離開(kāi)盤(pán)選房還有1小時(shí),，等待的人已經(jīng)擠滿(mǎn)售樓處前空地，十字路口交通一度癱瘓,。

4月7日,，差9分鐘到9點(diǎn)，銷(xiāo)售李曉給買(mǎi)房客戶(hù)群發(fā)了一條微信,，緊急通知當(dāng)天下午2點(diǎn)開(kāi)盤(pán)選房,。

距離開(kāi)盤(pán)僅5個(gè)小時(shí)接到銷(xiāo)售的通知，意味著很多即將到公司刷卡上班的白領(lǐng)們要緊急向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假,，趕到國(guó)貿(mào)搭乘815跨省公交車(chē),。幸運(yùn)的是，和上班高峰期車(chē)流方向相反,，815公交車(chē)可以在40分鐘內(nèi)抵達(dá)燕郊,，再花十多塊錢(qián)乘出租抵達(dá)李曉所在樓盤(pán)。

此前,，廊坊市的官員對(duì)媒體高喊：“如果2017年北京市政府4套班子搬往通州有實(shí)際具體的行動(dòng),，燕郊房?jī)r(jià)有望突破4萬(wàn)元/平方米，大廠(chǎng)有望突破3萬(wàn)元/平方米,，香河有望突破1.8萬(wàn)元/平方米,。”這些預(yù)測(cè)讓整個(gè)市場(chǎng)沸騰了。

燕郊,、大廠(chǎng),、香河統(tǒng)稱(chēng)“北三縣”，是環(huán)京樓市中最火的區(qū)域,。去年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確立“去庫(kù)存”目標(biāo)后,，“北三縣”的房?jī)r(jià)一路狂奔。燕郊最高已經(jīng)達(dá)2.7萬(wàn)/平米,，超過(guò)北京一些樓盤(pán),，整體市場(chǎng)已突破2萬(wàn)/平米；大廠(chǎng)突破1.5萬(wàn)/平米,，香河突破1萬(wàn)/平米,。在“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的買(mǎi)房心理下，更多的投資客開(kāi)始涌向這個(gè)迅速膨脹的市場(chǎng),，即便市場(chǎng)一天一個(gè)價(jià),。

脫韁的房?jī)r(jià)越發(fā)背離京津冀一體化政策中反對(duì)北京周邊炒房的行為,，限購(gòu)不出所料。4月1日21點(diǎn)45分,，廊坊市發(fā)布限購(gòu)措施,，被稱(chēng)為“廊九條”。

在外界看來(lái),，這個(gè)四線(xiàn)城市的限購(gòu)措施是不痛不癢的“空調(diào)”,，政府出臺(tái)得“不情不愿”。在等待“廊九條”落地的過(guò)程中,，“北三縣”市場(chǎng)的熱火依舊,。在這個(gè)絕對(duì)的賣(mài)方市場(chǎng)，為了買(mǎi)房,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能被“坑”一筆錢(qián),，最終裹挾在亂象中顯得非常被動(dòng)。

12萬(wàn)“房票費(fèi)”

“沒(méi)房,，先排號(hào),。”這是鳳凰網(wǎng)（鳳凰網(wǎng)【嚴(yán)肅新聞】微信公號(hào)ID：Serious-News）走訪(fǎng)環(huán)京“北三縣”樓市，聽(tīng)到最多的一句話(huà),。

京津冀一體化綱要發(fā)布后,，加上北京市政府4套班子確認(rèn)東遷至通州，河北省收緊了對(duì)“北三縣”住宅用地的審批,，這意味著“北三縣”的樓盤(pán)賣(mài)一套少一套,。開(kāi)發(fā)商看漲樓市，捂盤(pán)惜售,。

“北三縣”的樓市供不應(yīng)求,，排號(hào)成為了買(mǎi)房的前提，不同樓盤(pán)排號(hào)費(fèi)從2萬(wàn)到3.5萬(wàn)元不等,。

