“每天一睜眼就是踩縫紉機?！?1日,，上海的“娃衣”裁縫桃子醬（化名）對中新經(jīng)緯說。讓她把縫紉機“踩冒煙”的不是別人,，正是近日在全球大火的潮玩——Labubu,。
娃衣就是給娃娃穿的衣服。從芭比娃娃,、BJD（球型關(guān)節(jié)人偶）再到近年大火的棉花娃娃,，娃娃“換裝”的消費市場早已走向成熟,。隨著Labubu大火，娃衣市場再度走入聚光燈下,。戴起巫師帽變成魔法師,，舉起劍盾化身國王，穿上云肩登臺唱戲……網(wǎng)絡(luò)平臺上,，年輕消費者熱衷于給Labubu個性換裝,，展示自家娃娃的OOTD（今日穿搭）。而這也給一部分人帶來“致富經(jīng)”,。
一個月超九成訂單是Labubu娃衣
“養(yǎng)娃（日常照顧娃娃）的主要樂趣之一就是換裝,，一套衣服看幾天就膩了，就得換,?！币晃?0后上海娃媽（娃娃玩家）告訴中新經(jīng)緯。
換裝后的Labubu 受訪者供圖
據(jù)小紅書數(shù)據(jù),，目前Labubu娃衣相關(guān)詞條的筆記數(shù)量已超過13萬篇。在淘寶平臺上,，Labubu相關(guān)娃衣產(chǎn)品的銷量達數(shù)千甚至數(shù)萬,。中新經(jīng)緯隨機點開一款10厘米長的Labubu披風(fēng)，顯示已售產(chǎn)品數(shù)量超過5000件,，若按優(yōu)惠價32元計算,，銷售額已超過19萬元。
中新經(jīng)緯了解到,，Labubu的出品方泡泡瑪特今年也曾上線娃衣產(chǎn)品,，包括工裝、背帶褲,、襯衫等,，多為基本款，中號服裝售價均為129元,，小號服裝售價均為69元,，目前都已顯示無貨。泡泡瑪特天貓旗艦店客服告訴中新經(jīng)緯,，目前Labubu娃衣沒有在售的產(chǎn)品,，暫時不確定是否會補貨以及補貨時間。
目前大批量生產(chǎn)的工廠娃衣并不能滿足消費者的全部需求,?！敖o娃買衣服，跟人喜歡買衣服是一個道理,?！北本?5后娃媽小木（化名）告訴中新經(jīng)緯,，“但是跟人類相比，很多想要的娃衣款式?jīng)]有現(xiàn)貨,，有時候還會想跟娃一起穿親子裝,，所以只能買定制的?！?/p>
如小木一樣,，許多消費者開始轉(zhuǎn)向個體娃衣裁縫，追求更加個性化的手工定制服裝,，也帶動了個體娃衣裁縫行業(yè),。
“Labubu火了之后，我們每個月的訂單,，幾乎95%是Labubu,。”來自北京的娃衣裁縫DiDi（化名）告訴中新經(jīng)緯,，“今年以來Labubu的娃衣訂單出現(xiàn)了明顯增長,，只要一出新品就會迎來一次娃衣訂購的高峰。截至目前,，我們賬面月收入的同比增幅已經(jīng)超過了50%,。”
DiDi是一位全職媽媽,，5年前開始做娃衣,。2024年，由于Labubu大火,，她的一位娃媽朋友向她訂購了一套原創(chuàng)設(shè)計的娃衣,，完工后她順手將這款娃衣掛在了某二手平臺展示，意外地吸引了許多消費者前來訂購,。當(dāng)時DiDi正值換工作空窗期,，發(fā)現(xiàn)這一商機后，她便決定全職從事娃衣事業(yè),，Labubu娃衣也成了她店內(nèi)的主力產(chǎn)品,。
不過，相比真人的服裝,，小小一件娃衣并不好做,。“娃衣最大的難點在于尺寸很小,，就像折紙一樣,，紙張大小對于細節(jié)和操作難度影響很大。雖然Labubu的身體較圓較胖,，衣服幾乎不用做立體剪裁,，相對其他娃娃來說比較簡單,，但一件衣服手工制作的周期也要7至15天，復(fù)雜一些的甚至需要20天,?！?/p>
換裝后的Labubu 受訪者供圖
目前，DiDi與另一位同為全職媽媽的好友一起做娃衣,，但面對紛至沓來的訂單,，她們依然覺得人手不夠、產(chǎn)能不足,。為此,，DiDi也正在考慮擴大生產(chǎn)能力。
與DiDi不同,，桃子醬是一名“單打獨斗”的全職娃衣裁縫,。據(jù)她介紹，一件娃衣簡單的款式從設(shè)計到樣衣制作完畢一般需要一兩天時間,，復(fù)雜的款式則需要一兩周,。“工廠出貨量很大,，速度也快,，但質(zhì)量難以把控，與手工定制剛好相反,。”桃子醬說,，“現(xiàn)在我每天一睜眼就是踩縫紉機,，一個月大概能做100多件衣服，基本都是Labubu的娃衣,。單子多的時候,，（客戶）需要排隊等上2個月?！?/p>
