編者按
5月12日,，中美達(dá)成協(xié)議，同意在90天內(nèi)大幅度降低關(guān)稅,。自特朗普第二任期,，反復(fù)無常的美國關(guān)稅政策如同海嘯一般沖擊全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易。而近年來不少中企早已前往墨西哥謀篇布局,。在政策反復(fù)的激流中,，美墨邊境的一座座工廠還在拔地而起。
為什么眾多企業(yè)尋求在墨西哥建廠,？中企出海墨西哥的現(xiàn)狀和前景如何,？短期、中期,、長期都有哪些應(yīng)對關(guān)稅戰(zhàn)的策略,？《鳳凰大參考》獨(dú)家對話“際連建設(shè)”墨西哥總經(jīng)理蘇秀勇、美訊創(chuàng)始人彭家榮（Chris Pereira）,、墨西哥國立自治大學(xué)中墨研究中心主任恩里克·杜塞爾·彼得斯（Enrique Dussel Peters）,，并結(jié)合學(xué)者的觀點(diǎn)和歷史材料,，呈現(xiàn)特朗普關(guān)稅背景下中企出海墨西哥的生存狀況。
核心提要
1. 面對特朗普反復(fù)的關(guān)稅政策,，中美企業(yè)不約而同地將目光投向墨西哥。據(jù)恩里克的調(diào)查,，墨西哥社會對中國態(tài)度更為正面,，這也在一定程度上對沖了政策風(fēng)險(xiǎn)。 蘇秀勇介紹,，美企近期也出于原料進(jìn)口壓力選擇遷廠,，中企則希望由此進(jìn)入美國市場，并輻射潛力巨大的拉美,。彭家榮不贊同“為了美國出海墨西哥”的單純避險(xiǎn)策略,，更強(qiáng)調(diào)本地合作伙伴的重要性。
2. 墨西哥在產(chǎn)業(yè)遷移中展現(xiàn)出獨(dú)特的生產(chǎn)成本優(yōu)勢和市場潛力,。雖然出海墨西哥須承擔(dān)額外的政策和用工成本,，但有關(guān)分析表明，要想把中美墨相關(guān)成本完全拉平,，墨西哥要征收50%的關(guān)稅,，美國要征收130%的關(guān)稅。針對能否盈利的問題,，蘇秀勇提出了不同的計(jì)算方式,，即更高的售價(jià)、更高的市場彈性和更高的利潤,，他指出中企在墨西哥的毛利潤普遍可達(dá)30%以上,。
3. 中企出海墨西哥的關(guān)鍵在于本地化發(fā)展，除了更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈遷移之外,，外派管理者在出海過程中扮演“水手”的重要角色,。他們一方面負(fù)責(zé)向國內(nèi)高管匯報(bào)信息，增加信任度,；另一方面又疏通當(dāng)?shù)仃P(guān)系,，將國內(nèi)政策靈活落地，比如墨西哥人崇尚家庭和自由,，蘇秀勇就以家人的牽掛提醒工人系安全繩,，用獎金和冰可樂激勵(lì)工人提高效率，嘗試摸索“中國-墨西哥混合式管理模式”,。
文丨鳳凰網(wǎng)國際主筆 侯逸超
編輯丨白金娜 高雨曦 王宇
▎ 圖源：“際連建設(shè)在墨西哥”視頻號
短視頻里,，大約20位穿著熒光馬甲的墨西哥工人正在做開合跳，經(jīng)過發(fā)布者蘇秀勇提醒,，我們才注意到這是中國人很熟悉的第八套全國廣播體操,。他們的動作并不整齊劃一，似乎自動融入了墨西哥舞蹈風(fēng)情。
蘇秀勇的文案內(nèi)容是“開工做操,、精神好好,，墨西哥還是有優(yōu)秀打工人的，我們這里就有很多,?！?/strong>
這可能是關(guān)稅戰(zhàn)下墨西哥的一個(gè)縮影，摩拳擦掌躍躍欲試,，又在不同政治和文化影響下輾轉(zhuǎn)騰挪,，左右逢源。
蘇秀勇又何嘗不是如此,，他是湖北人,，做事風(fēng)風(fēng)火火，不太喜歡墨西哥菜,、不講當(dāng)?shù)卣Z言,，作為際連建設(shè)的墨西哥總經(jīng)理，他為中企建廠提供工程和咨詢服務(wù),。