燕郊北邊一個(gè)樓盤(pán)由于靠近規(guī)劃中的平谷線(xiàn)燕郊北站以及幾條高速路,，被市場(chǎng)認(rèn)為增值空間大，買(mǎi)房的人數(shù)倍超過(guò)備售房源,。如果想在該樓盤(pán)買(mǎi)房,，需要向銷(xiāo)售中介交12萬(wàn)的“房票費(fèi)”，才能獲得買(mǎi)房資格,。

排號(hào)是“北三縣”樓市的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式,，續(xù)夠客源一次性開(kāi)盤(pán)可以營(yíng)造火爆的搶房氛圍。通過(guò)排號(hào)速度也可以看出樓市是出于高峰還是低谷,。2014年“北三縣”樓市遭遇低谷,，很多樓盤(pán)從3月份開(kāi)始排號(hào)，直到11月份才續(xù)客完畢開(kāi)盤(pán)，很多樓盤(pán)隨時(shí)去都有房可選,。而在瘋狂的2016年3月,，很多樓盤(pán)排號(hào)不到2周就迅速開(kāi)盤(pán)，幾百套房源有數(shù)千人排號(hào)搶購(gòu),。

賈坤是春節(jié)后涌入燕郊樓市投資客中的一員，他沒(méi)有過(guò)多考察別的樓盤(pán),，直接選中了最火爆的匯福悅榕灣,。該樓盤(pán)地處北京河北分界河潮白河邊，靠近進(jìn)京的通燕高速入口,，是燕郊最貴樓盤(pán),。他去售樓處不到半小時(shí)，銷(xiāo)售中介就催著先交2萬(wàn)塊排號(hào)費(fèi),，不停說(shuō)又有人排號(hào),，排完了就選不到滿(mǎn)意的房。

賈坤排號(hào)是周一,，當(dāng)天的售樓處大廳沙發(fā)上坐滿(mǎn)了看房的人,，上午八點(diǎn)各公司銷(xiāo)售便代替客戶(hù)排隊(duì)排號(hào)，隊(duì)伍一直排到門(mén)口,，有客戶(hù)要交排號(hào)費(fèi)再頂替一個(gè)銷(xiāo)售出來(lái),。賈坤想選的戶(hù)型在所有房源中只有不到60套，他排的號(hào)為116號(hào),，銷(xiāo)售說(shuō)她有客戶(hù)排的號(hào)靠前,，選房當(dāng)天可以帶進(jìn)去。不過(guò)選房當(dāng)天賈坤發(fā)現(xiàn),，這不過(guò)是銷(xiāo)售為了讓他買(mǎi)房的安慰話(huà),。為了讓客戶(hù)買(mǎi)房，銷(xiāo)售可以說(shuō)出一切話(huà),，一切問(wèn)題在他們看來(lái)都不是事,。

賈坤交了2萬(wàn)塊排號(hào)費(fèi)后，銷(xiāo)售才告知如果要選臨河的29號(hào)樓需要單獨(dú)排號(hào),，賈坤排的號(hào)只能選非河邊的房子,。無(wú)奈之下，賈坤又交了2萬(wàn)塊排號(hào)費(fèi),。

保安組成人墻才能堵住擁擠的買(mǎi)房人群,。

5分鐘選房時(shí)間

新房銷(xiāo)售們的朋友圈像極了打了雞血的傳銷(xiāo)組織發(fā)布的消息，不同樓盤(pán)銷(xiāo)售用的都是相同的文案,，銷(xiāo)售們用“激將法”刺激著買(mǎi)房人的痛點(diǎn),。

“第一次，你被踢出了四環(huán)路；第二次,，你被踢出了五環(huán)路,；第三次，你被踢出了六環(huán)路,；第四次,，你被徹底的踢出了北京；第五次,，你將被踢出北京周邊,。廊坊準(zhǔn)備開(kāi)始限購(gòu)了！當(dāng)斷不斷,，租房不斷,！”這是一條銷(xiāo)售們最喜歡用的文案，另一條是：“我讓你買(mǎi)房,，你說(shuō)我逼你,；你沒(méi)買(mǎi)房，你說(shuō)我咋不逼你,。”

