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郭臺銘:沖出“紫禁城”


來源:經(jīng)濟觀察報

鴻海掌門人郭臺銘正在醞釀一場和小米手機的對決,,時間就在6月中旬,。鴻海甚至還在將推出的數(shù)款“富可視”品牌手機的宣傳上,打出了“美國第一品牌”的字樣,,同時還打出“富士康制造”作為聯(lián)合品牌營銷,。

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郭臺銘

原標題:郭臺銘:沖出“紫禁城”

經(jīng)濟觀察報記者 萬曉曉

鴻海掌門人郭臺銘正在醞釀一場和小米手機的對決,時間就在6月中旬,。

知情人士告訴經(jīng)濟觀察報,,為了打響這場戰(zhàn)役,,“鴻海高薪挖了聯(lián)想大半個電商團隊”,并且,,還邀請到前索尼愛立信臺灣總經(jīng)理葉順發(fā)加盟,,葉順發(fā)在索尼公司有近20年手機行銷經(jīng)驗。這場戰(zhàn)役的先鋒是鴻海在深圳成立的富聯(lián)網(wǎng)公司,,作為產(chǎn)品的在線銷售渠道,。

鴻海甚至還在將推出的數(shù)款“富可視”品牌手機的宣傳上,打出了“美國第一品牌”的字樣,,同時還打出“富士康制造”作為聯(lián)合品牌營銷,。

在策劃方案里,該品牌手機以“破壞性”的價格直指小米手機,,各項參數(shù)直接與紅米手機PK,,再以比紅米優(yōu)惠的價格出貨,,高性價比是關(guān)鍵詞,,備貨量更是可觀。這場戰(zhàn)役由郭臺銘親自督導(dǎo),,目標是以小米為首的一干大陸本土智能手機,。

盡管在終端產(chǎn)品上來勢洶洶,但鴻海并不愿承認正在嘗試進軍消費品牌,,對自有品牌更是諱莫如深,。鴻海選擇以股權(quán)合作的方式作為防火墻,希望繼續(xù)維護代工客戶的關(guān)系,,以穩(wěn)定立身之本,。

“富士康本身就是很好的品牌,我們不用去建立品牌,。”6月10日,,郭臺銘在上海的“亞洲移動通信博覽會”上接受記者采訪時表示。

人口紅利的減少,,缺少品牌附加值,,鴻海面臨的困境也是整個中國制造業(yè)面臨的困境。

如何從勞動密集型的產(chǎn)業(yè)鏈低端向上走,,經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)業(yè)升級是必經(jīng)的路徑,也是未來企業(yè)的核心競爭力,。

近期,,日本國際協(xié)力銀行的調(diào)查顯示,在海外投資最有潛力的國家中,,由于勞動力成本上升等原因,,中國第一次從首位下滑到第四位,,頭把交椅讓位于印度尼西亞。

“我發(fā)現(xiàn)90后員工要的是更有尊嚴,、更有希望的工作,。”這不僅是鴻海掌門人郭臺銘在跳樓門事件發(fā)生后對新一代員工的思考,也是對鴻海未來業(yè)務(wù)的思考,。

進軍消費品牌

值得注意的是,,富可視品牌僅為美國一家投影儀品牌,在此之前并無任何手機業(yè)務(wù),。

“鴻海與富可視成立了合資公司,,郭臺銘也是該品牌手機的幕后老板。”一位接近鴻海人士告訴經(jīng)濟觀察報,,目前在富可視公司操盤的幾乎全是鴻海的團隊,。

經(jīng)濟觀察報獲悉,富可視消費電子產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理于雅雯,,曾是鴻海旗下飛虎樂購的副總經(jīng)理,,之后在鴻海旗下富連網(wǎng)公司任云電商事業(yè)部副總,又擔(dān)任富士康品牌總經(jīng)理,。富可視中國的兩位負責(zé)人均為臺灣人,,一位是美國富可視的創(chuàng)始人,一位是負責(zé)技術(shù)的高管,。公司操盤運作的團隊也多來自原先的飛虎樂購,,和美國富可視關(guān)系不大。甚至有人透露,,美國富可視也與鴻海郭臺銘在股權(quán)上有千絲萬縷的關(guān)系,。