蘇秀勇的工作節(jié)奏很快,，他經(jīng)常需要輾轉(zhuǎn)幾大城市接送同事、去各個(gè)工地解決突發(fā)狀況,、處理突然增加的建廠需求,；但他的節(jié)奏又很慢，他認(rèn)為既然來了就要長期打算,，他和客戶打獵聚餐,，看問題常常以二三十年為尺度。
這些品質(zhì)在中國出海人身上并不罕見,，他們能夠看清短期的政策時(shí)間,、中期的產(chǎn)業(yè)時(shí)間以及長期的社會時(shí)間，愿意以中國人的效率,、耐心和適應(yīng)性,，勇敢踏入激流中。
和40年前不同的是,，這一次不只是世界走向我們,，我們也在走向世界。
▎ 墨西哥地圖,。圖源見水印
政策激浪：中美企業(yè)一起進(jìn)入避風(fēng)港,？
4月1日到如今40多天里,，在特朗普推文攻勢下,，政策時(shí)間要以天來計(jì)算。
和蘇秀勇先生約采訪并不容易,，他連續(xù)兩天都有聚會,，一天和中資，一天和美資,，幸運(yùn)的是,，他也通過聚會了解到了更大的圖景。
“昨天我剛從圣路易斯波托西回到蒙特雷,，會見了一位美國客戶。這家企業(yè)在美國本土設(shè)有工廠,，主要生產(chǎn)機(jī)器人?，F(xiàn)在他們也正計(jì)劃著將美國的工廠搬遷到墨西哥來?！?/strong>
▎ 蘇秀勇在路途中與客戶通話。圖源：紀(jì)錄片《激流》第二季
他解釋道,，這家美企從中國進(jìn)口原材料,，如果繼續(xù)在美國接貨，高額關(guān)稅會讓他們難以承受,。
而且這并不是孤例,，他表示：“特朗普這一套政策不僅影響了中國，也坑了美國企業(yè)?，F(xiàn)在從美國遷廠過來的企業(yè)越來越多,，光我們手頭在跟進(jìn)的就有三四個(gè)項(xiàng)目。最近有個(gè)美國客戶聯(lián)系到我,，行程特別趕——四天要跑五個(gè)城市,，專門考察中國企業(yè)集中的工業(yè)區(qū)，想尋找更符合他們需求的供應(yīng)鏈資源,，比如原材料等等,。”
美國企業(yè)聯(lián)系他的方式很特別,，是通過媒體報(bào)道找到際連公司的中國總部,，再輾轉(zhuǎn)介紹而來。蘇秀勇估計(jì),，因?yàn)椤懊绹擞忻绹说娜ψ印?，所以從目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，美企遷廠的數(shù)量可能比中國更多,。
值得玩味是,，很多中國企業(yè)也是因?yàn)槊绹蛻舻难埐诺侥鞲缃◤S,。 《華爾街日報(bào)》引用數(shù)位中企高管的發(fā)言證明了這一趨勢。這似乎透露出市場的真正力量,。
▎ 墨西哥華富山工業(yè)園區(qū)一座廠房外懸掛著美國,、墨西哥和中國國旗,。圖源：WSJ
但是出海墨西哥是否合適，在戰(zhàn)略上也有爭論,。
與蘇秀勇的樂觀不同,，美訊創(chuàng)始人、出海專家彭家榮（Chris Pereira）有一個(gè)很有名的觀點(diǎn)：“別為了美國出海墨西哥,?！?/strong>他的理由是，對于政策等不確定因素,，不要過于急躁,。如果繞道墨西哥僅僅是為了規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，那美國突然出臺限制從墨西哥進(jìn)口“中國制造”的話,，那不就白費(fèi)了,？
當(dāng)然，彭家榮接受筆者采訪時(shí)也提到,，“不要通過第三方國家轉(zhuǎn)口”的建議,，主要是針對那種在中國完成90%生產(chǎn)，僅將最后10%組裝放在墨西哥的情況,。這種“虛假本土化”不僅不可持續(xù),，還可能導(dǎo)致企業(yè)被列入黑名單。但如果中國企業(yè)在墨西哥真正實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn),，例如90%的生產(chǎn)環(huán)節(jié)在當(dāng)?shù)赝瓿?，雇傭墨西哥員工，即使工廠由中國人投資,，也完全合規(guī),。