銷(xiāo)售們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)一條無(wú)法證實(shí)的配圖消息,，據(jù)說(shuō)是一個(gè)銷(xiāo)售的客戶(hù)經(jīng)歷，一人蹲在路邊哭,，另一人在安慰,，“年前看到年后，說(shuō)啥都不聽(tīng),，考慮……考慮……沒(méi)時(shí)間……沒(méi)時(shí)間……沒(méi)時(shí)間……今天有時(shí)間過(guò)來(lái)了,！介紹了一下沒(méi)幾分鐘說(shuō)約了朋友有事先走，倆人出售樓處就哭上了……”

不能確定有多少人是受了銷(xiāo)售這些文案而買(mǎi)的房,，但能確定的是選房現(xiàn)場(chǎng)像一場(chǎng)戰(zhàn)役,。

排完號(hào)4天，銷(xiāo)售通知賈坤周六帶上身份證和排號(hào)單去選房,，上午9點(diǎn)正式選房,，需要提前一小時(shí)到場(chǎng)排隊(duì)。周六早上6點(diǎn)半,，賈坤看到手機(jī)上銷(xiāo)售的3個(gè)未接電話(huà),，緊接著微信語(yǔ)音催促著趕緊去選房。在賈坤趕往售樓處的路上,，銷(xiāo)售不斷語(yǔ)音告知現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)聚集了非常多的人,。8點(diǎn)半，賈坤趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí),，售樓處門(mén)前的空地全部擠滿(mǎn)了等待選房的人,，路口幾名交警在指揮擁堵的交通，他擠了十多分鐘才到排隊(duì)處。

9點(diǎn)選房開(kāi)始,，十多個(gè)保安堵在門(mén)口叫號(hào),，十個(gè)十個(gè)放進(jìn)去，確認(rèn)排號(hào)單蓋完章后再能進(jìn)入最里面選房?，F(xiàn)場(chǎng)擁擠不堪,，買(mǎi)房的人一波一波往里面擠，保安把人往外面推,，沖突一觸即發(fā),。突然，一個(gè)身高1.7米的保安嚷了起來(lái)：“把她拖出去,。”從選房處快步走向排隊(duì)處，右手指著剛進(jìn)門(mén)的一個(gè)女的,。

輪到賈坤進(jìn)去選房,，距離開(kāi)盤(pán)已經(jīng)過(guò)了近3個(gè)小時(shí)。進(jìn)去看到價(jià)格賈坤呆住了,，比銷(xiāo)售告知的價(jià)格每平米高了近3000元,。開(kāi)發(fā)商扯著嗓子喊：“只有5分鐘選房時(shí)間。”展板上全是數(shù)字,，不能直觀(guān)看到戶(hù)型,，只能一邊微信問(wèn)銷(xiāo)售，一邊看展板,。5分鐘后,，現(xiàn)場(chǎng)保安開(kāi)始把沒(méi)有選房的人往外面趕，沖突不斷,，有的人擠開(kāi)人群憤然離場(chǎng),。

銷(xiāo)售在場(chǎng)外不斷給賈坤打電話(huà)發(fā)微信語(yǔ)音，問(wèn)他選到房沒(méi)有,。幾乎沒(méi)有特別多思考的時(shí)間,，賈坤以近2.4萬(wàn)/平米的價(jià)格認(rèn)購(gòu)了一套臨河的房子，總價(jià)200萬(wàn),。當(dāng)場(chǎng)價(jià)格最高的房單價(jià)近2.8萬(wàn),。

賈坤的經(jīng)歷只是一個(gè)縮影，幾乎在火爆的“北三縣”買(mǎi)房的人都有相同經(jīng)歷,。催促著排號(hào),、幾乎沒(méi)有考慮的選房時(shí)間、高出預(yù)期的價(jià)格,。匯福悅榕灣樓盤(pán)的銷(xiāo)售陳希告訴鳳凰網(wǎng),，開(kāi)盤(pán)前一兩天，開(kāi)發(fā)商會(huì)把開(kāi)盤(pán)價(jià)格告知銷(xiāo)售公司，但一般開(kāi)盤(pán)價(jià)格會(huì)比開(kāi)發(fā)商告知的價(jià)格高出1000-2000元,，銷(xiāo)售們都知道這種情況,。但賈坤的銷(xiāo)售并沒(méi)有跟他說(shuō)實(shí)話(huà)。

