郭臺銘

原標(biāo)題：郭臺銘：沖出“紫禁城”

經(jīng)濟(jì)觀察報記者 萬曉曉

鴻海掌門人郭臺銘正在醞釀一場和小米手機(jī)的對決，時間就在6月中旬。

知情人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報,，為了打響這場戰(zhàn)役，“鴻海高薪挖了聯(lián)想大半個電商團(tuán)隊”,，并且,，還邀請到前索尼愛立信臺灣總經(jīng)理葉順發(fā)加盟，葉順發(fā)在索尼公司有近20年手機(jī)行銷經(jīng)驗,。這場戰(zhàn)役的先鋒是鴻海在深圳成立的富聯(lián)網(wǎng)公司,，作為產(chǎn)品的在線銷售渠道。

鴻海甚至還在將推出的數(shù)款“富可視”品牌手機(jī)的宣傳上,，打出了“美國第一品牌”的字樣,，同時還打出“富士康制造”作為聯(lián)合品牌營銷。

在策劃方案里,，該品牌手機(jī)以“破壞性”的價格直指小米手機(jī),，各項參數(shù)直接與紅米手機(jī)PK，再以比紅米優(yōu)惠的價格出貨,，高性價比是關(guān)鍵詞,，備貨量更是可觀。這場戰(zhàn)役由郭臺銘親自督導(dǎo),，目標(biāo)是以小米為首的一干大陸本土智能手機(jī),。

盡管在終端產(chǎn)品上來勢洶洶,，但鴻海并不愿承認(rèn)正在嘗試進(jìn)軍消費(fèi)品牌，對自有品牌更是諱莫如深,。鴻海選擇以股權(quán)合作的方式作為防火墻,，希望繼續(xù)維護(hù)代工客戶的關(guān)系，以穩(wěn)定立身之本,。

“富士康本身就是很好的品牌,，我們不用去建立品牌。”6月10日,，郭臺銘在上海的“亞洲移動通信博覽會”上接受記者采訪時表示,。

人口紅利的減少，缺少品牌附加值,，鴻海面臨的困境也是整個中國制造業(yè)面臨的困境,。

如何從勞動密集型的產(chǎn)業(yè)鏈低端向上走，經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)業(yè)升級是必經(jīng)的路徑,，也是未來企業(yè)的核心競爭力。

近期,，日本國際協(xié)力銀行的調(diào)查顯示,，在海外投資最有潛力的國家中，由于勞動力成本上升等原因,，中國第一次從首位下滑到第四位,，頭把交椅讓位于印度尼西亞。

“我發(fā)現(xiàn)90后員工要的是更有尊嚴(yán),、更有希望的工作,。”這不僅是鴻海掌門人郭臺銘在跳樓門事件發(fā)生后對新一代員工的思考，也是對鴻海未來業(yè)務(wù)的思考,。

進(jìn)軍消費(fèi)品牌

值得注意的是,，富可視品牌僅為美國一家投影儀品牌，在此之前并無任何手機(jī)業(yè)務(wù),。

“鴻海與富可視成立了合資公司,，郭臺銘也是該品牌手機(jī)的幕后老板。”一位接近鴻海人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報,，目前在富可視公司操盤的幾乎全是鴻海的團(tuán)隊,。

經(jīng)濟(jì)觀察報獲悉，富可視消費(fèi)電子產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理于雅雯,，曾是鴻海旗下飛虎樂購的副總經(jīng)理,，之后在鴻海旗下富連網(wǎng)公司任云電商事業(yè)部副總，又擔(dān)任富士康品牌總經(jīng)理,。富可視中國的兩位負(fù)責(zé)人均為臺灣人,，一位是美國富可視的創(chuàng)始人,，一位是負(fù)責(zé)技術(shù)的高管。公司操盤運(yùn)作的團(tuán)隊也多來自原先的飛虎樂購,，和美國富可視關(guān)系不大,。甚至有人透露，美國富可視也與鴻海郭臺銘在股權(quán)上有千絲萬縷的關(guān)系,。

