從已有的情況看，工行引進海外戰(zhàn)略投資者的取向與其他中資行都不同，它的伙伴是以有互補性和投資號召力的外資機構(gòu)為主,，顯示了工行走向國際大銀行的另類戰(zhàn)略安排

工行股份公司成立后,，工行戰(zhàn)略投資者選秀在即。市場人士稱,，除高盛外,，其他金融機構(gòu)如花旗集團、瑞士信貸第一波士頓,、摩根士丹利,、美林和JP摩根等也會爭相為工行引進財團。

與建行引入美國銀行,、中行引入英格蘭皇家銀行不一樣,，工行并未以引入外資商業(yè)銀行為主，而是偏向投資銀行,。

工行總行一位中層管理人員向《財經(jīng)時報》表示,，工行不太愿意引進商業(yè)銀行類的戰(zhàn)略投資者，因為將來商業(yè)銀行必定是直接競爭者,?！叭绻ば凶尷啵瑢⒔o競爭者創(chuàng)造更多有利條件”,。

對于未來的發(fā)展,，工行顯然有更多自己的想法。

互補取向

工行一位人士稱,，如果德國安聯(lián)集團與工行合作,，那么，互補將是主流,。

德國安聯(lián)集團是世界領(lǐng)先的保險和金融服務(wù)集團,，2005年財富全球500強排名第14位，在金融保險業(yè)中僅次于法國安盛保險集團,，以保險為主,，亦提供資產(chǎn)管理服務(wù)。

由于中國在法律上還未開放混業(yè)經(jīng)營,，工行業(yè)務(wù)還只能是以商業(yè)銀行為主,，但是從全球金融業(yè)發(fā)展來看，混業(yè)經(jīng)營是主流,，建立金融控股集團是各中資大銀行夢寐以求的目標,。

工行目前在香港控股了工商東亞金融控股公司等三家金融企業(yè)，實際上已涉及了投資銀行,、證券等多種金融業(yè)務(wù),。選擇德國安聯(lián)作為自己的伙伴,，無疑為工行加速進軍非銀行金融領(lǐng)域埋下了伏筆。

競爭回避

信用卡客戶基本是各家銀行的中高端客戶,，且利潤不菲,。在零售業(yè)務(wù)上無法與中資行抗衡的外資行早就對這塊肥肉垂涎欲滴，花旗銀行與匯豐銀行都強勢地介入了合作方——中資銀行的信用卡領(lǐng)域,。

顯然,，作為中國最大的發(fā)卡銀行，工行不想讓外資競爭對手滲入到自己的肌體中,，從自己已有的市場中分一杯羹,。

2004年末，牡丹信用卡發(fā)卡量同業(yè)占比為31.9%,。

此次高盛組織的財團中,，包括已與工行有合作的國際發(fā)卡機構(gòu)美國運通公司。2004年年底,，工行曾與運通合作發(fā)行聯(lián)名卡“牡丹運通卡”,。

運通并非商業(yè)銀行，而是全球最頂尖的旅游服務(wù)商,，其業(yè)務(wù)范圍包括旅游相關(guān)服務(wù),、旅行支票、財務(wù)和信用證服務(wù)等,。在信用卡業(yè)務(wù)上,，雙方原有資源在某種程度上更多的是合作，而不是競爭,，同時,，運通是以國際發(fā)卡機構(gòu)著名，與工行在信用卡領(lǐng)域上有互補性,。

領(lǐng)頭羊效應(yīng)

如果全球一流的投資銀行選擇與工行合作，那么工行海外IPO(首次公開募股),，肯定會有更多國際投資者積極跟進,。光大銀行總行某投資負責人認為，這是一種領(lǐng)頭羊的心理效應(yīng),。

類似高盛這樣“不出聲”(不參與管理)的投資者,，其投資是以獲利為主，代表大多數(shù)投資機構(gòu)的心態(tài),，高盛看好工行,，勢必帶來示范效應(yīng)。這也是工行與其他中資行不一樣的思路,。

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