上海外貿(mào)企業(yè)：關(guān)稅戰(zhàn)雖起,，中國(guó)供應(yīng)商卻難以被取代

美國(guó)對(duì)全球多國(guó)發(fā)起的關(guān)稅戰(zhàn)仍在持續(xù),，對(duì)許多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言，形勢(shì)變化很快,，一方面是積極應(yīng)對(duì)短期沖擊,，另一方面對(duì)長(zhǎng)期前景保持較為樂(lè)觀的態(tài)度。

維特光學(xué)是一家位于上海的光學(xué)瞄準(zhǔn)行業(yè)外貿(mào)企業(yè),，根據(jù)2024年及以往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),，該公司海外出口業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超過(guò)97%的營(yíng)業(yè)收入，外向型特征明顯,。歐洲,、北美、日本和南美是維特光學(xué)的核心市場(chǎng),，美國(guó)市場(chǎng)占維特光學(xué)約20%～25%的出口額,。

2024年12月18日拍攝的洋山港（無(wú)人機(jī)全景照片）,。 新華社記者 方喆 攝

4月22日,，維特光學(xué)創(chuàng)始人沈旭生在接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者采訪時(shí)說(shuō)，關(guān)稅戰(zhàn)的確對(duì)該公司造成一定影響,，貨物運(yùn)輸成本現(xiàn)已飆升50%以上,，他們暫緩了發(fā)往美國(guó)的貨物。與此同時(shí),，歐洲和亞洲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不斷增長(zhǎng),，企業(yè)正努力擁抱更多元的全球市場(chǎng),。

“美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)我們的影響其實(shí)比較有限，但它的確是加大了我們前往東盟發(fā)展的決心,。未來(lái)是先注冊(cè)公司,，還是做技術(shù)授權(quán)，或是建廠還要進(jìn)一步考量,，我們需要了解當(dāng)?shù)氐恼吆头煞ㄒ?guī)?！辩驴萍技瘓F(tuán)股份有限公司辦公室副主任鄧小紅說(shuō),。琥崧是一家鋰電裝備領(lǐng)域的科技企業(yè)。

多位外貿(mào)從業(yè)者在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示,，當(dāng)前不同類(lèi)型的外貿(mào)企業(yè)大都面臨一定的壓力,，包括倉(cāng)儲(chǔ)成本上升，訂單量,、利潤(rùn)率下滑,，“不確定性”也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。對(duì)外貿(mào)公司而言,，無(wú)論“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”還是開(kāi)拓海外市場(chǎng),，可根據(jù)自身具體條件進(jìn)行嘗試。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，受訪者均認(rèn)為,，由于中國(guó)擁有完善的制造業(yè)生態(tài)，技術(shù)與工藝積累深厚,，還有成熟的勞動(dòng)力與管理能力以及基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，中國(guó)制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中難以被取代。即使在關(guān)稅提高的背景下,，歐美市場(chǎng)的進(jìn)口商往往仍會(huì)首選中國(guó)供應(yīng)商,。

客戶(hù)的“觀望”

維特光學(xué)是一家專(zhuān)注于高精度光學(xué)瞄準(zhǔn)鏡研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的中國(guó)品牌，成立至今近18年,，其產(chǎn)品包括民用光學(xué)瞄準(zhǔn)鏡,、紅點(diǎn)瞄準(zhǔn)鏡、望遠(yuǎn)鏡,、測(cè)距儀以及其他的戶(hù)外光學(xué)儀器,，遠(yuǎn)銷(xiāo)全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在狩獵,、體育競(jìng)技和戰(zhàn)術(shù)裝備領(lǐng)域積累了很好的口碑,。

“說(shuō)實(shí)話(huà)，關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)我們公司的確產(chǎn)生了一定影響,?！逼髽I(yè)創(chuàng)始人沈旭生直言,，4月以來(lái)一些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)殛P(guān)稅政策的不確定性，通知他們要暫緩下單,，維特光學(xué)第一時(shí)間暫停了發(fā)往美國(guó)海外倉(cāng)的部分貨物運(yùn)輸,，這也導(dǎo)致其國(guó)內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)生了一定的積壓。

從企業(yè)實(shí)際的營(yíng)收和成本考量,，沈旭生說(shuō),，美國(guó)市場(chǎng)占該公司營(yíng)收的20%~25%，因此近期面臨利潤(rùn)率下滑的壓力,。但同時(shí),，該公司歐洲和亞洲市場(chǎng)沒(méi)有受影響，這兩年歐洲和亞洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)反而持續(xù)攀升,，他們也借機(jī)在全球開(kāi)辟新的細(xì)分市場(chǎng),。

美國(guó)離譜的關(guān)稅之下，一些美國(guó)進(jìn)口商選擇“保持觀望”,?！拔液兔绹?guó)的客戶(hù)討論過(guò)，目前談下來(lái),，客戶(hù)短期內(nèi)還是持觀望態(tài)度的較多,，樣品單正常下，具體的訂單要再觀望一段時(shí)間,?！鄙蛐裆f(shuō)。

