邊是海水,，一邊是火焰”。
熱鬧的“金市”,，迷茫的珠寶商
4月17日,，鄭州市管城區(qū)某珠寶城內(nèi)，店員遠(yuǎn)比顧客多,，顧客剛離開(kāi)一個(gè)專柜,，迅即被另一個(gè)柜臺(tái)的店員拉走：“我給你說(shuō)說(shuō)我們的價(jià)?！?/p>
“金價(jià)越高,，我們的生意反而越難做?！币幻閷毿袠I(yè)人員告訴記者,，“現(xiàn)在消費(fèi)者更樂(lè)于買(mǎi)金條，而不是黃金飾品,，加上電商,、直播的沖擊，實(shí)體店利潤(rùn)空間被大幅壓縮,?！?/strong>
老王在一個(gè)珠寶城干了十多年了，曾吃過(guò)這個(gè)行業(yè)的“紅利”,，擁有好幾個(gè)柜臺(tái),。今年，他正打算把自己租的柜臺(tái)清理得只剩下一個(gè),，“不好干啊,，這個(gè)行業(yè)壓資金特別大,，想把貨品種鋪滿，動(dòng)輒幾百上千萬(wàn),，現(xiàn)在金價(jià)上漲要占用的資金更多。而現(xiàn)在,，掙的都是毛毛雨，干不好還得虧錢(qián),！”
在管城區(qū)多家珠寶城，黃金飾品都是對(duì)比當(dāng)日金價(jià)的基礎(chǔ)上加個(gè)手工費(fèi),。
珠寶城們因?yàn)椤皟?nèi)卷”,，紛紛對(duì)手工費(fèi)進(jìn)行打折,，有新開(kāi)珠寶城甚至推出“消費(fèi)抽獎(jiǎng)送汽車(chē)”的促銷(xiāo)活動(dòng),。
有珠寶商吐槽,，“昨天剛賣(mài)了，沒(méi)及時(shí)買(mǎi)進(jìn),。金價(jià)又漲了，還得高價(jià)繼續(xù)進(jìn)貨,，這到底算掙了還是賠了,？”
億多國(guó)際珠寶交易中心總裁李治國(guó)表示,，這段時(shí)間很多老板都有一個(gè)共同的感受，“從業(yè)多年,，從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這么迷茫！”
“黃金的利潤(rùn)一直在降低,，批發(fā)毛利不足1%,，零售毛利不足10%,。但是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的綜合成本都在10%以上,。如今,，黃金是個(gè)流量產(chǎn)品,，也成了雞肋產(chǎn)品?！?/strong>李治國(guó)說(shuō),，當(dāng)前行業(yè)必須要有一些高毛利的產(chǎn)品才能撐下去,?！霸诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，唯有真正擁抱創(chuàng)新、回歸文化本質(zhì)的品牌,，才能在這場(chǎng)行業(yè)大洗牌中存活下來(lái),。”
“今年,，很多老板會(huì)特別難做,?！痹谥性閷毘嵌麻L(zhǎng)馬忠的記憶里,，2005年時(shí),，他就做出了1000多平方米的珠寶展廳，當(dāng)時(shí)北京都沒(méi)這么大的展廳,，在全國(guó)排名前列,。而如今行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，一兩千平的展廳非常常見(jiàn),。本土的其他大商超也對(duì)客戶進(jìn)行了分流。丹尼斯大衛(wèi)城的金店從原來(lái)的四五家增加到現(xiàn)在的30家,。而惠濟(jì)萬(wàn)達(dá)2015年開(kāi)業(yè)的時(shí)候,，只有3家金店，現(xiàn)在15家了,。
鄭州為什么成不了“水貝”,？馬忠認(rèn)為，除了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與歷史積淀導(dǎo)致鄭州還沒(méi)有那么完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),、上下游以及頭部珠寶品牌帶動(dòng),，老鳳祥、老廟,、周大生,、中國(guó)黃金等主要珠寶品牌限制每個(gè)省在每個(gè)省服務(wù)中心去拿貨的模式，也限制了河南珠寶商把批發(fā)做向全國(guó),。
激戰(zhàn)的“友商”,，變化的市場(chǎng)
中原黃金珠寶看河南，河南黃金珠寶看鄭州,，鄭州黃金珠寶看管城,。
河南是中部黃金珠寶重要的集散地，而管城又是河南黃金珠寶批發(fā)的核心區(qū),、“黃金十字商圈”,。
在管城區(qū)紫荊山路與東大街交會(huì)處,，中原珠寶城,、金多銀多珠寶廣場(chǎng)、中鼎珠寶城,、乾昌珠寶鄭州旗艦店等扎堆匯聚。
4月17日,，寶匯鑫珠寶交易中心剛剛開(kāi)業(yè),，億多珠寶交易中心正在招商……
據(jù)管城區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)許浩介紹,，從2007年第一家黃金珠寶企業(yè)落戶這里，目前已集聚珠寶品牌200余家,，經(jīng)營(yíng)面積超10萬(wàn)平方米。
“囤金條”“搶金潮”“金價(jià)突破”……從去年到今年,，“金價(jià)”作為關(guān)鍵詞頻頻登上熱搜,。很多人見(jiàn)面打招呼成了“你買(mǎi)了嗎？”“買(mǎi)吧,，貴！不買(mǎi),，可能更貴,！”
然而，烈火烹油的狂歡背后,，珠寶行業(yè)卻正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的“大洗牌”,。
“很多人會(huì)干不下去，不止是個(gè)人,、品牌，甚至珠寶城,，一定會(huì)優(yōu)勝劣汰?！币晃粡臉I(yè)者表示。
某珠寶品牌鄭州區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，目前銀行,、金店的金條投資者供不應(yīng)求,，而傳統(tǒng)珠寶品牌卻遭遇關(guān)店潮，有的珠寶城甚至“空鋪率攀升”,。
