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靳軍

女性觀察

靳軍 旅美作家

在發(fā)達的商業(yè)社會里，房地產(chǎn)中介完全可以擺脫那種騷擾房主,、欺騙客戶,、無序競爭的不良形象,。

在國內(nèi)時,，曾有幾次和房地產(chǎn)中介打交道的不愉快經(jīng)歷。因此在美國硅谷租房子時,，一開始我就下定決心,，盡量直接找房主聯(lián)系，不去搭理中介,。

事實證明,，這只是我的一廂情愿,。我根據(jù)房地產(chǎn)網(wǎng)站,、報刊,、業(yè)主論壇上的信息打電話過去，接電話的90%以上是該房產(chǎn)的獨家代理經(jīng)紀人,，說白了就是中介,。通常他們會要求我先去門口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看環(huán)境,，如果對周圍環(huán)境不滿意,，就此打住,，不用麻煩中介和主人進門細看了,。如果看了之后有意向,，中介會拿鑰匙來,，帶我進去看,。更有甚者,，相當多的中介干脆把鑰匙放在門口的一個密碼盒里,，來看房的人按他們的指導(dǎo)輸入密碼后,，自己取鑰匙開門進屋,。

我住在硅谷的發(fā)源地小城帕洛阿圖,，風(fēng)景秀麗,，人文氣息濃郁,，學(xué)區(qū)又好，房子一點兒也不愁出租,。有好幾次,，早上看到一條新出租信息,，上午跑去看一眼，本想約中介下午談，結(jié)果中午打電話過去,，房子就被租走了,。這讓人很是郁悶,。要租到一套可心的房子,，居然還有那么多潛在競爭者,。我苦思冥想:該怎樣在租房者中脫穎而出呢,？一位久居于此的朋友提了兩個建議:一定要找中介做代理,；看到合適的房子，立刻付定金,，速戰(zhàn)速決,。

按這個思路,，我委托了猶太帥哥伊安做中介,。很快，他就通知我說有一套合適的,。吸取前幾次動作太慢的教訓(xùn)，我立即開車去看,，果然環(huán)境,、位置,、面積,、價格都說得過去,，就馬上給伊安打電話，告訴他可以付定金,。于是，伊安聯(lián)系對方的中介,，誰想那人手機一直關(guān)機。伊安留了言,，告訴我回去等消息。我擔(dān)心又被別人搶先租走,，為保險起見,，也給對方的中介留了言，并根據(jù)我在國內(nèi)的經(jīng)驗,，特意強調(diào)我是求租人，并非中介。萬萬沒想到的是,，對方很快就給伊安回了電話，但我的留言石沉大海,。后面的事情，進展得很順利,。直到簽好租房合同,，我和房主都沒有見面，全是雙方中介包辦的,。

由此可見,，中介在美國的房地產(chǎn)市場上扮演著至關(guān)重要的角色,。如果不是伊安幫忙,，可能我還要四處碰壁。這件事也徹底改變了我對房產(chǎn)中介的負面看法。

在美國,，房地產(chǎn)中介是非常發(fā)達的行業(yè)。特別是在加州,，房地產(chǎn)經(jīng)紀人接近總?cè)丝诘那Х种?。絕大多數(shù)房主無論是租是賣，都會委托給中介公司,。而且一般是獨家代理，不會出現(xiàn)國內(nèi)那種好幾家中介代理一套房產(chǎn)的混亂情況,。接受委托后，中介會把地址,、電話、價格等信息公布出去,。所以,，在美國的房地產(chǎn)網(wǎng)站上，你會看到特別詳細的房屋信息:門牌號,、面積,、建成年份、代理人聯(lián)系方法等一應(yīng)俱全,。經(jīng)紀人和房主會簽訂詳盡的協(xié)議,，保障雙方利益。比如,，即使最終的買主是房主多年的好友,，也要由這個經(jīng)紀人辦理相關(guān)手續(xù)，傭金照常,。

因此,，拿到更多的房源，快,、準,、穩(wěn)地成交，以便早日拿到傭金,，是美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人最大的訴求,。為節(jié)約時間和精力,，提升有效客戶的比率，他們希望買方或承租方也有自己的經(jīng)紀人,，因為中介之間互相用“行話”交流,，討論起問題更容易溝通、切中要害,；而且,，買方或承租方的中介可以準備繁瑣的文件，辦理信用調(diào)查,、申請銀行貸款等,，大大降低他們的勞動強度。雖然傭金收入雙方對半分,，但這樣提高了效率,，也聚集了自己在行業(yè)里的人氣。這樣看來,，對方經(jīng)紀人只給伊安回電話,，也就很好理解了。

在發(fā)達的商業(yè)社會里,，房地產(chǎn)中介完全可以擺脫那種騷擾房主,、欺騙客戶,、無序競爭的不良形象。對照美國同行的做法,，國內(nèi)的房屋中介行業(yè)恐怕還需反思,。