在本報的采訪中,鴻海并未解釋為何將富可視品牌手機定義為“美國第一品牌”,,對于自身在富可視公司的股份也并未否認,。

經(jīng)濟觀察報了解到,郭臺銘對富可視品牌非常重視,,他要求富可視團隊要加速適應(yīng)大陸互聯(lián)網(wǎng)基因,。在后續(xù)渠道推廣中,他也重金聘請大量熟悉大陸市場的團隊,,旗下的富聯(lián)網(wǎng)公司高薪挖來聯(lián)想大半的電商團隊,,從運營、策劃,、市場推廣等悉數(shù)囊括,。

知情人士向本報透露,在此之前,鴻海還曾計劃出品老年手機和健康手機,。

該人士透露,,郭臺銘早就顯露出對手機業(yè)務(wù)的熱忱,早在2013年初,,就收購了深圳一家從事手機研發(fā)運營的“TaTop品至智能手機”,,鴻海曾嘗試以此為載體,推出針對老年人保健市場的手機,,但是糾結(jié)于品牌的塑造,,如何向外界傳達面向終端消費的事實,擔(dān)心對原有代工業(yè)務(wù)造成影響,。“鴻海本身不缺硬件資源,,缺乏的是針對大陸市場用戶需求的了解。”鴻海集團發(fā)言人刑治平說,。在開會的時候,,鴻海自己團隊的人笑稱,“都是一些老先生偏居臺灣島,,誰也并不真實了解大陸市場的互聯(lián)網(wǎng)態(tài)勢,,以及大陸年輕人和老年人的需求”。

難以取得大陸市場的真實需求,,自然也無法進行手機功能的訂制,,加上說故事就要花錢,,對于體系龐大的鴻海來說決策周期較長,,為此,這個計劃耽擱下來,。

這也是本次在富可視品牌上,,郭臺銘親自督陣的原因。

這并非鴻海第一次在終端消費品牌的嘗試和探索,。在探索健康手機的同一時期,,鴻海制造的“睿俠”牌電視機悄然上線,該電視機采用的“全世界唯一的十代線面板”則來自于鴻海與夏普合資的堺工廠,。

彼時,,鴻海官方也再三向經(jīng)濟觀察報表示,“與睿俠品牌的關(guān)系僅僅也是代工制造,,而非自有品牌”,。

Radioshack大中華區(qū)總裁王治中告訴經(jīng)濟觀察報,睿俠是由鴻海集團以旗下的賽博國際控股與RadioShack各持股50%成立的合資公司,,品牌則是采用合資公司的名字,。RadioShack是美國著名的3C銷售連鎖品牌。

可以看出,成立合資公司,,與外方權(quán)益各半的方式,,是鴻海試水自有品牌的路徑。在如何避免與客戶產(chǎn)品產(chǎn)生直面競爭的問題上,,鴻海顯得小心翼翼,。

經(jīng)濟觀察報獲悉,未來除了富可視手機之外,,鴻海還會力推富可視的LED液晶電視,,該電視與睿俠品牌一樣,采用的是和夏普合資的第十代液晶面板,,此外,,還有不同規(guī)格的平板電腦將問世。

渠道之難

可以看出,,這些年鴻海急于尋求轉(zhuǎn)型和走出代工“紫禁城”的路徑,,不過理想和現(xiàn)實之間仍有差距。最初,,鴻海希望依靠渠道先行,,做好渠道在中國大陸的深耕,并利用代工優(yōu)勢從廠家低價拿貨,,賺取貿(mào)易領(lǐng)域的份額,。