展板上的價(jià)格比銷(xiāo)售先前告知的高了近2000元/平米,，最高近28000元/平米,。

開(kāi)發(fā)商內(nèi)部的加價(jià)房

選完房的賈坤去河邊看了下自己認(rèn)購(gòu)的房，拍了張照片傳給家人,。再次回到售樓處已經(jīng)距開(kāi)盤(pán)過(guò)去了6個(gè)小時(shí),，他發(fā)現(xiàn)人群依然沒(méi)有散去，賈坤突然想到銷(xiāo)售此前反復(fù)跟他講的,，如果沒(méi)有選到房,，站著別走。

開(kāi)發(fā)商宣布選房結(jié)束,，貼滿(mǎn)紅色膠帶的展板被撤去,，大多數(shù)選完房的人離開(kāi)。但售樓大廳仍排了一溜長(zhǎng)隊(duì),，他們沒(méi)有選到房，遲遲不愿意散去,。開(kāi)發(fā)商隨即宣布加開(kāi)房源，像極了拍賣(mài)的場(chǎng)合,，開(kāi)發(fā)商推出一套套價(jià)格高于先前選房的價(jià)格，人們爭(zhēng)相搶購(gòu),，原來(lái)不滿(mǎn)意的樓層,、價(jià)格特別高的樓層,，一套不落全部售完,。

沒(méi)過(guò)幾天,，有對(duì)年輕夫婦發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)的3層完全被前面商場(chǎng)遮擋，要求退2萬(wàn)塊定金,，開(kāi)發(fā)商完全不理會(huì)。那棟被開(kāi)發(fā)商作為重點(diǎn)推廣的臨河房屋10層以下的房屋都被前面的商場(chǎng)遮擋,，別說(shuō)河邊風(fēng)景,，視野都成了問(wèn)題。

銷(xiāo)售陳希見(jiàn)了太多這樣的案例,，多數(shù)情況下,，客戶(hù)都只能自認(rèn)倒霉,。陳希希望能把真實(shí)情況告知客戶(hù)，讓客戶(hù)自己選擇,，但更多的銷(xiāo)售為了賣(mài)房拿傭金會(huì)隱瞞很多不利因素,。賈坤的銷(xiāo)售也曾讓他買(mǎi)臨河房6層以下的房,，因?yàn)楸阋耍耆珱](méi)告知被遮擋一事,。

銷(xiāo)售們?cè)谂笥讶膭?lì)沒(méi)有選到房的人不要傷心,，隨后他們會(huì)給沒(méi)有選到房的人打電話(huà)，告知有房源,，但是需要加價(jià),，幾萬(wàn)塊到十幾萬(wàn)不等。

陳希告訴鳳凰網(wǎng),，通常情況下，開(kāi)發(fā)商內(nèi)部工作人員會(huì)截留房屋,，然后加價(jià)賣(mài),，買(mǎi)房的人需要在簽約價(jià)格外額外支付一筆錢(qián),，這筆錢(qián)由內(nèi)部人員獲得。市場(chǎng)火爆的時(shí)候，銷(xiāo)售會(huì)從開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人員處購(gòu)買(mǎi)加價(jià)房,，再以更高的價(jià)格賣(mài)給買(mǎi)房的人,。

陳希手里有套單價(jià)21600元的房,，開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人員要求加價(jià)12萬(wàn)賣(mài)。鳳凰網(wǎng)看到一個(gè)微信群里,，開(kāi)發(fā)商三令五申警告不能賣(mài)加價(jià)房，但此現(xiàn)象依舊不能杜絕,，甚至加價(jià)房是“北三縣”市場(chǎng)上普遍存在的現(xiàn)場(chǎng)。加價(jià)房意味著到手的房比當(dāng)下市場(chǎng)的一手房每平米貴幾百塊,，但銷(xiāo)售會(huì)告知下次開(kāi)盤(pán)房?jī)r(jià)漲的更多,，對(duì)比下來(lái)，很多人還是會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)加價(jià)房,。

