從已有的情況看,，工行引進(jìn)海外戰(zhàn)略投資者的取向與其他中資行都不同,，它的伙伴是以有互補(bǔ)性和投資號(hào)召力的外資機(jī)構(gòu)為主，顯示了工行走向國(guó)際大銀行的另類戰(zhàn)略安排

工行股份公司成立后,，工行戰(zhàn)略投資者選秀在即,。市場(chǎng)人士稱，除高盛外,，其他金融機(jī)構(gòu)如花旗集團(tuán),、瑞士信貸第一波士頓、摩根士丹利,、美林和JP摩根等也會(huì)爭(zhēng)相為工行引進(jìn)財(cái)團(tuán),。

與建行引入美國(guó)銀行、中行引入英格蘭皇家銀行不一樣,，工行并未以引入外資商業(yè)銀行為主,，而是偏向投資銀行。

工行總行一位中層管理人員向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示，工行不太愿意引進(jìn)商業(yè)銀行類的戰(zhàn)略投資者,，因?yàn)閷?lái)商業(yè)銀行必定是直接競(jìng)爭(zhēng)者,。“如果工行讓利太多,，將給競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)造更多有利條件”,。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，工行顯然有更多自己的想法,。

互補(bǔ)取向

工行一位人士稱,，如果德國(guó)安聯(lián)集團(tuán)與工行合作，那么,，互補(bǔ)將是主流,。

德國(guó)安聯(lián)集團(tuán)是世界領(lǐng)先的保險(xiǎn)和金融服務(wù)集團(tuán)，2005年財(cái)富全球500強(qiáng)排名第14位,，在金融保險(xiǎn)業(yè)中僅次于法國(guó)安盛保險(xiǎn)集團(tuán),，以保險(xiǎn)為主，亦提供資產(chǎn)管理服務(wù),。

由于中國(guó)在法律上還未開(kāi)放混業(yè)經(jīng)營(yíng),，工行業(yè)務(wù)還只能是以商業(yè)銀行為主，但是從全球金融業(yè)發(fā)展來(lái)看,，混業(yè)經(jīng)營(yíng)是主流,，建立金融控股集團(tuán)是各中資大銀行夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。

工行目前在香港控股了工商?hào)|亞金融控股公司等三家金融企業(yè),，實(shí)際上已涉及了投資銀行,、證券等多種金融業(yè)務(wù)。選擇德國(guó)安聯(lián)作為自己的伙伴,，無(wú)疑為工行加速進(jìn)軍非銀行金融領(lǐng)域埋下了伏筆,。

競(jìng)爭(zhēng)回避

信用卡客戶基本是各家銀行的中高端客戶，且利潤(rùn)不菲,。在零售業(yè)務(wù)上無(wú)法與中資行抗衡的外資行早就對(duì)這塊肥肉垂涎欲滴,，花旗銀行與匯豐銀行都強(qiáng)勢(shì)地介入了合作方——中資銀行的信用卡領(lǐng)域。

顯然,，作為中國(guó)最大的發(fā)卡銀行,，工行不想讓外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲入到自己的肌體中，從自己已有的市場(chǎng)中分一杯羹,。

2004年末,，牡丹信用卡發(fā)卡量同業(yè)占比為31.9%。

此次高盛組織的財(cái)團(tuán)中,，包括已與工行有合作的國(guó)際發(fā)卡機(jī)構(gòu)美國(guó)運(yùn)通公司,。2004年年底,，工行曾與運(yùn)通合作發(fā)行聯(lián)名卡“牡丹運(yùn)通卡”。

運(yùn)通并非商業(yè)銀行,，而是全球最頂尖的旅游服務(wù)商,，其業(yè)務(wù)范圍包括旅游相關(guān)服務(wù)、旅行支票,、財(cái)務(wù)和信用證服務(wù)等。在信用卡業(yè)務(wù)上,，雙方原有資源在某種程度上更多的是合作,，而不是競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí),，運(yùn)通是以國(guó)際發(fā)卡機(jī)構(gòu)著名,，與工行在信用卡領(lǐng)域上有互補(bǔ)性。

領(lǐng)頭羊效應(yīng)

如果全球一流的投資銀行選擇與工行合作,，那么工行海外IPO(首次公開(kāi)募股),，肯定會(huì)有更多國(guó)際投資者積極跟進(jìn)。光大銀行總行某投資負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，這是一種領(lǐng)頭羊的心理效應(yīng),。

類似高盛這樣“不出聲”(不參與管理)的投資者，其投資是以獲利為主,，代表大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)的心態(tài),，高盛看好工行，勢(shì)必帶來(lái)示范效應(yīng),。這也是工行與其他中資行不一樣的思路,。

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