▎ 蘇秀勇對于墨西哥經(jīng)營的看法,。圖源：《激流》視頻截圖
短期逐利沖動難免,，但代價(jià)是隨波逐流。
蘇秀勇講述了這樣的故事：有些客戶年初還計(jì)劃把產(chǎn)線搬回越南,，設(shè)備都打包好了,，（新的關(guān)稅）政策一出立即叫停，重新安裝設(shè)備準(zhǔn)備投產(chǎn),。
那么關(guān)稅能否奏效,？美國企業(yè)會從墨西哥遷回美國嗎,？供應(yīng)商代表、律師丹·夏基表示,，目前很少有美國汽車供應(yīng)商考慮將生產(chǎn)從墨西哥遷回美國,。他表示，此類舉措需要數(shù)年時(shí)間,，而且鑒于特朗普政府貿(mào)易政策的不確定性,，風(fēng)險(xiǎn)很大。
蘇秀勇也提到了美國客戶的一句話：“美國不可能朝自己的后院開槍,?！?/strong>確實(shí)，墨西哥的外商投資超50%來自美國,，因此美國無法對其不同來源的投資區(qū)別對待,。
特朗普政府3月底夸口稱，墨西哥已提出對其對華征收同等規(guī)模的關(guān)稅,，但在墨西哥官員看來，這只是一個(gè)權(quán)宜之計(jì),。
墨西哥前經(jīng)濟(jì)部長伊爾德方索·瓜哈爾多認(rèn)為,，“照搬美國的貿(mào)易政策將是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤?！?/strong> 墨西哥和美國一樣,，有太多東西無法自主生產(chǎn)。雖然辛鮑姆正試圖通過一項(xiàng)名為“墨西哥計(jì)劃”的倡議來提高制造業(yè)產(chǎn)能,，但只靠墨西哥自身的資金,，無法開展這樣的計(jì)劃，她的政府繼承了幾十年來最大的預(yù)算赤字,。
▎ 墨西哥前駐華大使李子文。圖源：Reforma
年初,，墨西哥前駐華大使李子文（Sergio Ley Lopez）也對墨西哥政府喊話：美國對墨西哥征收關(guān)稅是自尋死路,，墨西哥要切斷來自中國的商貿(mào)供應(yīng)也是如此， 因?yàn)槟鞲鐝闹袊M(jìn)口的商品中有80%都是中間產(chǎn)品,，即這些產(chǎn)品會幫助墨西哥完成工業(yè)上的良性循環(huán),。
他還表示，墨西哥政府應(yīng)當(dāng)做的是讓其與亞太地區(qū)的貿(mào)易更加多樣化,，同時(shí)邀請中國企業(yè)在墨西哥需要的領(lǐng)域進(jìn)行投資,、助推基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、完成產(chǎn)業(yè)升級,。 面對美國威脅的解決辦法絕不是給華商投資踩剎車,、給中國產(chǎn)品設(shè)置進(jìn)口障礙,。
▎ 過去四年中國企業(yè)在墨西哥創(chuàng)造了近13.5萬個(gè)就業(yè)崗位。中國的全新投資支出從飆升至2023年的56億美元,，翻了20多倍,。圖源：墨西哥國立自治大學(xué)中墨研究中心
墨西哥國立自治大學(xué)中墨研究中心協(xié)調(diào)員恩里克·杜塞爾對鳳凰網(wǎng)表示，總體而言,，墨西哥及拉丁美洲對中國及其企業(yè)的看法遠(yuǎn)比美國和歐盟等國家積極,。墨西哥的民意調(diào)查顯示，無論是社會大眾還是學(xué)術(shù)界,，對中國及中國企業(yè)的態(tài)度普遍較為正面,。然而，過去20年間,，墨西哥政府都未能明確制定應(yīng)對中國投資的戰(zhàn)略,。
