質(zhì)疑二:資源若充足何需“狩獵”？
在廣州,，定位在中產(chǎn)和白領(lǐng)的大都市單身白領(lǐng)聯(lián)誼會(huì)是一家大型傳統(tǒng)婚介所,，據(jù)了解，因?yàn)闀?huì)員人數(shù)眾多且質(zhì)量偏向中高端的優(yōu)勢(shì),，大都市單身白領(lǐng)聯(lián)誼會(huì)也通過(guò)自己的方式為不少高端人士提供了婚姻獵頭可提供的服務(wù),。
“不少千萬(wàn)甚至億萬(wàn)富翁在我們這里找到了另一半?！贝蠖际袉紊戆最I(lǐng)聯(lián)誼會(huì)總經(jīng)理傅國(guó)斌告訴記者,，已經(jīng)成立了十多年的大都市擁有正式會(huì)員4萬(wàn)多人，與會(huì)員人數(shù)徘徊在幾千人的婚姻獵頭公司相比,，他們不需通過(guò)街頭獵尋就能為客戶(hù)推薦大量的優(yōu)質(zhì)人選,。他認(rèn)為,，不少婚姻獵頭公司是因?yàn)闀?huì)員人數(shù)太少，不得已才需要上街尋找“獵物”,，“如果主動(dòng)前來(lái)報(bào)名的高素質(zhì)人才夠多,，那婚介機(jī)構(gòu)根本就不必要自己出去尋找人才了?！?/P>
除此之外,，傅國(guó)斌也坦言大都市也有涉足婚獵業(yè)務(wù)，例如前往空姐報(bào)名和選美現(xiàn)場(chǎng)獵取優(yōu)秀資源,。但終歸來(lái)說(shuō),，這種模式的獵取成功率太低，“一百個(gè)人中可能有一個(gè)的成功率”,。傅國(guó)斌說(shuō),，獵頭業(yè)務(wù)目前還只是他們婚介業(yè)務(wù)中一個(gè)很小的補(bǔ)充成分，他認(rèn)為整個(gè)婚介行業(yè),，獵頭業(yè)務(wù)只能算“非主流”的做法,。
質(zhì)疑三:婚姻獵頭能否成主流？
據(jù)了解,，目前在北京,、上海、廣州等大城市已出現(xiàn)不少大型的專(zhuān)業(yè)婚姻獵頭公司,。值得一提的是,，定位高端的婚姻獵頭行業(yè)似乎與定位中端甚至低端的婚介公司井水不犯河水，業(yè)務(wù)分層明顯,?！暗投说膿尣蛔吒叨说模叨说囊膊粫?huì)去走低端路線,?！?/P>
但社會(huì)精英人數(shù)總是有限，婚姻獵頭們看準(zhǔn)的就是這社會(huì)的少數(shù)精英,。微酸婚姻獵頭顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王子夜坦言,，“我們服務(wù)的目標(biāo)是社會(huì)上占20%的富豪精英群體”。
成立于上世紀(jì)80年代,，擁有28年歷史的中國(guó)第一家婚介公司——廣州市青年婚姻介紹所資深婚戀顧問(wèn)胡展鴻表示,，以普通大眾為定位的婚介機(jī)構(gòu)目前在中國(guó)還是主流，如果將整個(gè)婚介市場(chǎng)看作一塊大蛋糕,，定位高端的婚姻獵頭服務(wù)就是蛋糕上的那顆草莓——小而顯眼,。而對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的征婚雖然他們負(fù)擔(dān)不起,，但免費(fèi)交友網(wǎng)站的興起也為他們提供了前所未有的選擇,。
離異富豪是獵婚主體 獵頭年薪超十萬(wàn)
婚獵公司良莠不齊
消費(fèi)者需明辨真假
愿意耗資百萬(wàn)獵婚的,，多是24~45歲的離異富豪，資產(chǎn)門(mén)檻至少200萬(wàn),。既然客戶(hù)都是高端人群,，獵頭年薪超十萬(wàn)也并不奇怪。由于見(jiàn)到婚姻獵頭這碗飯如此吃香,，也有不少傳統(tǒng)的婚介希望參與進(jìn)來(lái)分一杯羹,。但在決定將自己的幸福交給婚姻獵頭中介前，消費(fèi)者也得提防現(xiàn)在越來(lái)越多號(hào)稱(chēng)婚獵的公司究竟是真是假,，做好功課以防上當(dāng),。
消費(fèi)人群 離異千萬(wàn)富翁是“獵婚”主流人群
到底是誰(shuí)在“消費(fèi)”如此龐大的高素質(zhì)美女群呢？在鉆石王老五征婚網(wǎng)的男性客戶(hù)中,，年齡大多在24~45歲之間,，其中又以35~40歲的人群比較集中,。這些客戶(hù)中,，離異的占了50%以上。與“年齡大”相對(duì)應(yīng)的是“高收入”,，據(jù)了解,，鉆石王老五男性客戶(hù)的資產(chǎn)基本上都在3000萬(wàn)以上，身家億萬(wàn)的富翁占了總數(shù)的50%,。
同樣地,，微酸的統(tǒng)計(jì)也顯示，他們的男性委托人基本上都是千萬(wàn)以上身家,，其中1970~1979年出生的客戶(hù)占客戶(hù)總數(shù)的50%以上,。男士中有45%的客戶(hù)是已離異人士，60年代出生的客戶(hù)離異人數(shù)更是高達(dá)80%以上,。如此看來(lái),，離異的大齡（35歲以上）成功男士是婚姻獵頭的主要客戶(hù)。