在本報的采訪中,，鴻海并未解釋為何將富可視品牌手機(jī)定義為“美國第一品牌”，對于自身在富可視公司的股份也并未否認(rèn),。

經(jīng)濟(jì)觀察報了解到,，郭臺銘對富可視品牌非常重視，他要求富可視團(tuán)隊要加速適應(yīng)大陸互聯(lián)網(wǎng)基因,。在后續(xù)渠道推廣中,，他也重金聘請大量熟悉大陸市場的團(tuán)隊，旗下的富聯(lián)網(wǎng)公司高薪挖來聯(lián)想大半的電商團(tuán)隊,，從運(yùn)營,、策劃、市場推廣等悉數(shù)囊括,。

知情人士向本報透露,，在此之前，鴻海還曾計劃出品老年手機(jī)和健康手機(jī),。

該人士透露，郭臺銘早就顯露出對手機(jī)業(yè)務(wù)的熱忱,，早在2013年初,，就收購了深圳一家從事手機(jī)研發(fā)運(yùn)營的“TaTop品至智能手機(jī)”，鴻海曾嘗試以此為載體,，推出針對老年人保健市場的手機(jī),，但是糾結(jié)于品牌的塑造，如何向外界傳達(dá)面向終端消費(fèi)的事實(shí),，擔(dān)心對原有代工業(yè)務(wù)造成影響,。“鴻海本身不缺硬件資源，缺乏的是針對大陸市場用戶需求的了解,。”鴻海集團(tuán)發(fā)言人刑治平說,。在開會的時候，鴻海自己團(tuán)隊的人笑稱,，“都是一些老先生偏居臺灣島,，誰也并不真實(shí)了解大陸市場的互聯(lián)網(wǎng)態(tài)勢，以及大陸年輕人和老年人的需求”,。

難以取得大陸市場的真實(shí)需求,，自然也無法進(jìn)行手機(jī)功能的訂制,，加上說故事就要花錢，對于體系龐大的鴻海來說決策周期較長,，為此,，這個計劃耽擱下來。

這也是本次在富可視品牌上,，郭臺銘親自督陣的原因,。

這并非鴻海第一次在終端消費(fèi)品牌的嘗試和探索。在探索健康手機(jī)的同一時期,，鴻海制造的“睿俠”牌電視機(jī)悄然上線,，該電視機(jī)采用的“全世界唯一的十代線面板”則來自于鴻海與夏普合資的堺工廠。

彼時,，鴻海官方也再三向經(jīng)濟(jì)觀察報表示,，“與睿俠品牌的關(guān)系僅僅也是代工制造，而非自有品牌”,。

Radioshack大中華區(qū)總裁王治中告訴經(jīng)濟(jì)觀察報,，睿俠是由鴻海集團(tuán)以旗下的賽博國際控股與RadioShack各持股50%成立的合資公司，品牌則是采用合資公司的名字,。RadioShack是美國著名的3C銷售連鎖品牌,。

可以看出，成立合資公司,，與外方權(quán)益各半的方式,，是鴻海試水自有品牌的路徑。在如何避免與客戶產(chǎn)品產(chǎn)生直面競爭的問題上,，鴻海顯得小心翼翼,。

經(jīng)濟(jì)觀察報獲悉，未來除了富可視手機(jī)之外,，鴻海還會力推富可視的LED液晶電視,，該電視與睿俠品牌一樣，采用的是和夏普合資的第十代液晶面板,，此外,，還有不同規(guī)格的平板電腦將問世。

渠道之難

可以看出,，這些年鴻海急于尋求轉(zhuǎn)型和走出代工“紫禁城”的路徑,，不過理想和現(xiàn)實(shí)之間仍有差距。最初,，鴻海希望依靠渠道先行,，做好渠道在中國大陸的深耕，并利用代工優(yōu)勢從廠家低價拿貨，賺取貿(mào)易領(lǐng)域的份額,。

渠道是鴻海向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的關(guān)鍵部分,，承載著從代工王向商貿(mào)、物流和科技服務(wù)轉(zhuǎn)型的夢想,。這些年鴻海做了多起類似的渠道嘗試,，但都以失敗告終。