在被問(wèn)到會(huì)買(mǎi)金飾還是買(mǎi)黃金時(shí),，95后消費(fèi)者小李毫不猶豫，“買(mǎi)金飾不如買(mǎi)金條,，保值性更強(qiáng)?！?/p>
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng),，近年來(lái)，周大福,、老鳳祥等品牌也紛紛推出“古法金”“國(guó)潮系列”,，但市場(chǎng)的反饋卻兩極分化,。
在十字口的東南角,，“老功黃金珠寶城”招牌亮眼，已裝修停當(dāng),，卻大門(mén)緊鎖。原本官宣于去年11月份開(kāi)業(yè),，隨后卻悄無(wú)聲息,，有知情人士表示“原投資人已撤離”,。
“并起”的群雄，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)
2024年,，鄭州珠寶市場(chǎng)迎來(lái)新一輪擴(kuò)張潮：4月17日,，位于東大街的寶匯鑫珠寶交易中心正式開(kāi)業(yè),，主打“輕奢+設(shè)計(jì)師品牌”定位；最早落戶的中原珠寶城投入約2000萬(wàn)重金升級(jí)改造,，打造“一站式珠寶采購(gòu)中心”,；4萬(wàn)㎡超大體量的億多國(guó)際珠寶交易中心在紫荊山路與商城路交匯處啟動(dòng)招商,，目標(biāo)直指“中原最大珠寶交易市場(chǎng)”,；金多銀多珠寶廣場(chǎng)完成大門(mén)升級(jí)，強(qiáng)化零售體驗(yàn)……
伴隨著黃金的熱度,，短短一年，鄭州新增珠寶商業(yè)體量超10萬(wàn)㎡ ,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段,。
在管城十字商圈,，一家珠寶城的金飾按照當(dāng)日金價(jià)，每克再加價(jià)十幾元來(lái)賣(mài),，與它緊鄰的另一家就按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)賣(mài)……
與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之“熱”相對(duì)的是，傳統(tǒng)婚慶“三金”遇冷,。大媽們眼里只有黃金,，年輕消費(fèi)者轉(zhuǎn)向輕奢珠寶,，直播電商占據(jù)25%的市場(chǎng)份額，部分實(shí)體店淪為“線下體驗(yàn),、線上下單”的展示窗口,。
銘心珠寶集團(tuán)副總裁謝若表示，盡管新玩家不斷涌入,，但不少人仍停留在“批發(fā)+零售”的傳統(tǒng)模式,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。80%的商戶仍在銷(xiāo)售相似的龍鳳鐲,、福牌等款式,。
李治國(guó)表示，很多地方,，消費(fèi)者進(jìn)店后,，導(dǎo)購(gòu)仍主要談“克重”“工費(fèi)”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏文化,、設(shè)計(jì)層面的價(jià)值傳遞，“未來(lái)的珠寶城,，不能只是交易的場(chǎng)所,，而應(yīng)該是文化,、體驗(yàn)、服務(wù)的綜合體,?！?/p>
“現(xiàn)在的珠寶城，就像十年前的百貨商場(chǎng),，千人一面，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,。”一位行業(yè)觀察人士指出,，“再加上營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷嚴(yán)重,、價(jià)格戰(zhàn)成主流，部分商家甚至推出‘零工費(fèi)’促銷(xiāo),，利潤(rùn)空間被大幅壓縮,。”
此外,，信任危機(jī)也在蔓延。2024年珠寶行業(yè)投訴量增長(zhǎng)40%,，主要涉及“金包銀”“虛假宣傳”等問(wèn)題。
商戶李先生告訴記者,，珠寶實(shí)體店正面臨生死考驗(yàn),。一方面是高租金壓力,，核心商圈店鋪?zhàn)饨鹫紶I(yíng)收25%-30%，部分商戶“壓力山大”,；同時(shí),，庫(kù)存積壓導(dǎo)致平均周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)180天,。資金轉(zhuǎn)不起來(lái),、資金鏈緊張,，資金成本變高,，加上專業(yè)銷(xiāo)售員流失嚴(yán)重，行業(yè)面臨“無(wú)人可賣(mài)”的尷尬,。
“你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看，要挑一個(gè)30萬(wàn)以上的男戒,、女戒容易不？”中原珠寶城董事長(zhǎng)馬忠說(shuō),，雖然管城已經(jīng)是河南黃金珠寶批發(fā)的中心，但同質(zhì)化還是嚴(yán)重,，有品質(zhì)、有特色,、有獨(dú)特性的產(chǎn)品缺乏,，高端頭部品牌的引入還是不夠,。
管城區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)申飛表示,，區(qū)里正在打造管城新的特色消費(fèi)優(yōu)勢(shì),。依托紫荊山路—東西大街“黃金”十字架,，深化“中原黃金珠寶時(shí)尚消費(fèi)中心”打造,。
2024年的金價(jià)暴漲,，像一面鏡子，照出了珠寶行業(yè)的短板與機(jī)遇,。
2025年,，鄭州能否誕生“全國(guó)知名的珠寶城”？
一位珠寶行業(yè)專家表示,，“未來(lái)的贏家,，一定是那些能把黃金賣(mài)出‘文化溢價(jià)’的企業(yè),。只有恪守本心,、擁抱創(chuàng)新,、回歸文化本質(zhì)的品牌，才能在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中存活,?！?/p>
