幾年前,，提起萬通人們或許只會想到北京阜成門地鐵邊上那個(gè)小商品批發(fā)市場，現(xiàn)如今更多的人則會將其與萬泉新新家園,、亞運(yùn)新新家園,、新城國際等房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)系起來。目前,，萬通已是房地產(chǎn)界的一個(gè)腕級公司,。
一個(gè)陽光明媚的午后，我們走進(jìn)了萬通,，看到并理解了雖業(yè)績不凡卻不事張揚(yáng)的萬通集團(tuán)董事局主席馮侖先生,。在他那間由菱形木窗、舊式桌椅,、竹木茶具和古禎書籍構(gòu)成的書齋一樣的辦公室里接受了記者的采訪。大約與酷愛讀書和十幾年前獲得碩士學(xué)位有關(guān),，馮侖先生一派儒者之風(fēng),。無論談及萬通的創(chuàng)業(yè)歷程、發(fā)展戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念還是某個(gè)具體項(xiàng)目,，他都是娓娓道來，平靜中不時(shí)閃爍出理性和思辯的光芒,。
“萬通經(jīng)過數(shù)年的探索,、創(chuàng)業(yè)，最近幾年對市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)適應(yīng)了,，而且找到了自己發(fā)展的基點(diǎn),，有了更多的自信,。”馮侖短短的開場白濃縮了萬通10年的奮斗,。
創(chuàng)新是成長的發(fā)動機(jī)
萬通集團(tuán)年僅10歲,，但“萬通”其名已有12年的歷史。當(dāng)初,，馮侖和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們曾想成立“三替”公司式的代理事務(wù)所,，取名“萬通”，乃希望“萬事通達(dá)”之意,。他們1991年創(chuàng)辦了海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)聯(lián)合開發(fā)投資總公司,。很快地又在1992年初組建集團(tuán)，亦毫不猶豫地定名為萬通集團(tuán),。
在海南,，馮侖對房地產(chǎn)的理解很簡單，只是涉足房地產(chǎn)的三四級市場,，炒買炒賣房子,。當(dāng)時(shí)萬通集團(tuán)非常善于接受新事物，因而做得有聲有色,。某日馮侖在與廣東人聊天時(shí)聽到了“機(jī)構(gòu)按揭”———這在當(dāng)時(shí),，可是一個(gè)非常新鮮的名詞，后經(jīng)過查詞典才理解其意,，于是便在海南推行起了“機(jī)構(gòu)按揭”,，迅速擴(kuò)充了公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。萬通集團(tuán)因此成了海南第一個(gè)采用機(jī)構(gòu)按揭方式進(jìn)行房地產(chǎn)交易的公司,。
1992年,，泡沫經(jīng)濟(jì)充斥著海南房地產(chǎn)市場，創(chuàng)業(yè)未久的萬通決定移師北京,。到北京后,，萬通一方面延續(xù)著海南市場的慣性，另一方面也受到北京房地產(chǎn)市場游戲規(guī)則的約束,，因此當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目運(yùn)作既有海南的遺風(fēng)又有北京的印記,。海南遺風(fēng)就是萬通已有的市場觀念———創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè),，北京印記就是適應(yīng)政府部門的計(jì)劃管理,。在當(dāng)時(shí)的北京市場，國有房地產(chǎn)公司占主導(dǎo),，民營企業(yè)非常弱小,。馮侖回憶說，“現(xiàn)在回過頭來看萬通走過的路,，得出的結(jié)論是:創(chuàng)新,，唯有創(chuàng)新,，才是企業(yè)成功的法寶?！?993年,，全國開始對房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀調(diào)控，在北京,，很少有人再開發(fā)新的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，北京華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司有意將“新世界廣場”的項(xiàng)目轉(zhuǎn)出來。萬通毅然逆勢而上,，接下華遠(yuǎn)的項(xiàng)目,。值得慶幸的是，當(dāng)時(shí)北京的寫字樓市場處于一種饑渴狀態(tài),，萬通新世界廣場成為北京的第一個(gè)外銷寫字樓,。如何銷售呢？萬通并沒有專門的銷售隊(duì)伍,。此時(shí),，創(chuàng)新的因子又在萬通身上起作用了，他們大膽地設(shè)想引入代理公司,。經(jīng)多方選擇,，萬通選中了北京利達(dá)行房地產(chǎn)咨詢公司。于是便有了萬通新世界廣場創(chuàng)造了寫字樓市場推售的奇跡,，至今仍令眾多發(fā)展商感嘆,。據(jù)說當(dāng)時(shí)北京利達(dá)行代理公司得到了近億元的代理費(fèi)。創(chuàng)新使萬通贏得了在北京的第一次戰(zhàn)役,。
