郭臺(tái)銘

原標(biāo)題：郭臺(tái)銘：沖出“紫禁城”

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 萬曉曉

鴻海掌門人郭臺(tái)銘正在醞釀一場和小米手機(jī)的對決,，時(shí)間就在6月中旬,。

知情人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，為了打響這場戰(zhàn)役,，“鴻海高薪挖了聯(lián)想大半個(gè)電商團(tuán)隊(duì)”,，并且，還邀請到前索尼愛立信臺(tái)灣總經(jīng)理葉順發(fā)加盟,，葉順發(fā)在索尼公司有近20年手機(jī)行銷經(jīng)驗(yàn),。這場戰(zhàn)役的先鋒是鴻海在深圳成立的富聯(lián)網(wǎng)公司，作為產(chǎn)品的在線銷售渠道,。

鴻海甚至還在將推出的數(shù)款“富可視”品牌手機(jī)的宣傳上,，打出了“美國第一品牌”的字樣，同時(shí)還打出“富士康制造”作為聯(lián)合品牌營銷,。

在策劃方案里,，該品牌手機(jī)以“破壞性”的價(jià)格直指小米手機(jī)，各項(xiàng)參數(shù)直接與紅米手機(jī)PK,，再以比紅米優(yōu)惠的價(jià)格出貨,，高性價(jià)比是關(guān)鍵詞，備貨量更是可觀,。這場戰(zhàn)役由郭臺(tái)銘親自督導(dǎo),，目標(biāo)是以小米為首的一干大陸本土智能手機(jī)。

盡管在終端產(chǎn)品上來勢洶洶,，但鴻海并不愿承認(rèn)正在嘗試進(jìn)軍消費(fèi)品牌,，對自有品牌更是諱莫如深。鴻海選擇以股權(quán)合作的方式作為防火墻,，希望繼續(xù)維護(hù)代工客戶的關(guān)系,，以穩(wěn)定立身之本。

“富士康本身就是很好的品牌,，我們不用去建立品牌。”6月10日,，郭臺(tái)銘在上海的“亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)”上接受記者采訪時(shí)表示,。

人口紅利的減少，缺少品牌附加值,，鴻海面臨的困境也是整個(gè)中國制造業(yè)面臨的困境,。

如何從勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)鏈低端向上走，經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)業(yè)升級是必經(jīng)的路徑,，也是未來企業(yè)的核心競爭力,。

近期，日本國際協(xié)力銀行的調(diào)查顯示,，在海外投資最有潛力的國家中,，由于勞動(dòng)力成本上升等原因，中國第一次從首位下滑到第四位,，頭把交椅讓位于印度尼西亞,。

“我發(fā)現(xiàn)90后員工要的是更有尊嚴(yán)、更有希望的工作,。”這不僅是鴻海掌門人郭臺(tái)銘在跳樓門事件發(fā)生后對新一代員工的思考,，也是對鴻海未來業(yè)務(wù)的思考。

進(jìn)軍消費(fèi)品牌

值得注意的是,，富可視品牌僅為美國一家投影儀品牌,，在此之前并無任何手機(jī)業(yè)務(wù)。

“鴻海與富可視成立了合資公司,，郭臺(tái)銘也是該品牌手機(jī)的幕后老板,。”一位接近鴻海人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，目前在富可視公司操盤的幾乎全是鴻海的團(tuán)隊(duì),。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)獲悉,，富可視消費(fèi)電子產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理于雅雯，曾是鴻海旗下飛虎樂購的副總經(jīng)理,，之后在鴻海旗下富連網(wǎng)公司任云電商事業(yè)部副總,，又擔(dān)任富士康品牌總經(jīng)理。富可視中國的兩位負(fù)責(zé)人均為臺(tái)灣人,，一位是美國富可視的創(chuàng)始人,，一位是負(fù)責(zé)技術(shù)的高管。公司操盤運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)也多來自原先的飛虎樂購,，和美國富可視關(guān)系不大,。甚至有人透露，美國富可視也與鴻海郭臺(tái)銘在股權(quán)上有千絲萬縷的關(guān)系,。