▎ 在2024年12月發(fā)布的《墨西哥與中國戰(zhàn)略議程的重點(diǎn)：新型三角關(guān)系》報(bào)告中,，恩里克提到要在參議院建立專門的對華機(jī)制。圖源https://cechimex.org/publicaciones/
其實(shí)換個(gè)“交易型”的思路,，或許也可以解決一部分問題,。出海專家林雪萍提到，墨西哥制造業(yè)的成長,，對于美國最為關(guān)心的移民問題有著重要的正比關(guān)系,。“從蒂華納市,，沿著美墨邊境線一路向東,，就會來到墨西卡利城市。在這近200公里的山巒中,，能夠看到山腰中有一道傷疤綿延橫切,，這正是最有名的阻擋墨西哥移民的‘移民墻’。一道道‘工廠就業(yè)墻’,，會比‘移民墻’更為有效地穩(wěn)定邊境的移民,。”
產(chǎn)業(yè)洋流：墨西哥制造能賺錢嗎,？
在政策激流下是產(chǎn)業(yè)的洋流：現(xiàn)在出海墨西哥，真的能賺到錢嗎,？
這在本質(zhì)上其實(shí)是如何定位墨西哥的問題：墨西哥僅僅是一個(gè)進(jìn)入美國的跳板,？不得已而為之的過渡工廠,？還是輻射整個(gè)拉美的地理中心？
蘇秀勇也時(shí)常在思索這個(gè)問題,，所幸無論是他身邊的企業(yè)家,，還是曾經(jīng)接待過的學(xué)者，已經(jīng)形成了一個(gè)初步的共識,。
華富山工業(yè)園董事長胡海在采訪中提到,，我們的制造業(yè)企業(yè)不宜再以“產(chǎn)品到當(dāng)?shù)剡^一遍水”的心態(tài)出海。制造業(yè)的出海全球化是一個(gè)趨勢,，“不出去”可能連生存的機(jī)會都沒有,，“出來”還有機(jī)會帶動國內(nèi)母公司的發(fā)展和制造規(guī)模的擴(kuò)大。
以往只要把來自中國的產(chǎn)品或者部件運(yùn)來,，簡單組裝就可以銷售,；現(xiàn)在建廠生產(chǎn)的環(huán)節(jié)被拉長，這可能是來自美國的要求,，比如前述《美墨加協(xié)定》中的汽車原產(chǎn)地規(guī)則要求75%的零部件需產(chǎn)自北美地區(qū),。也可能是墨西哥政府的要求，比如要求本地員工的比例要在90%以上,。
▎ 聯(lián)想在墨西哥的工廠。圖源：NYT
出海專家林雪萍還提到了一些額外的成本：在墨西哥北部邊境城市,，一個(gè)剛剛?cè)胱〉钠髽I(yè)需要為20多名員工提供每天的大巴車,，每個(gè)月費(fèi)用憑空多出5萬元,。由于電力不足,，不得不租賃發(fā)電機(jī)進(jìn)行發(fā)電，每月光額外的電費(fèi)就有40萬元,。
這樣的話企業(yè)還有利可圖嗎,？
蘇秀勇從另一個(gè)角度回答了問題：雖然成本提高了，但產(chǎn)品在墨西哥市場的售價(jià)也會相應(yīng)提高,。“從我接觸的客戶來看,，他們在這邊的毛利潤普遍能達(dá)到30%以上，這在國內(nèi)市場是難以實(shí)現(xiàn)的,?！?/strong>
但他也提到，初到墨西哥的企業(yè)會有一個(gè)適應(yīng)期：所謂的“虧錢”主要是指初期投入階段,，那時(shí)客戶資源不足,，各類證件還沒辦好，這是正常的,。
▎ 一些材料和圖樣從中國引進(jìn)，用以培訓(xùn)墨西哥工人,。圖源：CNN
日初資本出海投資負(fù)責(zé)人阮飛曾粗略比較中美墨的制造業(yè)成本發(fā)現(xiàn),，綜合計(jì)算墨西哥的生產(chǎn)成本仍有一定競爭性。要通過關(guān)稅拉平中美墨的生產(chǎn)優(yōu)勢,，墨西哥需要加征50%出頭,，美國需要加征130%出頭。
▎ 中美墨典型制造業(yè)成本對比,。圖源：阮飛
網(wǎng)絡(luò)上還有一種印象，墨西哥工人比較“閑散”,，效率較低,，用工成本和管理成本都很高，中企注定在這一點(diǎn)上水土不服,。