最近又傳來了壞消息,。6月10日,，有臺灣媒體報道，鴻海集團(tuán)旗下公司廣宇已經(jīng)拋售了其持有賽博數(shù)碼公司48%的股權(quán),，這被外界解讀為,，鴻海徹底退出中國大陸3C渠道市場的實(shí)體店。賽博數(shù)碼是鴻海旗下最后堅持的3C渠道,，迄今已經(jīng)成立15年,。此次的股份出售，使鴻海旗下的廣宇投資虧損額達(dá)到230萬美元,。

一位鴻海內(nèi)部負(fù)責(zé)渠道的人士對經(jīng)濟(jì)觀察報表示,，渠道敗北的一個重要原因來自于貨源，即便是全球最大的代工商,，貨源仍來自二,、三級渠道，在與廠商合作中不具話語權(quán),。此外,，鴻海還忽視了本土大鱷蘇寧等渠道商長期想要開拓農(nóng)村市場卻積年未成的事實(shí)，也忽視了鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店甚至夫妻店在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)大競爭力,。

“在中國大陸一二線城市的渠道商多帶有商業(yè)地產(chǎn)屬性,，也是鴻海水土不服的原因，其龐大的體系架構(gòu)在決策上的速度也不如當(dāng)?shù)氐那郎獭?rdquo;該位人士表示,，正如美國百思買曾想調(diào)動全球采供資源為中國市場服務(wù)，同樣未能成行,。

鴻海在渠道上還曾做過的嘗試包括,，與麥德龍合資的大型賣場萬得城、欲發(fā)展萬家連鎖店的萬馬奔騰,、3C在線零售的飛虎樂購等,。經(jīng)濟(jì)觀察報獲悉，就連去年鴻海和美國RadioShack合作的年內(nèi)開展150家社區(qū)3C店的計劃,，目前也僅有3家,。

渠道不暢通，鴻海集團(tuán)就無法實(shí)現(xiàn)“依靠旗下代工的3C產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)貿(mào)易為先”的目標(biāo)。自今年起,，集團(tuán)無意再提由“工—技—貿(mào)”向“貿(mào)—技—工”的轉(zhuǎn)變,，在此之前，鴻海定義貿(mào)易,、技術(shù)和代工三者的順序,，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型。

如今,，鴻海集團(tuán)的定位被再次重新定義為“科技服務(wù)型”公司,。

沒有大陸的渠道，鴻海打造實(shí)體店的夢想已經(jīng)落空,，難以推行后續(xù)的諸多計劃,。為此，郭臺銘有意與阿里巴巴展開線上合作,。阿里巴巴的招股說明書顯示,，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，阿里旗下的天貓已是中國最大的品牌商和零售平臺,，2013年,，阿里巴巴旗下的手機(jī)淘寶等移動客戶端的成交總額達(dá)2320億元，占中國移動端電子商務(wù)交易總額的76.2%,。

這一次,，鴻海希望借力天貓，將旗下產(chǎn)品深入中國大陸市場進(jìn)行銷售,，包括本次富可視品牌手機(jī),。上述知情人士透露，鴻海新成立的富聯(lián)網(wǎng)公司則負(fù)責(zé)與天貓直接對接,。

有消息稱,，鴻海將在天貓即將到來的“年中促”活動里，拿出相當(dāng)規(guī)模的資金和庫存,，向小米,、華為等一干中國大陸本土制造的手機(jī)品牌宣戰(zhàn)。

一位不愿露名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，鴻海此舉實(shí)在為阿里做嫁衣,，阿里在意鴻海加盟對未來阿里上市的造勢，多于在意其富可視品牌手機(jī)的銷量,，“畢竟,，富可視本身是B2B品牌，富士康雖然盛名已久,，但也是企業(yè)品牌,，都不是電子消費(fèi)領(lǐng)域的知名品牌,。”該人士指出。