在本報(bào)的采訪中,，鴻海并未解釋為何將富可視品牌手機(jī)定義為“美國第一品牌”，對于自身在富可視公司的股份也并未否認(rèn),。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解到,，郭臺(tái)銘對富可視品牌非常重視，他要求富可視團(tuán)隊(duì)要加速適應(yīng)大陸互聯(lián)網(wǎng)基因,。在后續(xù)渠道推廣中,，他也重金聘請大量熟悉大陸市場的團(tuán)隊(duì)，旗下的富聯(lián)網(wǎng)公司高薪挖來聯(lián)想大半的電商團(tuán)隊(duì)，從運(yùn)營,、策劃,、市場推廣等悉數(shù)囊括。

知情人士向本報(bào)透露,，在此之前,，鴻海還曾計(jì)劃出品老年手機(jī)和健康手機(jī)。

該人士透露,，郭臺(tái)銘早就顯露出對手機(jī)業(yè)務(wù)的熱忱,，早在2013年初，就收購了深圳一家從事手機(jī)研發(fā)運(yùn)營的“TaTop品至智能手機(jī)”,，鴻海曾嘗試以此為載體,，推出針對老年人保健市場的手機(jī)，但是糾結(jié)于品牌的塑造,，如何向外界傳達(dá)面向終端消費(fèi)的事實(shí),，擔(dān)心對原有代工業(yè)務(wù)造成影響。“鴻海本身不缺硬件資源,，缺乏的是針對大陸市場用戶需求的了解,。”鴻海集團(tuán)發(fā)言人刑治平說。在開會(huì)的時(shí)候,，鴻海自己團(tuán)隊(duì)的人笑稱,，“都是一些老先生偏居臺(tái)灣島，誰也并不真實(shí)了解大陸市場的互聯(lián)網(wǎng)態(tài)勢,，以及大陸年輕人和老年人的需求”,。

難以取得大陸市場的真實(shí)需求，自然也無法進(jìn)行手機(jī)功能的訂制,，加上說故事就要花錢,，對于體系龐大的鴻海來說決策周期較長，為此,，這個(gè)計(jì)劃耽擱下來,。

這也是本次在富可視品牌上，郭臺(tái)銘親自督陣的原因,。

這并非鴻海第一次在終端消費(fèi)品牌的嘗試和探索,。在探索健康手機(jī)的同一時(shí)期，鴻海制造的“睿俠”牌電視機(jī)悄然上線,，該電視機(jī)采用的“全世界唯一的十代線面板”則來自于鴻海與夏普合資的堺工廠,。

彼時(shí)，鴻海官方也再三向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示,，“與睿俠品牌的關(guān)系僅僅也是代工制造，而非自有品牌”。

Radioshack大中華區(qū)總裁王治中告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào),，睿俠是由鴻海集團(tuán)以旗下的賽博國際控股與RadioShack各持股50%成立的合資公司，品牌則是采用合資公司的名字。RadioShack是美國著名的3C銷售連鎖品牌,。

可以看出,，成立合資公司,，與外方權(quán)益各半的方式，是鴻海試水自有品牌的路徑,。在如何避免與客戶產(chǎn)品產(chǎn)生直面競爭的問題上,，鴻海顯得小心翼翼。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)獲悉，未來除了富可視手機(jī)之外,，鴻海還會(huì)力推富可視的LED液晶電視,，該電視與睿俠品牌一樣,，采用的是和夏普合資的第十代液晶面板,，此外，還有不同規(guī)格的平板電腦將問世,。

渠道之難

可以看出,，這些年鴻海急于尋求轉(zhuǎn)型和走出代工“紫禁城”的路徑，不過理想和現(xiàn)實(shí)之間仍有差距,。最初,，鴻海希望依靠渠道先行,，做好渠道在中國大陸的深耕,，并利用代工優(yōu)勢從廠家低價(jià)拿貨，賺取貿(mào)易領(lǐng)域的份額,。

渠道是鴻海向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的關(guān)鍵部分,，承載著從代工王向商貿(mào)、物流和科技服務(wù)轉(zhuǎn)型的夢想,。這些年鴻海做了多起類似的渠道嘗試，但都以失敗告終,。