1/5是“富二代”
近年來(lái),，不少富二代也開(kāi)始嘗試通過(guò)婚姻獵頭公司來(lái)解決“個(gè)人問(wèn)題”,。在鉆石王老五征婚網(wǎng)，男性客戶(hù)中富二代占了近1/5,，年齡在20多歲的基本上都是富二代,。
張永青曾為多名富二代獵婚，在她的印象中,，這些富二代大多都受過(guò)良好的教育,，其中不乏清華北大的名校畢業(yè)生，也有不少?gòu)膰?guó)外名校畢業(yè)的碩士,。
“這些富二代普遍比傳說(shuō)中的要成熟,，家族使命感都比較強(qiáng),。”張永青說(shuō),，許多人認(rèn)為富二代多是紈绔子弟,，身邊女孩一大堆。但其實(shí)他們的生活圈子也是有限的,，對(duì)于很多人來(lái)講,，結(jié)婚是一件慎重的事情，并不等同于“泡妞”那么簡(jiǎn)單,。事實(shí)上,，很多富二代對(duì)婚姻、人生都有很好的規(guī)劃,，他們也希望借助高效而誠(chéng)信的平臺(tái)來(lái)尋找另一半,。
據(jù)透露，在鉆石王老五征婚網(wǎng),，前來(lái)“獵婚”的富二代有60%以上是由父母帶過(guò)來(lái)的,，40%是自己主動(dòng)過(guò)來(lái)的?！盁o(wú)論如何,，一定要他們配合才可以，而且最終的決定權(quán)一般還是看他們自己的意愿,?！睆堄狼嗾f(shuō)。
王子夜認(rèn)為,，因?yàn)橐^承家族產(chǎn)業(yè),，富二代的婚姻問(wèn)題被家族和企業(yè)所關(guān)心，因此很多人也愿意選擇婚獵機(jī)構(gòu)來(lái)幫助尋找,，而他們的要求也不僅僅是漂亮和好身材這么簡(jiǎn)單,。“他們更多希望找到綜合素質(zhì)全面,、識(shí)大體的另一半,，同時(shí)有經(jīng)營(yíng)家庭的能力?！?/P>
會(huì)員家產(chǎn)至少200萬(wàn)
收費(fèi)動(dòng)輒10萬(wàn)
在不少婚姻獵頭的網(wǎng)站上,，已設(shè)立了資金門(mén)檻確保會(huì)員素質(zhì)高端。鉆石王老五網(wǎng)站上的“特別提示”就注明網(wǎng)站只接受兩類(lèi)會(huì)員注冊(cè):一是個(gè)人或家庭財(cái)產(chǎn)200萬(wàn)以上人民幣或家庭背景極為優(yōu)秀的單身富翁和名媛,。另一種是個(gè)人素質(zhì)極為優(yōu)秀的美女或青年才俊,。而微酸也只接受資產(chǎn)在200萬(wàn)以上的社會(huì)精英成為會(huì)員。
據(jù)了解,，婚姻獵頭的收費(fèi)普遍在數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)不等,，最高甚至達(dá)百萬(wàn),。以鉆石王老五為例，收費(fèi)最低為10萬(wàn),，最高達(dá)百萬(wàn),，而微酸的收費(fèi)也在1萬(wàn)~100萬(wàn)之間。一般而言,，婚姻獵頭會(huì)根據(jù)服務(wù)的難度系數(shù)來(lái)確定收費(fèi)的數(shù)目,，難度系數(shù)越高收費(fèi)就越多。
在微酸,，一名29歲以下的女性客戶(hù)收費(fèi)為9999元,，而30歲以上的女客戶(hù)基本不接。28~39歲的男性收費(fèi)在2萬(wàn)元起,，28歲以下的男性收費(fèi)5萬(wàn)元起（28歲以下男性較之28歲以上的擇偶年齡范圍小,，難度大）。此外,，還將根據(jù)離異,、有小孩等情況來(lái)加收費(fèi)用。
“有客戶(hù)指定要在那兩三個(gè)城市來(lái)找,，還要找到符合他要求的臉型,、膚色等條件的對(duì)象,，這樣的客戶(hù)我們就要為他提供更多的個(gè)人化服務(wù),，收費(fèi)就相對(duì)較高?！睆堄狼喔嬖V記者,。
從業(yè)人員 獵頭年薪十萬(wàn)
“在民間，有很多美女,，他們很多甚至都勝過(guò)電影明星,，但很多人并不愛(ài)主動(dòng)露面，也不會(huì)主動(dòng)來(lái)到獵頭公司報(bào)名,?！睆堄狼嗵寡裕闪C頭團(tuán)隊(duì),，就是要將這些‘大隱隱于市’的優(yōu)秀人才挖掘出來(lái),。”
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作者：
項(xiàng)仙娥
編輯：
李廈
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