大布局

鴻海的優(yōu)勢仍然在硬件資源,。按照該集團(tuán)的設(shè)想,，有了具體的產(chǎn)品，還需要在通訊領(lǐng)域的“軟硬結(jié)合”以擴(kuò)大增值服務(wù),。5月27日,，鴻海集團(tuán)旗下國碁電子宣布，以3.9億美元取得臺灣移動運(yùn)營商亞太電信14.99%的股權(quán),，成為最大單一股東,。亞太電信是臺灣第四大運(yùn)營商，鴻海還計劃與其他股東展開磋商,，取得其一半以上的股權(quán),。有消息稱，雙方最快在明年初完成合并,。

鴻海已于去年10月取得臺灣運(yùn)營4G頻段的牌照,，尚待建設(shè)一張完善的4G網(wǎng)絡(luò)。與亞太電信的合并,，不僅可以建立基站資源和用戶數(shù)，縮短鴻海的4G運(yùn)營的時間,，還將助其進(jìn)軍軟件和云計算的新領(lǐng)域,。

這個舉動將有助于鴻海躋身臺灣大型通信企業(yè)的行列，被其內(nèi)部稱作是“垂直整合”的一部分,。今年4月,，鴻海還宣布與北京世紀(jì)互聯(lián)寬帶數(shù)據(jù)中心在兩岸四個地點(diǎn)建設(shè)數(shù)據(jù)中心，借此加強(qiáng)云計算等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

經(jīng)濟(jì)觀察報獲悉,，在具體產(chǎn)品領(lǐng)域，鴻海還將向手機(jī)及配件領(lǐng)域拓展,。去年5月,，富士康國際控股集團(tuán)宣布，公司更名為富智康集團(tuán),，英文名則更改為“FIH　Mobile　Limited”,，Mobile即是手機(jī)的意思。

今天的手機(jī)已然成為智能產(chǎn)品的中心樞紐,，可以銜接各類智能終端，比如健康指環(huán),、視聽設(shè)備等,。鴻海在充電設(shè)備、殼套保護(hù)等方面，也展現(xiàn)出濃厚興趣,。近期,，鴻海還以2億美元投資擁有運(yùn)動攝影機(jī)品牌GoPro的美國公司W(wǎng)oodman　Labs，希望發(fā)展穿戴式裝置,。根據(jù)美國第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)ABI　Research的報告,，平均每個智能手機(jī)用戶將使用三個以上的關(guān)聯(lián)配件，2012年全球智能手機(jī)配件市場約為200億美元,，2017年將為380億美元,。

來自鴻海的消息稱，為了配合鴻海的業(yè)務(wù)布局,，已經(jīng)在股東大會上提出,，計劃依靠發(fā)行新股籌資3.1億美元，進(jìn)行擴(kuò)張計劃,，這被稱為是近15年來最大融資規(guī)模,。

按照郭臺銘的計劃，到2020年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，未來將實(shí)現(xiàn)“八屏一網(wǎng)一云”的目標(biāo),，八屏即智能手機(jī)、平板電腦,、筆記本電腦,、臺式機(jī)、便攜電視,、智能電視,、商用顯示器和視頻墻，以及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器——這意味著,，鴻海希望從B2B的“代工廠”,，進(jìn)一步走近用戶，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,。

去蘋果化

一直以來,，鴻海都被詬病患有“蘋果依賴癥”。鴻海承認(rèn),，其營收情況隨蘋果的業(yè)績的變化而變化,，目前，鴻海業(yè)績的營收中有半數(shù)來自蘋果的訂單,。但來自鴻海的人士透露,，公司已經(jīng)接受其他智能手機(jī)的訂單，并將業(yè)務(wù)細(xì)化,，以減少對蘋果的依賴,。

“蘋果公司消費(fèi)類電子產(chǎn)品的出貨量下滑,，導(dǎo)致鴻海集團(tuán)1月份營收衰退”，鴻海公司表示,。當(dāng)月,，鴻海營收環(huán)比下降四成。而之后,，隨著蘋果第一季度售出的iPhone同比增長17%,，也促使鴻海營收終于在第一季度緊跟著獲得9%的增長。