最近又傳來了壞消息,。6月10日,，有臺(tái)灣媒體報(bào)道，鴻海集團(tuán)旗下公司廣宇已經(jīng)拋售了其持有賽博數(shù)碼公司48%的股權(quán),，這被外界解讀為,，鴻海徹底退出中國大陸3C渠道市場的實(shí)體店。賽博數(shù)碼是鴻海旗下最后堅(jiān)持的3C渠道,，迄今已經(jīng)成立15年,。此次的股份出售，使鴻海旗下的廣宇投資虧損額達(dá)到230萬美元,。

一位鴻海內(nèi)部負(fù)責(zé)渠道的人士對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示,，渠道敗北的一個(gè)重要原因來自于貨源,，即便是全球最大的代工商，貨源仍來自二,、三級渠道,，在與廠商合作中不具話語權(quán)。此外,，鴻海還忽視了本土大鱷蘇寧等渠道商長期想要開拓農(nóng)村市場卻積年未成的事實(shí)，也忽視了鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店甚至夫妻店在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)大競爭力,。

“在中國大陸一二線城市的渠道商多帶有商業(yè)地產(chǎn)屬性，也是鴻海水土不服的原因,，其龐大的體系架構(gòu)在決策上的速度也不如當(dāng)?shù)氐那郎獭?rdquo;該位人士表示,，正如美國百思買曾想調(diào)動(dòng)全球采供資源為中國市場服務(wù)，同樣未能成行,。

鴻海在渠道上還曾做過的嘗試包括，與麥德龍合資的大型賣場萬得城、欲發(fā)展萬家連鎖店的萬馬奔騰、3C在線零售的飛虎樂購等。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)獲悉,，就連去年鴻海和美國RadioShack合作的年內(nèi)開展150家社區(qū)3C店的計(jì)劃，目前也僅有3家,。

渠道不暢通，鴻海集團(tuán)就無法實(shí)現(xiàn)“依靠旗下代工的3C產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)貿(mào)易為先”的目標(biāo)。自今年起，集團(tuán)無意再提由“工—技—貿(mào)”向“貿(mào)—技—工”的轉(zhuǎn)變,，在此之前,，鴻海定義貿(mào)易,、技術(shù)和代工三者的順序,，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型。

如今,，鴻海集團(tuán)的定位被再次重新定義為“科技服務(wù)型”公司,。

沒有大陸的渠道,，鴻海打造實(shí)體店的夢想已經(jīng)落空，難以推行后續(xù)的諸多計(jì)劃,。為此，郭臺(tái)銘有意與阿里巴巴展開線上合作,。阿里巴巴的招股說明書顯示,，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù),，阿里旗下的天貓已是中國最大的品牌商和零售平臺(tái)，2013年,，阿里巴巴旗下的手機(jī)淘寶等移動(dòng)客戶端的成交總額達(dá)2320億元,，占中國移動(dòng)端電子商務(wù)交易總額的76.2%。

這一次,，鴻海希望借力天貓,，將旗下產(chǎn)品深入中國大陸市場進(jìn)行銷售，包括本次富可視品牌手機(jī),。上述知情人士透露,，鴻海新成立的富聯(lián)網(wǎng)公司則負(fù)責(zé)與天貓直接對接。

有消息稱,，鴻海將在天貓即將到來的“年中促”活動(dòng)里，拿出相當(dāng)規(guī)模的資金和庫存,，向小米,、華為等一干中國大陸本土制造的手機(jī)品牌宣戰(zhàn)。

一位不愿露名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，鴻海此舉實(shí)在為阿里做嫁衣,，阿里在意鴻海加盟對未來阿里上市的造勢，多于在意其富可視品牌手機(jī)的銷量,，“畢竟,，富可視本身是B2B品牌，富士康雖然盛名已久,，但也是企業(yè)品牌,，都不是電子消費(fèi)領(lǐng)域的知名品牌。”該人士指出。