渠道是鴻海向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的關(guān)鍵部分,承載著從代工王向商貿(mào),、物流和科技服務(wù)轉(zhuǎn)型的夢想,。這些年鴻海做了多起類似的渠道嘗試,但都以失敗告終,。

最近又傳來了壞消息,。6月10日,有臺灣媒體報道,,鴻海集團旗下公司廣宇已經(jīng)拋售了其持有賽博數(shù)碼公司48%的股權(quán),,這被外界解讀為,鴻海徹底退出中國大陸3C渠道市場的實體店,。賽博數(shù)碼是鴻海旗下最后堅持的3C渠道,,迄今已經(jīng)成立15年。此次的股份出售,,使鴻海旗下的廣宇投資虧損額達到230萬美元,。

一位鴻海內(nèi)部負責(zé)渠道的人士對經(jīng)濟觀察報表示,渠道敗北的一個重要原因來自于貨源,,即便是全球最大的代工商,,貨源仍來自二、三級渠道,在與廠商合作中不具話語權(quán),。此外,,鴻海還忽視了本土大鱷蘇寧等渠道商長期想要開拓農(nóng)村市場卻積年未成的事實,也忽視了鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店甚至夫妻店在當(dāng)?shù)氐膹姶蟾偁幜Α?/p>

“在中國大陸一二線城市的渠道商多帶有商業(yè)地產(chǎn)屬性,,也是鴻海水土不服的原因,,其龐大的體系架構(gòu)在決策上的速度也不如當(dāng)?shù)氐那郎獭?rdquo;該位人士表示,正如美國百思買曾想調(diào)動全球采供資源為中國市場服務(wù),,同樣未能成行,。

鴻海在渠道上還曾做過的嘗試包括,與麥德龍合資的大型賣場萬得城,、欲發(fā)展萬家連鎖店的萬馬奔騰,、3C在線零售的飛虎樂購等。經(jīng)濟觀察報獲悉,,就連去年鴻海和美國RadioShack合作的年內(nèi)開展150家社區(qū)3C店的計劃,,目前也僅有3家。

渠道不暢通,,鴻海集團就無法實現(xiàn)“依靠旗下代工的3C產(chǎn)品實現(xiàn)貿(mào)易為先”的目標,。自今年起,集團無意再提由“工—技—貿(mào)”向“貿(mào)—技—工”的轉(zhuǎn)變,,在此之前,,鴻海定義貿(mào)易、技術(shù)和代工三者的順序,,以實現(xiàn)集團的轉(zhuǎn)型,。

如今,鴻海集團的定位被再次重新定義為“科技服務(wù)型”公司,。

沒有大陸的渠道,,鴻海打造實體店的夢想已經(jīng)落空,難以推行后續(xù)的諸多計劃,。為此,郭臺銘有意與阿里巴巴展開線上合作,。阿里巴巴的招股說明書顯示,,根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù),阿里旗下的天貓已是中國最大的品牌商和零售平臺,,2013年,,阿里巴巴旗下的手機淘寶等移動客戶端的成交總額達2320億元,占中國移動端電子商務(wù)交易總額的76.2%,。

這一次,,鴻海希望借力天貓,將旗下產(chǎn)品深入中國大陸市場進行銷售,包括本次富可視品牌手機,。上述知情人士透露,,鴻海新成立的富聯(lián)網(wǎng)公司則負責(zé)與天貓直接對接。

有消息稱,,鴻海將在天貓即將到來的“年中促”活動里,,拿出相當(dāng)規(guī)模的資金和庫存,向小米,、華為等一干中國大陸本土制造的手機品牌宣戰(zhàn),。

一位不愿露名的業(yè)內(nèi)人士認為,鴻海此舉實在為阿里做嫁衣,,阿里在意鴻海加盟對未來阿里上市的造勢,,多于在意其富可視品牌手機的銷量,“畢竟,,富可視本身是B2B品牌,,富士康雖然盛名已久,但也是企業(yè)品牌,,都不是電子消費領(lǐng)域的知名品牌,。”該人士指出。