近日,，郭臺銘在接受媒體的訪問時表示“年均增長15%的目標(biāo)恐難以達(dá)到”,。鴻海必須要找到其他的營收，并致力于努力降低成本,，并提升利潤率,，以應(yīng)對蘋果在和三星等其他手機(jī)廠商的激烈競爭中,，需求可能進(jìn)一步降低的狀況,。

鴻海確實(shí)在降低成本,，提升利潤率上取得了進(jìn)展。2013年,，鴻海營收年增幅僅為1.2%,，凈利潤增幅12.73%。同年,，鴻海集團(tuán)旗下在香港上市的富智康(02308-HK)業(yè)績實(shí)現(xiàn)扭虧,，但全年收入下降4.6%，公司上一年度凈虧損3.1億美元,。

營收放緩的原因,，來自于蘋果公司增長的放緩，以及蘋果公司訂單的外流,。“蘋果”已非喬布斯時代的“蘋果”,，公司產(chǎn)品銷量的下滑已是不爭的事實(shí)。2014年第一季度,，在中國市場,，小米手機(jī)銷量達(dá)到1040萬部，首度超過了蘋果iPhone900萬部的銷量,。在全球市場上,，三星手機(jī)的出貨量第一季度為8900萬臺，是蘋果iPhone出貨量的2倍,。

IDC最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，連續(xù)幾個季度以來，在智能手機(jī)的出貨量增長速度上,，蘋果成為出貨量前五大的廠商中最慢的企業(yè),。

除了蘋果產(chǎn)品自身增幅的放緩之外,，鴻海也注意到，壟斷蘋果訂單的局面也在被打破,。目前，蘋果訂單仍占鴻海合并銷售額的四至五成,，但外界看到,，臺灣其他大型代工企業(yè)如仁寶電腦和緯創(chuàng)資通，也慢慢啟動蘋果現(xiàn)有機(jī)型的生產(chǎn),。有消息稱,，和碩聯(lián)合科技獲得了蘋果新款機(jī)型15%的訂單，廣達(dá)電腦則獲得了蘋果正在開發(fā)的手表型終端訂單,。

而在此之前,，蘋果的iPhone和iPad訂單則是由鴻海獨(dú)家負(fù)責(zé)。

隨著代工合同的減緩,，鴻海不得不去尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),，以及蘋果以外的客戶，比如,，小米,、黑莓、華為等公司,。“今年來自中國（大陸）客戶的收入占比會繼續(xù)增長,，希望可以超過一半。”在富智康的股東會上,，富智康主席童文欣表示,。有消息稱，小米公司今年的手機(jī)產(chǎn)量為4000萬至5000萬臺,，他希望富智康可以拿到超過一半的訂單,。

這也是鴻海一面進(jìn)軍終端消費(fèi)電子產(chǎn)品，一面對自有品牌諱莫如深的原因所在,。“淡化對蘋果的過度依賴,，當(dāng)然不能一步到位。”一位長期與鴻海合作的業(yè)內(nèi)人士指出,，鴻海此前做來料加工,，空間越來越小，自身的很多專利積累也無法協(xié)同,，今后計劃的平臺化運(yùn)營,，在技術(shù)與生產(chǎn)能力上走集約化之路，自身搭建平臺,，以消費(fèi)驅(qū)動增長,，自己可以提供消費(fèi)產(chǎn)品,。在此之前，鴻海將一部分通訊專利賣給了谷歌公司,，布局機(jī)器人的自動化設(shè)備,。

外界很少知道，以代工見長的鴻海集團(tuán),，依靠的并不僅是人口紅利,，而是專利支撐。鴻海是美國前20大專利持有公司之一,，目前,，已在全世界申請累計數(shù)據(jù)量超過12.84萬件，在全球范圍內(nèi)獲得的專利超過6.43萬項,。

這也是鴻海和其他中國本土的傳統(tǒng)制造業(yè)最大的區(qū)別,，當(dāng)下，鴻海急需繞開代工模式的桎梏,，發(fā)揮專利和制造的協(xié)同效應(yīng),，但，這注定是一條漫長而艱苦的道路,。