大布局

鴻海的優(yōu)勢仍然在硬件資源,。按照該集團(tuán)的設(shè)想,，有了具體的產(chǎn)品，還需要在通訊領(lǐng)域的“軟硬結(jié)合”以擴(kuò)大增值服務(wù),。5月27日,，鴻海集團(tuán)旗下國碁電子宣布，以3.9億美元取得臺(tái)灣移動(dòng)運(yùn)營商亞太電信14.99%的股權(quán),，成為最大單一股東,。亞太電信是臺(tái)灣第四大運(yùn)營商，鴻海還計(jì)劃與其他股東展開磋商,，取得其一半以上的股權(quán),。有消息稱，雙方最快在明年初完成合并,。

鴻海已于去年10月取得臺(tái)灣運(yùn)營4G頻段的牌照,，尚待建設(shè)一張完善的4G網(wǎng)絡(luò)。與亞太電信的合并,，不僅可以建立基站資源和用戶數(shù),，縮短鴻海的4G運(yùn)營的時(shí)間，還將助其進(jìn)軍軟件和云計(jì)算的新領(lǐng)域,。

這個(gè)舉動(dòng)將有助于鴻海躋身臺(tái)灣大型通信企業(yè)的行列,，被其內(nèi)部稱作是“垂直整合”的一部分。今年4月,，鴻海還宣布與北京世紀(jì)互聯(lián)寬帶數(shù)據(jù)中心在兩岸四個(gè)地點(diǎn)建設(shè)數(shù)據(jù)中心,，借此加強(qiáng)云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)獲悉,，在具體產(chǎn)品領(lǐng)域,，鴻海還將向手機(jī)及配件領(lǐng)域拓展。去年5月,，富士康國際控股集團(tuán)宣布,，公司更名為富智康集團(tuán)，英文名則更改為“FIH　Mobile　Limited”,，Mobile即是手機(jī)的意思,。

今天的手機(jī)已然成為智能產(chǎn)品的中心樞紐，可以銜接各類智能終端,，比如健康指環(huán),、視聽設(shè)備等。鴻海在充電設(shè)備,、殼套保護(hù)等方面,，也展現(xiàn)出濃厚興趣,。近期，鴻海還以2億美元投資擁有運(yùn)動(dòng)攝影機(jī)品牌GoPro的美國公司W(wǎng)oodman　Labs,，希望發(fā)展穿戴式裝置,。根據(jù)美國第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)ABI　Research的報(bào)告，平均每個(gè)智能手機(jī)用戶將使用三個(gè)以上的關(guān)聯(lián)配件,，2012年全球智能手機(jī)配件市場約為200億美元,，2017年將為380億美元。

來自鴻海的消息稱,，為了配合鴻海的業(yè)務(wù)布局,，已經(jīng)在股東大會(huì)上提出，計(jì)劃依靠發(fā)行新股籌資3.1億美元,，進(jìn)行擴(kuò)張計(jì)劃,，這被稱為是近15年來最大融資規(guī)模。

按照郭臺(tái)銘的計(jì)劃,，到2020年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，未來將實(shí)現(xiàn)“八屏一網(wǎng)一云”的目標(biāo)，八屏即智能手機(jī),、平板電腦,、筆記本電腦、臺(tái)式機(jī),、便攜電視,、智能電視、商用顯示器和視頻墻,，以及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器——這意味著,，鴻海希望從B2B的“代工廠”，進(jìn)一步走近用戶,，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,。

去蘋果化

一直以來，鴻海都被詬病患有“蘋果依賴癥”,。鴻海承認(rèn),，其營收情況隨蘋果的業(yè)績的變化而變化，目前,，鴻海業(yè)績的營收中有半數(shù)來自蘋果的訂單。但來自鴻海的人士透露,，公司已經(jīng)接受其他智能手機(jī)的訂單,，并將業(yè)務(wù)細(xì)化，以減少對蘋果的依賴,。

“蘋果公司消費(fèi)類電子產(chǎn)品的出貨量下滑,，導(dǎo)致鴻海集團(tuán)1月份營收衰退”,，鴻海公司表示。當(dāng)月,，鴻海營收環(huán)比下降四成,。而之后，隨著蘋果第一季度售出的iPhone同比增長17%,，也促使鴻海營收終于在第一季度緊跟著獲得9%的增長,。