大布局

鴻海的優(yōu)勢仍然在硬件資源,。按照該集團的設(shè)想,,有了具體的產(chǎn)品,還需要在通訊領(lǐng)域的“軟硬結(jié)合”以擴大增值服務(wù),。5月27日,,鴻海集團旗下國碁電子宣布,以3.9億美元取得臺灣移動運營商亞太電信14.99%的股權(quán),,成為最大單一股東,。亞太電信是臺灣第四大運營商,鴻海還計劃與其他股東展開磋商,,取得其一半以上的股權(quán),。有消息稱,雙方最快在明年初完成合并,。

鴻海已于去年10月取得臺灣運營4G頻段的牌照,,尚待建設(shè)一張完善的4G網(wǎng)絡(luò)。與亞太電信的合并,,不僅可以建立基站資源和用戶數(shù),,縮短鴻海的4G運營的時間,還將助其進軍軟件和云計算的新領(lǐng)域,。

這個舉動將有助于鴻海躋身臺灣大型通信企業(yè)的行列,,被其內(nèi)部稱作是“垂直整合”的一部分,。今年4月,鴻海還宣布與北京世紀互聯(lián)寬帶數(shù)據(jù)中心在兩岸四個地點建設(shè)數(shù)據(jù)中心,,借此加強云計算等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

經(jīng)濟觀察報獲悉,在具體產(chǎn)品領(lǐng)域,,鴻海還將向手機及配件領(lǐng)域拓展,。去年5月,富士康國際控股集團宣布,,公司更名為富智康集團,,英文名則更改為“FIH Mobile Limited”,Mobile即是手機的意思,。

今天的手機已然成為智能產(chǎn)品的中心樞紐,,可以銜接各類智能終端,比如健康指環(huán),、視聽設(shè)備等,。鴻海在充電設(shè)備、殼套保護等方面,,也展現(xiàn)出濃厚興趣,。近期,鴻海還以2億美元投資擁有運動攝影機品牌GoPro的美國公司W(wǎng)oodman Labs,,希望發(fā)展穿戴式裝置,。根據(jù)美國第三方調(diào)研機構(gòu)ABI Research的報告,平均每個智能手機用戶將使用三個以上的關(guān)聯(lián)配件,,2012年全球智能手機配件市場約為200億美元,,2017年將為380億美元。

來自鴻海的消息稱,,為了配合鴻海的業(yè)務(wù)布局,,已經(jīng)在股東大會上提出,計劃依靠發(fā)行新股籌資3.1億美元,,進行擴張計劃,,這被稱為是近15年來最大融資規(guī)模。

按照郭臺銘的計劃,,到2020年實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,,未來將實現(xiàn)“八屏一網(wǎng)一云”的目標,八屏即智能手機,、平板電腦、筆記本電腦,、臺式機,、便攜電視,、智能電視、商用顯示器和視頻墻,,以及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器——這意味著,,鴻海希望從B2B的“代工廠”,進一步走近用戶,,建立與消費者的聯(lián)系,。

去蘋果化

一直以來,鴻海都被詬病患有“蘋果依賴癥”,。鴻海承認,,其營收情況隨蘋果的業(yè)績的變化而變化,目前,,鴻海業(yè)績的營收中有半數(shù)來自蘋果的訂單,。但來自鴻海的人士透露,公司已經(jīng)接受其他智能手機的訂單,,并將業(yè)務(wù)細化,,以減少對蘋果的依賴。

“蘋果公司消費類電子產(chǎn)品的出貨量下滑,,導(dǎo)致鴻海集團1月份營收衰退”,,鴻海公司表示。當(dāng)月,,鴻海營收環(huán)比下降四成,。而之后,隨著蘋果第一季度售出的iPhone同比增長17%,,也促使鴻海營收終于在第一季度緊跟著獲得9%的增長,。