其實(shí),，不只是選房后銷(xiāo)售會(huì)推薦加價(jià)房,，選房前,，銷(xiāo)售也會(huì)推薦加價(jià)房，只不過(guò)加的價(jià)格少些,。選房前一天晚上,，賈坤接到銷(xiāo)售電話(huà)，說(shuō)有一棟下期開(kāi)盤(pán)的臨河房屋他可以提前選,，只需加價(jià)3萬(wàn)塊,，不用排號(hào)，樓層戶(hù)型隨意選,。賈坤拒絕了,，他不想加價(jià)買(mǎi)房。選房當(dāng)天賈坤慶幸沒(méi)有加3萬(wàn)塊買(mǎi)那棟樓的房,，他看到了開(kāi)發(fā)商當(dāng)天便推出了那棟樓,，而并非銷(xiāo)售告知的下一期開(kāi)盤(pán)，詢(xún)問(wèn)別的銷(xiāo)售得知,，那棟樓不是臨河的,。

開(kāi)盤(pán)7天后是正式交首付簽約的截止日期，當(dāng)天會(huì)有一批清退房源,，這同樣成了加價(jià)房的來(lái)源,，銷(xiāo)售會(huì)把這批房加價(jià)賣(mài)給客戶(hù)。鳳凰網(wǎng)調(diào)查得知,，如果遇到有人強(qiáng)烈要求開(kāi)發(fā)商退2萬(wàn)元定金,，開(kāi)發(fā)商退了錢(qián)后，銷(xiāo)售可以通過(guò)補(bǔ)給開(kāi)發(fā)商2萬(wàn)塊的方式獲得此套退房的銷(xiāo)售權(quán),，然后加價(jià)賣(mài)給買(mǎi)房的人,，至于加多少，由銷(xiāo)售決定,。

錢(qián)成為了“北三縣”房市的唯一障礙,，只要有錢(qián),，銷(xiāo)售可以通過(guò)各種渠道抹掉信用不良記錄，二套房可以更名為首套房,，而離婚獲得首套房資格則是普遍做法,。

四線(xiàn)城市的“限購(gòu)”

去年底，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確立“去庫(kù)存”的目標(biāo)后,，“北三縣”的房?jī)r(jià)開(kāi)始了脫韁的飛奔之路,。

“北三縣”是此輪“去庫(kù)存”的一個(gè)神奇的存在。大量北京外溢的剛需購(gòu)房客涌入“北三縣”,，因此,，“北三縣”不存在“去庫(kù)存”的壓力，但“北三縣”又不像北上深等一線(xiàn)城市一樣有“限購(gòu)”措施,，國(guó)家的“去庫(kù)存”措施它都可以享用,。降首付、降契稅等配套措施實(shí)施后,，“北三縣”房?jī)r(jià)開(kāi)始一天一個(gè)價(jià)格,。

伴隨著瘋漲，“北三縣”“限購(gòu)”的傳聞不斷,，在過(guò)去十年,，“北三縣”曾執(zhí)行過(guò)兩次控制房?jī)r(jià)的措施，房?jī)r(jià)均隨之被打壓,。

傳聞終于在4月1日被證實(shí),。當(dāng)晚9點(diǎn)45分，廊坊市政府通過(guò)微博發(fā)布“限購(gòu)”措施,，被稱(chēng)為“廊九條”,。“廊九條”規(guī)定非本地戶(hù)籍人士只能購(gòu)買(mǎi)一套房，且首付最低比提為30%,。

不確定“廊九條”威力如何,，各開(kāi)發(fā)商都選擇了觀(guān)望。銷(xiāo)售李曉所在樓盤(pán)當(dāng)晚11點(diǎn)緊急通知客戶(hù),，原定的4月2日的開(kāi)盤(pán)選房取消,，改為驗(yàn)資登記,，買(mǎi)房的人需要提供銀行卡登記,，卡里至少有30萬(wàn)元。這個(gè)多余的舉動(dòng)完全是開(kāi)發(fā)商為了觀(guān)望而新增的,。

