找對王志綱

1993年,，事業(yè)上一路順風(fēng)順?biāo)臈顕鴱?qiáng)首遭危機(jī),。當(dāng)年楊國強(qiáng)的建筑公司還不強(qiáng)悍,。他們已經(jīng)為順德三和物業(yè)發(fā)展公司帶資建造了近4000套別墅,，房子蓋好了,，沒人來買,，而事后看來，開發(fā)商原本無心賣房,。毋庸置疑,，當(dāng)時的三和公司也只是以炒家心態(tài)拿下了順德和番禺交接處的1000多畝“前不著村,，后不著店”的土地。

所以,，1993年下半年,，中央針對股市和房市的泡沫進(jìn)行調(diào)控擠壓，銀行被勒令與自辦房地產(chǎn)企業(yè)脫鉤,。這種情況下,，投資逾億的“碧桂園”項目也基本面臨死火狀態(tài)。

因此,，當(dāng)楊國強(qiáng)向開發(fā)商索要工程所墊費(fèi)用時,，三和股東們最終答應(yīng)以變通的方式，讓楊國強(qiáng)銷售已經(jīng)蓋好的別墅,，以銷售收入核銷建筑成本,。

由造房者變成賣房者，楊國強(qiáng)和他的建筑隊看起來無辜,，也缺乏準(zhǔn)備,。

后來的事通過《謀事在人——王志綱策劃實錄》一書都知道了。

1993年10月某天,，經(jīng)人推薦,，楊國強(qiáng)請來了新華社記者人稱“記者王”的王志綱，初衷不過是想借后者的一支筆,，為碧桂園項目鼓吹一番,。然而，在王志綱一頓搶白之后,，楊國強(qiáng)不僅不生氣,，反而當(dāng)場拍板聘其為總策劃。

很快,，曾萌動于楊國強(qiáng)腦海里的以辦學(xué)帶動樓盤銷售的想法變成了現(xiàn)實,。王志綱的大手筆文案，以及對媒介勢能的出色調(diào)動能力,，使碧桂園學(xué)校短期之內(nèi),，獲得了與“可怕的順德人”這個生猛概念關(guān)聯(lián)密切的符號價值。在收取3億多元教育儲備金之后,，1300名來自廣東各地的先富者子弟成為碧桂園學(xué)校的首批“貴族”培養(yǎng)對象，他們的老師,，則是從全國各地的8000名應(yīng)聘者中推選出來的最優(yōu)秀者,。

有了現(xiàn)金流，也有了學(xué)校這步活棋,，再加上“給你一個五星級的家”的遠(yuǎn)景提煉和高密度推廣,，碧桂園的樓盤銷售終于找到了自己的杠桿和支點(diǎn),。

1995年，楊國強(qiáng)和4個拍檔利用三和公司原股東缺乏操盤信心的弱點(diǎn),，逼其攤牌,，僅以8000萬元的代價就拿下了碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司。其中,，楊國強(qiáng)占6成,，其余4人各占1成。

“我與楊國強(qiáng)的合作,，是財智雙贏的結(jié)果,。”在雙方結(jié)束合作10年后,，王志綱在朋友間某次小型聚會上如是評價,。

楊老板“12門徒”

人們猜測隨楊國強(qiáng)匆匆走來的人群中會有他的繼承者楊惠妍，但經(jīng)熟人辨認(rèn),，此中并無一人是楊的親屬,。

從廣州碧桂園項目開始，楊國強(qiáng)批量引進(jìn)外部職業(yè)經(jīng)理人,。譬如,，負(fù)責(zé)廣州碧桂園市場策劃的經(jīng)理，一次性就招聘了12人,，8男4女,，內(nèi)部自稱為楊老板的“12門徒”。12個經(jīng)理彼此制約,，職權(quán)上無分大小,，且全部集中在一個會議室辦公，同樣一個問題,，總是聲音各異,，在吵吵嚷嚷中收場。

據(jù)與楊國強(qiáng)共過事的人說,，楊習(xí)慣于充當(dāng)一個笑瞇瞇的仲裁者,。

他喜歡看著這些不同性格的年輕人為了表現(xiàn)自己，而不惜相互攻擊,、自相殘殺,。在吵鬧聲中，合縱連橫的好戲不時上演,，但是這種議會模式的人才賽跑機(jī)制正是楊國強(qiáng)需要的,。他隔三岔五地找人“傾解”，對被他賞識的人，會被請到他自家別墅的大泳池邊,。楊國強(qiáng)會給他們講述自己的夢想,。他小時候經(jīng)常游泳的一條小河——碧江，現(xiàn)在就在大泳池的外邊幾十米處,。楊國強(qiáng)說當(dāng)時就希望在游累了的時候,，有個地方躺下來休息，吃的喝的都不愁,。20多年后,，楊國強(qiáng)的夢想實現(xiàn)了。在順德碧桂園的三,、四期樓盤之中,，楊國強(qiáng)特意讓人修葺了一處人工沙灘——現(xiàn)在，據(jù)碧桂園的業(yè)主講,，這個沙灘基本上派不上用場,。

“12門徒”最終去向各異。他們有的受不了那種被人操縱的感覺憤而出走,，有的幾進(jìn)幾出碧桂園,，從楊國強(qiáng)身上學(xué)到了一些東西，然后再度告別,。

用人而疑,，疑人要用。邊用邊疑,，邊疑邊用,。這似乎不只是楊國強(qiáng)一個人的用人原則，所有家族企業(yè)老板在面臨職業(yè)經(jīng)理人的成長時,，都存此心結(jié),。

二女盛大婚宴

打虎親兄弟，上陣父子兵,。楊國強(qiáng)對外沒有隱瞞這一點(diǎn)傳統(tǒng)家族意識,。

為了迎合上市，設(shè)立總裁職位,，楊國強(qiáng)請來的崔建波仍是他信任的圈子之內(nèi)的人,，資料顯示，崔在下海之前,，曾任職順德區(qū)北滘鎮(zhèn)鎮(zhèn)

長數(shù)年,。有碧桂園內(nèi)部的人評價崔建波對于房地產(chǎn)是個外行，但外界猜測,，也許這正是楊國強(qiáng)需要的搭檔,，兩人可以取長補(bǔ)短,，而在碧桂園之內(nèi)，并不能出現(xiàn)另一個比他更懂房地產(chǎn)的權(quán)威,。

而在崔建波之前的職業(yè)經(jīng)理人，只要他在某個領(lǐng)域足夠優(yōu)秀而尚不強(qiáng)勢,，楊國強(qiáng)都會委派自己的幾個侄子輩人物去當(dāng)助理,，楊的說法是：讓他給你“拎包”。顯然,，在工作場合,，“拎包”意味著助理有權(quán)對你如影隨形。