近日,郭臺銘在接受媒體的訪問時表示“年均增長15%的目標恐難以達到”,。鴻海必須要找到其他的營收,,并致力于努力降低成本,并提升利潤率,,以應(yīng)對蘋果在和三星等其他手機廠商的激烈競爭中,,需求可能進一步降低的狀況。

鴻海確實在降低成本,,提升利潤率上取得了進展,。2013年,鴻海營收年增幅僅為1.2%,,凈利潤增幅12.73%,。同年,鴻海集團旗下在香港上市的富智康(02308-HK)業(yè)績實現(xiàn)扭虧,,但全年收入下降4.6%,,公司上一年度凈虧損3.1億美元,。

營收放緩的原因,來自于蘋果公司增長的放緩,,以及蘋果公司訂單的外流,。“蘋果”已非喬布斯時代的“蘋果”,公司產(chǎn)品銷量的下滑已是不爭的事實,。2014年第一季度,,在中國市場,小米手機銷量達到1040萬部,,首度超過了蘋果iPhone900萬部的銷量,。在全球市場上,三星手機的出貨量第一季度為8900萬臺,,是蘋果iPhone出貨量的2倍,。

IDC最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,連續(xù)幾個季度以來,,在智能手機的出貨量增長速度上,,蘋果成為出貨量前五大的廠商中最慢的企業(yè)。

除了蘋果產(chǎn)品自身增幅的放緩之外,,鴻海也注意到,,壟斷蘋果訂單的局面也在被打破。目前,,蘋果訂單仍占鴻海合并銷售額的四至五成,,但外界看到,臺灣其他大型代工企業(yè)如仁寶電腦和緯創(chuàng)資通,,也慢慢啟動蘋果現(xiàn)有機型的生產(chǎn),。有消息稱,和碩聯(lián)合科技獲得了蘋果新款機型15%的訂單,,廣達電腦則獲得了蘋果正在開發(fā)的手表型終端訂單,。

而在此之前,蘋果的iPhone和iPad訂單則是由鴻海獨家負責(zé),。

隨著代工合同的減緩,,鴻海不得不去尋找新的業(yè)務(wù)增長點,以及蘋果以外的客戶,,比如,,小米、黑莓,、華為等公司,。“今年來自中國(大陸)客戶的收入占比會繼續(xù)增長,希望可以超過一半,。”在富智康的股東會上,,富智康主席童文欣表示,。有消息稱,,小米公司今年的手機產(chǎn)量為4000萬至5000萬臺,,他希望富智康可以拿到超過一半的訂單。

這也是鴻海一面進軍終端消費電子產(chǎn)品,,一面對自有品牌諱莫如深的原因所在,。“淡化對蘋果的過度依賴,當(dāng)然不能一步到位,。”一位長期與鴻海合作的業(yè)內(nèi)人士指出,,鴻海此前做來料加工,空間越來越小,,自身的很多專利積累也無法協(xié)同,,今后計劃的平臺化運營,在技術(shù)與生產(chǎn)能力上走集約化之路,,自身搭建平臺,,以消費驅(qū)動增長,自己可以提供消費產(chǎn)品,。在此之前,,鴻海將一部分通訊專利賣給了谷歌公司,布局機器人的自動化設(shè)備,。

外界很少知道,,以代工見長的鴻海集團,依靠的并不僅是人口紅利,,而是專利支撐,。鴻海是美國前20大專利持有公司之一,目前,,已在全世界申請累計數(shù)據(jù)量超過12.84萬件,,在全球范圍內(nèi)獲得的專利超過6.43萬項。

這也是鴻海和其他中國本土的傳統(tǒng)制造業(yè)最大的區(qū)別,,當(dāng)下,,鴻海急需繞開代工模式的桎梏,發(fā)揮專利和制造的協(xié)同效應(yīng),,但,,這注定是一條漫長而艱苦的道路。

[責(zé)任編輯:PN045]

標簽:紫禁城 人口紅利 谷歌

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