長(zhǎng)期關(guān)注“北三縣”樓市的自媒體人葉書(shū)利在其公號(hào)“壹房產(chǎn)”表示,，“廊九條”就是“空調(diào)”。他認(rèn)為廊坊市政府錯(cuò)過(guò)了調(diào)控房市的最佳時(shí)期,，在房?jī)r(jià)暴漲過(guò)程中一再忽視,，而“廊九條”的出臺(tái)是“不情不愿”的,。“‘廊九條’竟然沒(méi)有落地執(zhí)行時(shí)間。”這在葉書(shū)利看來(lái)過(guò)于明顯地表達(dá)了廊坊市政府對(duì)于房地產(chǎn)的依賴(lài),。而且在具體執(zhí)行細(xì)節(jié)上表達(dá)模糊,，以至于政策無(wú)法執(zhí)行。

相比與此前兩次對(duì)外地購(gòu)房人士社保的要求,，此次并沒(méi)有提及社保,。而社保往往成為限制外地人買(mǎi)房的利器。2009年和2013年,，“北三縣”都要求了外地戶(hù)籍購(gòu)房人士提供1年的社保,，當(dāng)年的房市迅速遇冷。

“廊九條”中規(guī)定的非本地戶(hù)籍只能購(gòu)買(mǎi)一套房,，在現(xiàn)實(shí)中可以被規(guī)避過(guò)去,，據(jù)鳳凰網(wǎng)了解，銷(xiāo)售們可以通過(guò)各種方式的運(yùn)作增加外地戶(hù)籍購(gòu)房數(shù)量,，比如假離婚或者給相關(guān)辦事人員錢(qián),。

大概是嗅出“廊九條”沒(méi)有太大威力,，李曉代理樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商比過(guò)去更加“霸道”,。4月5日，李曉在朋友圈通知客戶(hù)很快會(huì)開(kāi)盤(pán),，但是“本次選房捆綁車(chē)位,，選房后2天完成簽約”。

一方面,，開(kāi)發(fā)商要趕在“廊九條”落地前開(kāi)盤(pán),，完成簽約。4月6日下午,，香河房管局通知開(kāi)發(fā)商截止當(dāng)天24時(shí)起暫停上傳非本地戶(hù)籍購(gòu)房者的商品房買(mǎi)賣(mài)合同,。這被視為“廊九條”正式落地的標(biāo)志。但燕郊,、大廠(chǎng)均為有任何消息,。4月7日上午9點(diǎn)，李曉接到開(kāi)發(fā)商緊急通知,，下午兩點(diǎn)選房,。原本7天的簽約時(shí)間被縮短到2天，誰(shuí)也不知道“廊九條”何時(shí)在燕郊落地,。

鳳凰網(wǎng)致電香河房管局詢(xún)問(wèn)“廊九條”是否在當(dāng)?shù)芈涞?，房管局工作人員否認(rèn)了這一說(shuō)法，“我們只是關(guān)閉了網(wǎng)簽系統(tǒng)，等待限購(gòu)具體措施出來(lái)”,。該工作人員表示具體措施將在近期出臺(tái),。

另一方面，開(kāi)發(fā)商似乎比過(guò)去更有底氣,，他們相信限購(gòu)意味著房產(chǎn)有價(jià)值,，“越限購(gòu)越漲價(jià)”，他們也會(huì)通過(guò)銷(xiāo)售讓買(mǎi)房的人相信這一代理,。開(kāi)發(fā)商變得霸道,，將車(chē)位和房產(chǎn)捆綁銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)12萬(wàn)的車(chē)位,，才有買(mǎi)房的資格,。即便如此，買(mǎi)房的人依然熱情高漲,。開(kāi)盤(pán)后2小時(shí),，李曉便在朋友圈發(fā)視頻稱(chēng)選不到房的人“久久不愿離開(kāi)”。（文中采訪(fǎng)對(duì)象均為化名）