近日，郭臺(tái)銘在接受媒體的訪問時(shí)表示“年均增長15%的目標(biāo)恐難以達(dá)到”,。鴻海必須要找到其他的營收,，并致力于努力降低成本，并提升利潤率,，以應(yīng)對蘋果在和三星等其他手機(jī)廠商的激烈競爭中,，需求可能進(jìn)一步降低的狀況。

鴻海確實(shí)在降低成本,，提升利潤率上取得了進(jìn)展,。2013年，鴻海營收年增幅僅為1.2%,，凈利潤增幅12.73%,。同年，鴻海集團(tuán)旗下在香港上市的富智康(02308-HK)業(yè)績實(shí)現(xiàn)扭虧,，但全年收入下降4.6%,，公司上一年度凈虧損3.1億美元。

營收放緩的原因,，來自于蘋果公司增長的放緩,，以及蘋果公司訂單的外流。“蘋果”已非喬布斯時(shí)代的“蘋果”,，公司產(chǎn)品銷量的下滑已是不爭的事實(shí),。2014年第一季度，在中國市場,，小米手機(jī)銷量達(dá)到1040萬部,，首度超過了蘋果iPhone900萬部的銷量。在全球市場上,，三星手機(jī)的出貨量第一季度為8900萬臺(tái),，是蘋果iPhone出貨量的2倍。

IDC最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，連續(xù)幾個(gè)季度以來,，在智能手機(jī)的出貨量增長速度上，蘋果成為出貨量前五大的廠商中最慢的企業(yè),。

除了蘋果產(chǎn)品自身增幅的放緩之外,，鴻海也注意到,，壟斷蘋果訂單的局面也在被打破。目前,，蘋果訂單仍占鴻海合并銷售額的四至五成,，但外界看到，臺(tái)灣其他大型代工企業(yè)如仁寶電腦和緯創(chuàng)資通,，也慢慢啟動(dòng)蘋果現(xiàn)有機(jī)型的生產(chǎn),。有消息稱，和碩聯(lián)合科技獲得了蘋果新款機(jī)型15%的訂單,，廣達(dá)電腦則獲得了蘋果正在開發(fā)的手表型終端訂單,。

而在此之前，蘋果的iPhone和iPad訂單則是由鴻海獨(dú)家負(fù)責(zé),。

隨著代工合同的減緩,，鴻海不得不去尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，以及蘋果以外的客戶,，比如,，小米、黑莓,、華為等公司,。“今年來自中國（大陸）客戶的收入占比會(huì)繼續(xù)增長，希望可以超過一半,。”在富智康的股東會(huì)上,，富智康主席童文欣表示,。有消息稱,，小米公司今年的手機(jī)產(chǎn)量為4000萬至5000萬臺(tái),，他希望富智康可以拿到超過一半的訂單。

這也是鴻海一面進(jìn)軍終端消費(fèi)電子產(chǎn)品,，一面對自有品牌諱莫如深的原因所在,。“淡化對蘋果的過度依賴，當(dāng)然不能一步到位,。”一位長期與鴻海合作的業(yè)內(nèi)人士指出,，鴻海此前做來料加工，空間越來越小,，自身的很多專利積累也無法協(xié)同,，今后計(jì)劃的平臺(tái)化運(yùn)營，在技術(shù)與生產(chǎn)能力上走集約化之路,，自身搭建平臺(tái),，以消費(fèi)驅(qū)動(dòng)增長，自己可以提供消費(fèi)產(chǎn)品,。在此之前,，鴻海將一部分通訊專利賣給了谷歌公司，布局機(jī)器人的自動(dòng)化設(shè)備,。

外界很少知道,，以代工見長的鴻海集團(tuán)，依靠的并不僅是人口紅利,，而是專利支撐,。鴻海是美國前20大專利持有公司之一，目前,，已在全世界申請累計(jì)數(shù)據(jù)量超過12.84萬件,，在全球范圍內(nèi)獲得的專利超過6.43萬項(xiàng)。

這也是鴻海和其他中國本土的傳統(tǒng)制造業(yè)最大的區(qū)別,，當(dāng)下,，鴻海急需繞開代工模式的桎梏，發(fā)揮專利和制造的協(xié)同效應(yīng),，但,，這注定是一條漫長而艱苦的道路。