“第一次成功往往是下次行動的陷阱,，而跨越陷阱很難?！比f通也末能幸免,。繼新世界廣場項(xiàng)目之后，萬通做的是發(fā)展大廈,，卻比較吃力,，好在后來成功地轉(zhuǎn)讓給國航。接下來是開發(fā)“理想世界”,，產(chǎn)品仍是寫字樓。當(dāng)時(shí)北京的寫字樓市場開始逆轉(zhuǎn),，因此這一項(xiàng)目壓住了大量的資金,。與此同時(shí)，萬通犯了一個(gè)慣性決策的失誤:看著別人在東邊搞賽特,、燕莎,，很紅火,，萬通也在西邊搞了個(gè)高檔的萬通新世界商場，不料人氣久久不旺,，經(jīng)營很不理想,，當(dāng)時(shí)萬通人承擔(dān)了很大的壓力。在這種壓力下,，經(jīng)過周密的市場調(diào)研,，萬通做出了一個(gè)當(dāng)時(shí)看起來非常大膽的決定，將商城改為北京檔次最高的小商品批發(fā)市場,，沒想到,，這一創(chuàng)新獲得了空前的成功。
“邯鄲學(xué)步,，必死無疑,。”萬通總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提出了“不重復(fù)自己”的策略,。1995年底，在房地產(chǎn)開發(fā)公司熱衷于開發(fā)寫字樓時(shí),，萬通掉轉(zhuǎn)馬頭,，發(fā)動了萬通在北京的第二戰(zhàn)役———住宅戰(zhàn)役，開發(fā)高檔住宅市場,。萬通徹底成為一家專業(yè)化的房地產(chǎn)開發(fā)公司,。馮侖說這樣的定位是綜合考慮了各種因素之后做出的判斷，“國內(nèi)的土地制度,，國家的住房保障制度,，高檔住宅巨大的利潤空間及良好的抗跌性是萬通選擇高檔住宅的原因?！?/P>
撞了南墻不回頭撞倒南墻往前走
從不陶醉于往日成功的馮侖,，在運(yùn)作了萬通新世界廣場、萬泉新新家園等幾樁漂亮的項(xiàng)目之后,，又和房地產(chǎn)界知名人士王石,、任志強(qiáng)、盧鏗等人共同發(fā)起“新住宅運(yùn)動”,，成立了一個(gè)房地產(chǎn)界的策略聯(lián)盟機(jī)構(gòu)———中城房網(wǎng),。北京萬通更是中國首家觸網(wǎng)的房地產(chǎn)商，當(dāng)年萬通地產(chǎn)推出“中國城市房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)”的時(shí)候,，網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)新生兒,。1999年萬通地產(chǎn)推出創(chuàng)新業(yè)務(wù)———萬通筑屋，由此將萬通地產(chǎn)的創(chuàng)新觀提升到一個(gè)新的高峰。
眾所周知,，模仿是國內(nèi)企業(yè)的一大特點(diǎn),。一個(gè)新的有效的贏利模式出現(xiàn)后，難免出現(xiàn)模仿者,。萬通的對策是,，用規(guī)模和技術(shù)來建立競爭屏障。萬通除了進(jìn)行網(wǎng)上定制,、建立電子網(wǎng)絡(luò),，還在線下提供服務(wù)，建設(shè)地面上的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，其示范性門店近日將亮相北京街頭,。萬通的住屋計(jì)劃將從北京開始實(shí)施，逐步擴(kuò)展到全國大中城市,。
任何一個(gè)新生事物開始時(shí)都不會一帆風(fēng)順,，“筑巢網(wǎng)”同樣也遭到一些傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商的懷疑。馮侖闡述說,，人們對一個(gè)新生事物的反應(yīng)就好像一個(gè)家庭中突然來了一位陌生人,，不同人的反應(yīng)是不同的。小孩的反應(yīng)是最緊張,，三五分鐘后就會跟客人融合得最好,；大人表面上是歡迎的，但最終很難融合,。所以馮侖認(rèn)為,，獨(dú)立式住宅是受小孩歡迎的。至于大人的那種遲疑,，是很正常的,。馮侖將獨(dú)立式住宅比喻為家中來的客人，從目前市場的反應(yīng)來看,，越老的開發(fā)商越反對越遲疑,，越年輕的開發(fā)商和有過國外經(jīng)歷的開發(fā)商越支持。而客戶幾乎100%地贊成,，更堅(jiān)定了馮侖的信念,，他表示:“不撞南墻不回頭，撞了南墻也不回頭,，撞倒南墻往前走,。”而且雄心勃勃“要做中國最大的獨(dú)立住宅供應(yīng)商”,。
馮侖總說,，“偉大是熬出來的”,，他認(rèn)為對信念的執(zhí)著不能靠一時(shí)的小聰明。在遇到困難時(shí),，多數(shù)人是再選擇而不是將原來的選擇堅(jiān)持到底，“成功者與常人的差別并不是智商而是一種毅力,?！比f通的這種毅力既基于對傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商和行業(yè)的理性判斷，也基于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)者的性格———非常固執(zhí),，“這種固執(zhí)會產(chǎn)生一種力量”,，使人勇往直前。
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編輯：
周磊
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