這種情況并非孤例,。

35歲的吳彪從事外貿(mào)工作十余年,，目前供職于上海虹橋商務(wù)區(qū)一家外貿(mào)公司，該公司2017年創(chuàng)業(yè)板上市,，主營(yíng)車(chē)載智能終端,、工業(yè)路由器、智能寬帶等物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品,，主要市場(chǎng)為北美,、歐洲和南美，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比不足10%,。

吳彪告訴記者,，該公司的產(chǎn)品屬于美國(guó)關(guān)稅政策豁免的消費(fèi)電子產(chǎn)品。但即便如此,，美國(guó)在豁免征收這一輪125%的“對(duì)等關(guān)稅”的同時(shí),，對(duì)網(wǎng)通產(chǎn)品還是要征收此前規(guī)定的27.5%的基礎(chǔ)關(guān)稅。在他看來(lái)，目前美國(guó)的關(guān)稅政策導(dǎo)致外貿(mào)公司面臨很大的不確定性,，不確定性則導(dǎo)致了客戶(hù)的觀望態(tài)度,。

“一個(gè)訂單，完全不做是一回事,，更大的困惑是不確定性,。”吳彪說(shuō),，以網(wǎng)通產(chǎn)品為例,，從客戶(hù)下訂單到企業(yè)生產(chǎn)再到發(fā)貨，大約需要兩個(gè)月,。發(fā)貨后走海運(yùn),，抵達(dá)美國(guó)還需要一個(gè)月。也就是說(shuō),，外貿(mào)進(jìn)出口有較長(zhǎng)時(shí)間周期,，但目前關(guān)稅政策變動(dòng)很快,，如果不是很急的訂單,，一些美國(guó)客戶(hù)就選擇先觀望，否則下訂單時(shí)一切看似都好,，當(dāng)工廠生產(chǎn)或海運(yùn)的路上關(guān)稅突然發(fā)生變化,，那對(duì)企業(yè)的損傷更甚。

“很難被替代”

美國(guó)對(duì)華加征關(guān)稅攀升的背景下,，出海建廠是一個(gè)有效解法,。但每家企業(yè)具體情況不同，要不要出海建廠,，成本收益如何,，是需要考慮清楚的問(wèn)題。

“兩三年前,，我們考慮過(guò)是否要在海外布局工廠,，根據(jù)實(shí)際調(diào)研的情況，我們遲遲沒(méi)有行動(dòng),，因?yàn)槲覀冏⒁獾皆谌蚧墓?yīng)鏈之下,，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)最完整，效率最高,?！鄙蛐裆f(shuō)，瞄準(zhǔn)鏡是一個(gè)高精度的光學(xué)儀器,，對(duì)產(chǎn)業(yè)工人,、裝配水平和機(jī)械加工都有很高要求，目前維特光學(xué)的生產(chǎn)制造全部放在國(guó)內(nèi)。

維特光學(xué)是一家專(zhuān)注于高精度光學(xué)瞄準(zhǔn)鏡研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的中國(guó)品牌

從全球來(lái)看,，中國(guó)制造的光學(xué)鏡片類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),。沈旭生說(shuō)，除了中國(guó),，德國(guó),、日本等國(guó)也有制造廠商，其生產(chǎn)的鏡片質(zhì)量也不錯(cuò),，但成本,、售價(jià)是中國(guó)企業(yè)的數(shù)倍。另外,，中國(guó)有豐富的稀土資源,，這對(duì)光學(xué)鏡片制造商也是至關(guān)重要的。

還有一點(diǎn)他認(rèn)為很關(guān)鍵,，近幾年盡管越南等東南亞國(guó)家承接了部分從中國(guó)轉(zhuǎn)移出去的產(chǎn)業(yè),，但總的來(lái)說(shuō)，這些東南亞國(guó)家在裝備水平,、技術(shù)能力以及勞動(dòng)力素質(zhì)方面,，難以與中國(guó)相提并論?！八晕覀兙C合考量下來(lái),，還是要在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)制造?！?/p>

那么,，如果美國(guó)進(jìn)口商不從中國(guó)進(jìn)口，其他國(guó)家的供應(yīng)商是否具備足夠的產(chǎn)能與技術(shù)實(shí)力來(lái)填補(bǔ)這一市場(chǎng)空缺,？“我覺(jué)得是很難的,，在光學(xué)鏡片這個(gè)行業(yè)我深耕了近18年，看到歐洲,、日本的品牌也在中國(guó)貼牌生產(chǎn),，再出口海外?！彼f(shuō),，光學(xué)鏡片是其中一個(gè)行業(yè)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈很難被替代,。