但過去的印象也在被顛覆,，林雪萍提到了另一個(gè)案例，墨西哥一家處理零部件的熱處理爐的產(chǎn)線,，自動化的效率已經(jīng)超過杭州,，在杭州有4條線，需要700人,。而這里有9條線,，只需要420人。
談到墨西哥的市場溢價(jià),，蘇秀勇提到了生活類領(lǐng)域的“遍地商機(jī)”：在國內(nèi)一支筆只要一兩塊錢,，但在墨西哥要十幾塊錢；一本普通的筆記本,，在國內(nèi)三四塊錢就能買到,，這里卻要賣到三四十塊，甚至四五十塊錢,。
▎ 墨西哥硬折扣店Tiendas 3B。圖源：FT
阮飛也在文章里提到：墨西哥城的服務(wù)業(yè)人工工資大致相當(dāng)于中國二三線城市的水平,，但是整體的消費(fèi)水平大致相當(dāng)于美國的50-80%,，收入和中檔以上消費(fèi)嚴(yán)重不匹配，所以類似于Tiendas 3B的折扣商店（其名稱寓意好,、美,、便宜）能夠成功上市，結(jié)合1.3億級別的體量，這仍是足夠大的市場,。
在彭家榮的眼里,，中企能否出海成功恰恰取決于企業(yè)的本地化水平?！爸袊髽I(yè)在海外最缺乏的往往不是產(chǎn)品優(yōu)勢或價(jià)格競爭力,。關(guān)鍵在于是否擁有可靠的本地合作伙伴?！?/strong>
這就引出了下一個(gè)問題,。
成為水手：如何適應(yīng)海洋,？
▎ 蘇秀勇在飯局上為客戶倒酒。圖源：《激流 第二季》
林雪萍將中國企業(yè)的外派管理者稱為“大水手”,，蘇秀勇就是一個(gè)明證,。
在紀(jì)錄片中他要應(yīng)對各種突發(fā)事件，被網(wǎng)友形容為“夾在美國關(guān)稅,、國內(nèi)高管和墨西哥工人之間求生存”,。
當(dāng)我和他詢問這份工作中最需要什么品質(zhì)時(shí)，他告訴我最重要的有兩點(diǎn)：對上匯報(bào)和對下安撫,。
“匯報(bào)就是對國內(nèi)高管進(jìn)行充分的信息反饋,，很多時(shí)候匯報(bào)越詳細(xì)，國內(nèi)的信任度就會越高,。對下?lián)褚紤]國內(nèi)政策在當(dāng)?shù)氐慕邮艹潭?。?/strong> 曾經(jīng)負(fù)氣和國內(nèi)管理層提離職的他如是總結(jié),?！皩τ诟邔右嘟o他們解答困惑，其實(shí)他們也能尊重當(dāng)?shù)氐囊恍〇|西,?！?/p> ▎ 華富山工業(yè)園執(zhí)行委員會主席塞薩爾·桑托斯（César Santos Cantú）,。圖源：CNN 蘇秀勇曾經(jīng)和蒙特雷望族桑托斯家族的塞薩爾·桑托斯律師在飯桌上相遇。 他也是墨西哥中企圈子的熟人,，他今年已經(jīng)67歲,，父親曾擔(dān)任蒙特雷市市長，家族手里有一塊849公頃的土地,。 2013年,，有一家洛杉磯開發(fā)商找到他，說一家中國電子廠想聯(lián)系墨西哥建廠。 原來當(dāng)時(shí)浙江企業(yè)華立先是在泰國設(shè)立園區(qū),，然后發(fā)現(xiàn)東南亞的產(chǎn)品最終還是銷往北美,。嗅到了商機(jī)的華立，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了桑托斯家族,。 桑托斯很快看到了機(jī)會,，于是飛到中國，并坐高鐵從上海到達(dá)杭州,，與華立集團(tuán)會面,。塞薩爾認(rèn)為中國企業(yè)取代歐美日韓進(jìn)行全球產(chǎn)業(yè)布局的浪潮很快就會到來，他愿意為中國企業(yè)出海押注,。 2015年,，他和中國伙伴成立了華富山地產(chǎn)公司，準(zhǔn)備工業(yè)園區(qū)的建設(shè),。昔日家族騎馬探險(xiǎn)之地,，成為今天中國資本出海的熱土。