我自個沒本錢再做生意,，就討飯，討到揚州。我一個姓許的親戚,，到揚州去玩碰到我,，讓我回來，我不回來,，到1980年8月5號,，我回到蕪湖，我母親年紀(jì)大了,，我回來已經(jīng)立秋了,。回來以后我的大孩子找我了,，說我有兩個錢但不會做生意,，你給我指路吧。我說指路不行,，前面有黃金,，你看不到，我看得到,，要跟我后頭,，學(xué)！之后大孩子跟我炒瓜子,。當(dāng)時看我賣瓜子賣得好,，好多人也開始賣瓜子，我家瓜子的銷量也因此受到影響,。我就決定降價,，(價格)從兩塊四零售降到一塊七毛六，一下子跌了六七毛一斤,，我大孩子說,，你這不折本嗎？我說,，你不懂,，怎么叫經(jīng)濟學(xué)呢？你跟我試試看,，炒出來,，就曉得了。算下來成本每斤還得1毛錢利,，爐子如果天天炒不停,，這個煤和材料成本就可以節(jié)約下來，如果十天八天不炒,，這個煤就浪費了,，還有100斤瓜子要溢稱5斤,，我其實就是賺的這個錢。這樣100包就是(賺)千把塊錢,。如果你兩塊四一斤,、一天賣100斤瓜子，就算1斤賺1塊錢,，也才賺100塊,，到底哪個利潤大？還帶動了工人的積極性,。他在我這里天天有活干,，一個月工資18塊、20塊,，每天還在我這里吃喝,，他怎么不干呢？這是真理,，但這是我用實踐悟出來的,。我天天炒賺多少，不炒賺多少,，我不知道嗎,？這是你在書上看不到，想不到的,。后來我大兒子(年金寶)跟我學(xué)到了,，還有二兒子(年強)，他們自個單干了,，那么你干你的,，我干我的，但你走得不如我快,，因為我實力大,。
我降價以后，來買瓜子的人太多了,，一個隊伍排50米以上,，兩個隊伍100米以上，我就講了,，計劃生育獨生子女買兩斤瓜子可以不排隊,。過路人到蕪湖來兩斤瓜子用車票買不排隊，結(jié)婚的十斤瓜子不排隊,，拿結(jié)婚證來買不排隊,。軍人不排隊。結(jié)果越做越大,，從一萬斤到十萬斤，從十萬斤到二十萬斤，別看(利潤)毛把錢一斤,，多得嚇人,，二十萬斤多少錢，兩萬一天,，這是薄利多銷,。
錢多得都發(fā)霉，拿出來曬
那時候我已經(jīng)有100多萬,，那時候最大的錢就是5塊,、10塊，一袋袋都是大麻袋裝著,。
1981年9月4日,，我正在炒瓜子，家里來了4個人,，副市長趙文波,，還有蕪湖日報社總編輯、工商局副局長和公安局副局長,。趙副市長伸出手來同我握手,，問我生意為什么在老百姓中評價這么好。說實話我還以為他們是來找我麻煩的,。趙副市長吃了我捧給他的瓜子之后說：“口味很好,。要放開干，把瓜子牌子創(chuàng)出來,，打到各地去,，為蕪湖增光！”第二天,，《蕪湖日報》就發(fā)表了題為《貨真價實的“傻子瓜子”》的報道,。光明日報也先是在1982年12月20日本報一版刊登了兩條消息。一條消息的標(biāo)題是《個體經(jīng)營的“傻子瓜子”價廉物美信譽高,，國營企業(yè)的“迎春瓜子”面臨挑戰(zhàn)趕上去》,，另一條消息是寫《“傻子”年廣久向阜陽災(zāi)區(qū)捐款五千元》，1983年1月4日,，又刊登了《“傻子”和他的瓜子》,，而且是重點報道，我的“傻子瓜子”越做越大,。
你問我那時候賺了多少錢,？那時候我已經(jīng)有100多萬，賣瓜子怎么能賺了100萬呢,？那時候最大的錢就是5塊,、10塊,，一袋袋都是大麻袋裝著。(笑)天下大雨,，我的錢都發(fā)霉了,，我就拿出來曬，我就是曬給別人看,，我就曬給你看,。
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編輯：
梁昌軍
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