吳彪有相似的看法。他所在的公司在越南,、印尼設(shè)有生產(chǎn)基地,，吳彪也曾去過(guò)越南工廠,。他認(rèn)為：“海外工廠無(wú)法替代中國(guó)制造?！痹侥?、印尼等工廠和國(guó)內(nèi)工廠比起來(lái)，最大的問(wèn)題是產(chǎn)能跟不上,。他們公司的一個(gè)訂單,，在其東莞工廠生產(chǎn)只需三個(gè)月，在越南工廠通常超過(guò)五個(gè)月,。而如果生產(chǎn)周期延長(zhǎng),，庫(kù)存管理、運(yùn)輸管理也都要重新規(guī)劃,。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，最基本的出海方式是產(chǎn)品出口，把中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)往海外,。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后,，結(jié)合自身?xiàng)l件和不同國(guó)家地區(qū)在勞動(dòng)力、原材料,、技術(shù)等方面具有的優(yōu)勢(shì),，海外建廠是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，是中國(guó)企業(yè)技術(shù)出海,、服務(wù)出海的舉措,。但吳彪強(qiáng)調(diào),，海外工廠是國(guó)內(nèi)工廠的一種有效補(bǔ)充,，要完全替代國(guó)內(nèi)工廠是做不到的。

“擁抱多元的全球市場(chǎng)”

“從企業(yè)的角度,，我們的核心需求是拿訂單,，無(wú)論訂單是來(lái)自哪里?！编囆〖t說(shuō),。

這句也反映了眾多外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)心境，有人轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，也有人開(kāi)辟新的海外市場(chǎng),。鄧小紅說(shuō)，美國(guó)關(guān)稅政策下,，琥崧科技面臨北美出海阻力,，考慮到國(guó)內(nèi)新能源鋰電行業(yè)趨于飽和，他們因此轉(zhuǎn)向關(guān)注東盟等新的市場(chǎng),。

琥崧科技專(zhuān)注于為全球微納米材料客戶(hù)提供高端智能設(shè)備研發(fā)制造和智能化產(chǎn)線解決方案,，主要面向鋰電正負(fù)極材料、5G新材料、陶瓷材料,、精細(xì)化工等行業(yè)用戶(hù),。目前，該公司已布局出海行動(dòng),，開(kāi)始去往印尼,、馬來(lái)西亞和韓國(guó)等地開(kāi)拓市場(chǎng)。

吳彪同樣看好海外市場(chǎng),，他稱(chēng)很多外貿(mào)企業(yè)也不會(huì)輕易放棄北美市場(chǎng),。國(guó)際環(huán)境穩(wěn)定的話(huà)北美依然是一個(gè)優(yōu)選市場(chǎng)，因其利潤(rùn)率較高,。只不過(guò),，現(xiàn)在美國(guó)關(guān)稅形勢(shì)不是十分明朗，還需觀望一段時(shí)間,。另外還有一個(gè)變數(shù),，除了美國(guó)對(duì)華關(guān)稅，其他國(guó)家和美國(guó)之間的貿(mào)易關(guān)系及關(guān)稅政策如何變化,，也需要繼續(xù)觀察,。

“從我們公司的策略來(lái)看，應(yīng)該不會(huì)優(yōu)先選擇把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),，因?yàn)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈,，我們還會(huì)繼續(xù)以外貿(mào)為主?！眳潜胝f(shuō),，即使北美市場(chǎng)受到一定影響，歐洲,、南美等國(guó)際市場(chǎng)也仍足以支撐他們開(kāi)展業(yè)務(wù),。

沈旭生表示，維特光學(xué)上周召開(kāi)了一次戰(zhàn)略會(huì)議,，對(duì)當(dāng)前的不確定外部環(huán)境制定了三線突圍的策略,。首先，擁抱多元的全球市場(chǎng),，該公司將拓展全球戶(hù)外狩獵和射擊競(jìng)技比賽這些領(lǐng)域,，開(kāi)發(fā)更多面向全球細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)路。

同時(shí),，維特光學(xué)將進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售,。“我們會(huì)開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)需求的產(chǎn)品,，比如說(shuō)針對(duì)戶(hù)外徒步的輕量化的望遠(yuǎn)鏡,，還有一些觀測(cè)野生動(dòng)物的高清晰成像望遠(yuǎn)鏡,，通過(guò)京東、抖音等線上渠道觸達(dá)到國(guó)內(nèi)用戶(hù)手中,?！彼f(shuō)。

上海各級(jí)政府正在持續(xù)加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的幫扶支持,。沈旭生說(shuō),，該公司另一個(gè)策略便是用好國(guó)家政策。4月,，在上海市商務(wù)委,、上海市稅務(wù)局、靜安區(qū)稅務(wù)局等部門(mén)的協(xié)助下,，維特光學(xué)借助海外倉(cāng)綜合服務(wù)平臺(tái)成功辦理跨境電商出口海外倉(cāng)（9810）模式的退稅業(yè)務(wù),，出口更加高效和便捷。

多位受訪的外貿(mào)從業(yè)者認(rèn)為,，雖然美國(guó)的關(guān)稅戰(zhàn)仍在持續(xù),，但歐美市場(chǎng)目前離不開(kāi)中國(guó)制造，中國(guó)供應(yīng)鏈難以被取代,?？v使關(guān)稅提高，中國(guó)供應(yīng)商憑借在質(zhì)量,、交期,、服務(wù)響應(yīng)等各方面的可靠性，依然是全球市場(chǎng)的第一選擇,。

（應(yīng)受訪者要求,，文中吳彪為化名）