很快,，中美貿(mào)易戰(zhàn)開打,，這里成為中國企業(yè)淘金熱土。 ▎ 華富山工業(yè)園區(qū)鳥瞰圖,。這里號稱第一座墨西哥工業(yè)唐人城,。這里華富山的“山”，并不是一座山,，而是桑托斯之“?！钡闹C音。圖源：Facebook 據(jù)華富山工業(yè)園區(qū)董事長胡?；貞洠荷Ｍ兴辜易逯饕?fù)責(zé)和本地政府和公共事業(yè)部門溝通,、協(xié)調(diào)，在推動配套基礎(chǔ)設(shè)施的資質(zhì)審批和獲取方面提供了很大的幫助,。 桑托斯為了阻止販毒集團(tuán)的擴(kuò)張,、保護(hù)自己的利潤，還向州里捐贈了土地,，在華富山周圍建立起了警察局,。 ▎ 華富山工業(yè)園所在地示意圖。圖源：華富山官網(wǎng) 更大的好消息是,，中國的產(chǎn)業(yè)鏈正在全面進(jìn)入墨西哥,，蘇秀勇介紹。目前“整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在轉(zhuǎn)移”,，從電動車配件相關(guān)的產(chǎn)業(yè),，再到塑膠制品、包裝材料,，甚至服裝,、消防等產(chǎn)業(yè)也在向墨西哥遷移。 聯(lián)想在墨西哥的工廠,，一直苦于包裝箱的色差,，于是委托給跟過來的供應(yīng)商光大同創(chuàng)。這家企業(yè)本來只提供減震緩沖材料,，經(jīng)過技術(shù)研發(fā)后開始提供包材服務(wù),。很快，他們的包材填補(bǔ)了供應(yīng)鏈的空白,，也開始為其他外資電子廠供貨,。 ▎ 華富山工業(yè)園的包裝廠房,。圖源：NYT 據(jù)林雪萍觀察,，2023年是供應(yīng)鏈遷移最具有風(fēng)向性的一年。 以汽車業(yè)為例,，一開始是汽車整車的產(chǎn)業(yè)鏈的移動,，緊接著是供應(yīng)鏈第二節(jié)的松動，再往后是鋁材料和電氣系統(tǒng)的轉(zhuǎn)移,?！熬拖褚还?jié)拖一節(jié)的游戲?！倍@些企業(yè)在本地扎根,，“正是墨西哥工業(yè)在毛細(xì)血管端所形成的新胚胎組織?！?/p> ▎ 中墨工人共慶新年。圖源：NYT 那么中國式的管理能嫁接到墨西哥嗎,？蘇秀勇認(rèn)為,，中國式管理最主要強(qiáng)調(diào)的是效率至上,、質(zhì)量為先,。在墨西哥，他們崇尚的是自由、家庭,。 “高空作業(yè)的時(shí)候,，他們有的人可能經(jīng)常忘記系安全繩，那么在早會的時(shí)候,，我就會讓翻譯告訴他們：你們的生命不是你自己的,，是你的家人的，是你的孩子的,。一家人的幸福都集中在他身上,。很多時(shí)候，把問題往家人身上一靠,，他們就會覺得很對,，很愿意改變?！?/p> 還有加班問題,。蘇秀勇激勵(lì)工人也有一套辦法：“其實(shí)我們每半個(gè)月都會在每個(gè)工地挑兩到三個(gè)人獎勵(lì)500比索或者1000比索，然后告訴他們：‘你努力工作,，我們會給你獎勵(lì),，而且要是做得好，會提拔起來當(dāng)工長,；工長當(dāng)?shù)煤?，讓你?dāng)分項(xiàng)的墨籍工程師；工程師當(dāng)?shù)煤?，就讓你?dāng)項(xiàng)目經(jīng)理,。只要你做得好，你有無限的可能,?！?/p> 他認(rèn)為：“激勵(lì)讓他們充分感覺到你在尊重他個(gè)人。 比如說,，夏天的時(shí)候,，我也會經(jīng)常買冰可樂。 獎勵(lì)1000比索,，給一瓶可樂,，他們都會覺得那是一種榮耀。 那種激勵(lì)是： 他可以在一個(gè)項(xiàng)目100多個(gè)人里面,，能成為那兩個(gè)或者三個(gè)（拔尖的）人,，那他以后也會越來越努力。 ” ▎ 墨西哥是可口可樂消費(fèi)量最大的國家,。圖源：Shutterstock 彭家榮認(rèn)為,，做慈善和參與社會項(xiàng)目融入當(dāng)?shù)氐慕^佳策略， 就是先從周邊社區(qū)著手,，了解公益組織或社區(qū)機(jī)構(gòu)的需求,，比如向慈善機(jī)構(gòu)捐贈肉夾饃等等，就可以借助吸引力法則,，積累起關(guān)系,。其次，不要過于功利性地看待人際關(guān)系,，要廣結(jié)善緣,，培養(yǎng)長期關(guān)系和潛在人脈。 蘇秀勇提到,，“本地人有時(shí)喝可樂,、唱歌跳舞也會叫我們參與?！彪m然他不擅舞蹈,，但也往往樂在其中。另一位工程師張建秋則終于開始探索當(dāng)?shù)匚幕朗?，并學(xué)習(xí)西班牙語,，他變得更安定一些了。對了,，他還有了一個(gè)西班牙語名字盧佩（Lupe）,。 ▎ 張建秋學(xué)習(xí)西班牙語的練習(xí)冊,。圖源：CNN 如今,，華富山園區(qū)附近開了一家中餐館，園區(qū)里的食堂也常常飄出北京烤 鴨的 香味,。 結(jié)語 事實(shí)上，融合在更早的年代就已經(jīng)開始,。 文初提到的墨西哥前駐華大使李子文,，也與蘇秀勇打過照面。 他的父親李照開是廣東中山人,，1910年13歲的他被帶到了墨西哥,，投奔華人社區(qū)，為了融入當(dāng)?shù)仄鹆宋髡Z名,。 后來恰逢墨西哥革命,，于是就跟隨革命領(lǐng)袖奧夫雷貢戰(zhàn)斗。后來奧夫雷貢當(dāng)上總統(tǒng),，力邀李照開去墨西哥城就職,，被婉拒,。 ▎ 李照開（戴眼鏡者）在自家超市中忙活,。圖源見水印 后來奧夫雷貢遭到暗殺,，政局動蕩中,，李照開成功領(lǐng)導(dǎo)金礦公司罷工,，自己卻遭到開除。后來只好 開了一家小店維持生計(jì),。1954年它發(fā)展為Casa Ley公司,，這就是萊伊超市（Ley Supermarkets）的前身，如今它已成為墨西哥最大的私營連鎖超市,。 李照開的中國教育,，在李子文的心中種下了種子。后來,，一次中國旅行讓他走上了促進(jìn)中墨交流的路,，并在駐華序列里逐漸升遷，2001年11月起擔(dān)任了墨西哥駐華大使,。 從更長的時(shí)間維度觀察,，就會發(fā)現(xiàn)眼下的挑戰(zhàn)也并非不可克服。 114年前,，也就是1911年,，李子文的父親14歲。這一年墨西哥發(fā)生排華浪潮,，釀成了托雷翁慘案,。中國海軍“海圻號”曾赴墨西哥護(hù)僑。 22年前,，也就是1993年,，這一年李子文剛剛擔(dān)任墨西哥駐滬總領(lǐng)事館負(fù)責(zé)人。當(dāng)年墨西哥宣布對中國10大類4000多種商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查,，時(shí)任駐墨大使黃士康努力協(xié)調(diào),，最終裁決取消了相當(dāng)部分。 今天,，在墨西哥的中國企業(yè),，不再是100多年前只能仰望美歐大企業(yè)的小商鋪，也不再是20年前的單純輸出商品,，他們已經(jīng)開始在墨西哥落地生根,，茁壯生長，并且可能延伸到更遠(yuǎn)的地方,。 ▎ 中企在墨西哥的分布圖（截至2024年12月）,。圖源：FT 親眼目睹自家牧場成為“工業(yè)唐人街”的桑托斯，也準(zhǔn)備好迎接更多的改變,，“如果美國市場變得太具挑戰(zhàn)性,，我們就會將目光投向拉丁美洲及其他地區(qū)?！?/p> 采訪結(jié)束時(shí),，筆者詢問蘇秀勇，他心里的理想的墨西哥是什么樣子,。 “我希望像八九十年代的中國一樣,，能有個(gè)二三十年把所有的基礎(chǔ)設(shè)施全部建好?！绻@些都能提升的話,，墨西哥會是中國走向全球最好的一塊跳板?！彼缡腔卮?。
