我自個(gè)沒本錢再做生意,，就討飯，討到揚(yáng)州,。我一個(gè)姓許的親戚,，到揚(yáng)州去玩碰到我，讓我回來，我不回來,，到1980年8月5號(hào),，我回到蕪湖，我母親年紀(jì)大了,，我回來已經(jīng)立秋了,。回來以后我的大孩子找我了,，說我有兩個(gè)錢但不會(huì)做生意,，你給我指路吧。我說指路不行,，前面有黃金,，你看不到，我看得到,，要跟我后頭,，學(xué)！之后大孩子跟我炒瓜子,。當(dāng)時(shí)看我賣瓜子賣得好,，好多人也開始賣瓜子，我家瓜子的銷量也因此受到影響,。我就決定降價(jià),，(價(jià)格)從兩塊四零售降到一塊七毛六，一下子跌了六七毛一斤,，我大孩子說，你這不折本嗎,？我說,，你不懂，怎么叫經(jīng)濟(jì)學(xué)呢,？你跟我試試看,，炒出來，就曉得了,。算下來成本每斤還得1毛錢利,，爐子如果天天炒不停，這個(gè)煤和材料成本就可以節(jié)約下來,，如果十天八天不炒,，這個(gè)煤就浪費(fèi)了，還有100斤瓜子要溢稱5斤,，我其實(shí)就是賺的這個(gè)錢,。這樣100包就是(賺)千把塊錢。如果你兩塊四一斤、一天賣100斤瓜子,，就算1斤賺1塊錢,，也才賺100塊，到底哪個(gè)利潤大,？還帶動(dòng)了工人的積極性,。他在我這里天天有活干，一個(gè)月工資18塊,、20塊,，每天還在我這里吃喝，他怎么不干呢,？這是真理,，但這是我用實(shí)踐悟出來的。我天天炒賺多少,，不炒賺多少,，我不知道嗎？這是你在書上看不到,，想不到的,。后來我大兒子(年金寶)跟我學(xué)到了，還有二兒子(年強(qiáng)),，他們自個(gè)單干了,，那么你干你的，我干我的,，但你走得不如我快,，因?yàn)槲覍?shí)力大。
我降價(jià)以后,，來買瓜子的人太多了,，一個(gè)隊(duì)伍排50米以上，兩個(gè)隊(duì)伍100米以上,，我就講了,，計(jì)劃生育獨(dú)生子女買兩斤瓜子可以不排隊(duì)。過路人到蕪湖來兩斤瓜子用車票買不排隊(duì),，結(jié)婚的十斤瓜子不排隊(duì),，拿結(jié)婚證來買不排隊(duì)。軍人不排隊(duì),。結(jié)果越做越大,，從一萬斤到十萬斤，從十萬斤到二十萬斤,，別看(利潤)毛把錢一斤,，多得嚇人,，二十萬斤多少錢，兩萬一天,，這是薄利多銷,。
錢多得都發(fā)霉，拿出來曬
那時(shí)候我已經(jīng)有100多萬,，那時(shí)候最大的錢就是5塊,、10塊，一袋袋都是大麻袋裝著,。
1981年9月4日,，我正在炒瓜子，家里來了4個(gè)人,，副市長趙文波,，還有蕪湖日?qǐng)?bào)社總編輯、工商局副局長和公安局副局長,。趙副市長伸出手來同我握手,，問我生意為什么在老百姓中評(píng)價(jià)這么好。說實(shí)話我還以為他們是來找我麻煩的,。趙副市長吃了我捧給他的瓜子之后說：“口味很好,。要放開干，把瓜子牌子創(chuàng)出來,，打到各地去,，為蕪湖增光！”第二天,，《蕪湖日?qǐng)?bào)》就發(fā)表了題為《貨真價(jià)實(shí)的“傻子瓜子”》的報(bào)道,。光明日?qǐng)?bào)也先是在1982年12月20日本報(bào)一版刊登了兩條消息。一條消息的標(biāo)題是《個(gè)體經(jīng)營的“傻子瓜子”價(jià)廉物美信譽(yù)高,，國營企業(yè)的“迎春瓜子”面臨挑戰(zhàn)趕上去》,，另一條消息是寫《“傻子”年廣久向阜陽災(zāi)區(qū)捐款五千元》，1983年1月4日,，又刊登了《“傻子”和他的瓜子》，而且是重點(diǎn)報(bào)道,，我的“傻子瓜子”越做越大,。
你問我那時(shí)候賺了多少錢？那時(shí)候我已經(jīng)有100多萬,，賣瓜子怎么能賺了100萬呢,？那時(shí)候最大的錢就是5塊、10塊,，一袋袋都是大麻袋裝著,。(笑)天下大雨，我的錢都發(fā)霉了，我就拿出來曬,，我就是曬給別人看,，我就曬給你看。
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編輯：
梁昌軍
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