我自個(gè)沒(méi)本錢再做生意，就討飯,，討到揚(yáng)州,。我一個(gè)姓許的親戚，到揚(yáng)州去玩碰到我,，讓我回來(lái),，我不回來(lái)，到1980年8月5號(hào),，我回到蕪湖,，我母親年紀(jì)大了，我回來(lái)已經(jīng)立秋了,?；貋?lái)以后我的大孩子找我了，說(shuō)我有兩個(gè)錢但不會(huì)做生意,，你給我指路吧,。我說(shuō)指路不行，前面有黃金,，你看不到,，我看得到，要跟我后頭,，學(xué),！之后大孩子跟我炒瓜子。當(dāng)時(shí)看我賣瓜子賣得好,，好多人也開(kāi)始賣瓜子,，我家瓜子的銷量也因此受到影響。我就決定降價(jià),，(價(jià)格)從兩塊四零售降到一塊七毛六,，一下子跌了六七毛一斤,，我大孩子說(shuō)，你這不折本嗎,？我說(shuō),，你不懂，怎么叫經(jīng)濟(jì)學(xué)呢,？你跟我試試看,，炒出來(lái)，就曉得了,。算下來(lái)成本每斤還得1毛錢利,，爐子如果天天炒不停，這個(gè)煤和材料成本就可以節(jié)約下來(lái),，如果十天八天不炒，這個(gè)煤就浪費(fèi)了,，還有100斤瓜子要溢稱5斤,，我其實(shí)就是賺的這個(gè)錢。這樣100包就是(賺)千把塊錢,。如果你兩塊四一斤,、一天賣100斤瓜子，就算1斤賺1塊錢,，也才賺100塊,，到底哪個(gè)利潤(rùn)大？還帶動(dòng)了工人的積極性,。他在我這里天天有活干,，一個(gè)月工資18塊、20塊,，每天還在我這里吃喝,，他怎么不干呢？這是真理,，但這是我用實(shí)踐悟出來(lái)的,。我天天炒賺多少，不炒賺多少,，我不知道嗎,？這是你在書上看不到，想不到的,。后來(lái)我大兒子(年金寶)跟我學(xué)到了,，還有二兒子(年強(qiáng))，他們自個(gè)單干了,，那么你干你的,，我干我的,，但你走得不如我快，因?yàn)槲覍?shí)力大,。
我降價(jià)以后,，來(lái)買瓜子的人太多了，一個(gè)隊(duì)伍排50米以上,，兩個(gè)隊(duì)伍100米以上,，我就講了，計(jì)劃生育獨(dú)生子女買兩斤瓜子可以不排隊(duì),。過(guò)路人到蕪湖來(lái)兩斤瓜子用車票買不排隊(duì),，結(jié)婚的十斤瓜子不排隊(duì)，拿結(jié)婚證來(lái)買不排隊(duì),。軍人不排隊(duì),。結(jié)果越做越大，從一萬(wàn)斤到十萬(wàn)斤,，從十萬(wàn)斤到二十萬(wàn)斤,，別看(利潤(rùn))毛把錢一斤，多得嚇人,，二十萬(wàn)斤多少錢,，兩萬(wàn)一天，這是薄利多銷,。
錢多得都發(fā)霉,，拿出來(lái)曬
那時(shí)候我已經(jīng)有100多萬(wàn)，那時(shí)候最大的錢就是5塊,、10塊,，一袋袋都是大麻袋裝著。
1981年9月4日,，我正在炒瓜子,，家里來(lái)了4個(gè)人，副市長(zhǎng)趙文波,，還有蕪湖日?qǐng)?bào)社總編輯,、工商局副局長(zhǎng)和公安局副局長(zhǎng)。趙副市長(zhǎng)伸出手來(lái)同我握手,，問(wèn)我生意為什么在老百姓中評(píng)價(jià)這么好,。說(shuō)實(shí)話我還以為他們是來(lái)找我麻煩的。趙副市長(zhǎng)吃了我捧給他的瓜子之后說(shuō)：“口味很好,。要放開(kāi)干,，把瓜子牌子創(chuàng)出來(lái)，打到各地去，為蕪湖增光,！”第二天,，《蕪湖日?qǐng)?bào)》就發(fā)表了題為《貨真價(jià)實(shí)的“傻子瓜子”》的報(bào)道。光明日?qǐng)?bào)也先是在1982年12月20日本報(bào)一版刊登了兩條消息,。一條消息的標(biāo)題是《個(gè)體經(jīng)營(yíng)的“傻子瓜子”價(jià)廉物美信譽(yù)高,，國(guó)營(yíng)企業(yè)的“迎春瓜子”面臨挑戰(zhàn)趕上去》，另一條消息是寫《“傻子”年廣久向阜陽(yáng)災(zāi)區(qū)捐款五千元》,，1983年1月4日,，又刊登了《“傻子”和他的瓜子》，而且是重點(diǎn)報(bào)道,，我的“傻子瓜子”越做越大,。
你問(wèn)我那時(shí)候賺了多少錢？那時(shí)候我已經(jīng)有100多萬(wàn),，賣瓜子怎么能賺了100萬(wàn)呢,？那時(shí)候最大的錢就是5塊、10塊,，一袋袋都是大麻袋裝著,。(笑)天下大雨，我的錢都發(fā)霉了,，我就拿出來(lái)曬，我就是曬給別人看,，我就曬給你看,。
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編輯：
梁昌軍
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