換裝后的Labubu 受訪者供圖
退休裁縫也加入了給Labubu縫衣服的行列,。今年66歲的陳阿姨原來是安徽淮北第一針織廠的服裝女工，目前退休在家,。她和女兒小況從4月底開始在閑魚賣Labubu娃衣,。小況負責(zé)設(shè)計、提想法,，以及制作配套的發(fā)飾,、蝴蝶結(jié)，陳阿姨則負責(zé)制作娃衣,。5月以來,，陳阿姨和女兒迎來接單高峰,，一套衣服一天便能吸引20余個買家咨詢?！吧蟼€月（5月）收入2000元至3000元,，能趕上在縣城工作的月收入了?！?/p>
據(jù)微店2021年發(fā)布的數(shù)據(jù),，很多個體娃衣商家都會吸納身邊的閑余勞動力（一般是下崗或離退休的婦女）來手作娃衣，一位個體娃媽帶動五六名社區(qū)靈活就業(yè)人員的情況在娃圈十分常見,。
“娃衣成養(yǎng)娃剛需”
閑魚數(shù)據(jù)顯示,，6月以來，Labubu相關(guān)商品的搜索量較5月翻了10倍,，Labubu租賃的成交量也比5月翻一番,。此外，這一潮流趨勢還帶火閑魚上Labubu改娃,、Labubu娃衣定制,、Labubu鑒定、Labubu修毛捏臉等周邊服務(wù),。
據(jù)藝恩數(shù)據(jù)6月發(fā)布的報告,，娃衣作為衍生品類,，正逐漸成為“養(yǎng)娃”的剛需，市場潛力巨大,。近年來，娃媽群體對娃衣的消費需求顯著增長,，購買意愿持續(xù)攀升,，還出現(xiàn)高頻復(fù)購等特點。2023年,，中國電商平臺娃衣品類銷售額同比增長35%,；全球玩偶服裝市場規(guī)模達18億美元,，預(yù)計2025年年復(fù)合增長率將達12%。
換裝后的玩偶 受訪者供圖
據(jù)桃子醬觀察,，來她店內(nèi)消費的客戶以一線城市的年輕人為主，大部分是女性,。價格上，人均消費約50元至100元,。復(fù)購的客戶也不在少數(shù)，有一位客戶幾乎是“看到上新就要”,。“市面上,，定價在20元至30元的娃衣受眾最廣,，一些品質(zhì)較高的則在80元至100元左右,。”桃子醬說,。
中新經(jīng)緯梳理淘寶平臺上Labubu娃衣銷量達數(shù)萬件且排名前列的十余款產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，娃衣的定價也普遍在15元至40元,。不過,，價格更高的定制產(chǎn)品也有玩家買單。中新經(jīng)緯在小紅書上看到,，一款顯示預(yù)售的Labubu禮服，小號和中號的價格分別為728元和1688元,，目前已售4件,。
小紅書截圖
在DiDi和桃子醬的店鋪中,，除了娃衣外還會出售如眼鏡、頭飾,、包包等，甚至還有洞洞鞋等搭配小物,。桃子醬表示,，目前這些娃用配飾銷售也十分火爆，“都是搭配必備的小物件”,。
在走訪中，中新經(jīng)緯還了解到,，Labubu娃衣也有自己的圈內(nèi)“流行”——不少玩家會將Labubu穿上明星“同款”。例如某明星的同款Labubu娃衣小號,、中號售價分別為560元和770元，目前均已沒有定制名額,。
“愿意為娃衣等衍生品付費,，原因便在于年輕消費者希望借此突顯自己的個性和品位,。”盤古智庫高級研究員江瀚向中新經(jīng)緯表示,，“對于很多年輕人來說，這些玩偶承載著個人的情感和回憶,，為它們購買配套的娃衣等衍生品也成了一種情感上的投資。購買娃衣不僅是一種購物行為,，更是一次創(chuàng)造性的體驗過程，能讓消費者感受到參與的樂趣和成就感,?！?/p>
值得注意的是,，Labubu娃衣如今也火到海外。中新經(jīng)緯13日看到,，在亞馬遜上，多款Labubu娃衣產(chǎn)品銷量破千,。另據(jù)AMZ123 Top25w熱搜詞工具，13日，美國亞馬遜Labubu娃衣詞條搜索排名已躍升至Labubu相關(guān)詞條第三位,。
文：鄭藝佳
