柯睿恩接受鳳凰網(wǎng)專訪,。孫瑩攝。

53歲的柯睿恩（Ian Curryer）,，是英國諾丁漢市的市長，最近來華“拉生意”,。

他所率領(lǐng)的三十多人代表團(tuán),，大多是商業(yè)人士,，“他們會住更好的酒店。我們市政府的三個人,，得住便宜酒店,，”他有點(diǎn)不好意思地說,，“這都是納稅人的錢，我們要花得非常小心,，盡最大可能找便宜的。”

市長到訪北京,，住的是宜必思東大橋店,。這是家經(jīng)濟(jì)型酒店,，房價(jià)只需三百多一點(diǎn)。

但他仍然感到壓力很大：“這次來華費(fèi)用不菲,。我去德國出差的單程機(jī)票才花20英鎊,，來中國的機(jī)票要花600英鎊（相當(dāng)于5800元人民幣）呢,。作為官員，我們不能住豪華酒店或吃豪華晚宴,；不能飛商務(wù)或頭等艙,，只能飛經(jīng)濟(jì)艙,；盡量步行前往某個地點(diǎn)。”

與中國官員不同,，英國官員并沒有“出國限制”。他們最大的限制就是不能超出預(yù)算,，而且每次因公出國行程都是公開的,，其必要性要經(jīng)受議會、媒體的審視,。

“英國的公共財(cái)政壓力很大。如果我對諾丁漢大街上的一個人說：我去了趟中國,。他會質(zhì)問我：你為什么要去,？你別花我們納稅人太多錢哦。我得向他解釋：我去中國是為了讓市民有更多工作機(jī)會,，帶來更多投資。所以我們在出差全程得隨時(shí)記得,，我們花的可是納稅人的錢。”  

他著急的是,，要向納稅人證明這筆錢花得物有所值,。“如果這周五我們能定下來一些投資,，給市民帶來一些工作機(jī)會，我們就能有所交代,。這類公差帶來的效果通常不會很快顯現(xiàn),，所以要證明這些錢花得值當(dāng),，還是很困難的,。”

“我只對一件事情感興趣：為我的市民尋找工作機(jī)會,，”教師出身的他,，邏輯清晰，語調(diào)柔和,。他的正式頭銜是“英國諾丁漢市政廳首席執(zhí)行官”,，相當(dāng)于市長,。

為了給諾丁漢“拉生意”，柯睿恩今年可謂“四處出擊”,。他帶著代表團(tuán)跑到法國參加開發(fā)商的展會，跑到德國拉生意,，明年還要去印度。

“我們錯過了上一次經(jīng)濟(jì)騰飛的機(jī)會,，我非常焦慮，我們不能再錯過這波機(jī)會了,，”三月,，柯睿恩率團(tuán)去法國時(shí)，曾這樣告訴隨團(tuán)記者,。

“在英國，近年有過三次經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)會,，”他向鳳凰網(wǎng)解釋，第一次是在上個世紀(jì)90年代,，利茲、曼徹斯特,、利物浦等好幾個英國大城市都抓住了發(fā)展機(jī)會，而諾丁漢則忙于行政區(qū)域重新劃分,；第二次是在2000年后,，像謝菲爾德,、伯明翰就抓住了第二次機(jī)會，而諾丁漢當(dāng)時(shí)的交通基礎(chǔ)設(shè)施還很差,，街道臟亂,，犯罪高企,，教育也跟不上。諾丁漢花了十年時(shí)間重新整頓,，街道終于變得整潔,，投資十億英鎊建有軌電車,，犯罪率也降到40年來最低點(diǎn)。

“現(xiàn)在我們終于可以把注意力放在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇上了,，我們決心不再錯過這一回,。”

“我的專長是中國,，”他說，他是來中國拉“關(guān)系”的,。

“柯睿恩”這個中文名字,，正是四個月前由網(wǎng)友投票給他取的,。

7月，柯睿恩高興地接受了網(wǎng)友投票給他取的名字,。圖片來自微博

此次來華，柯睿恩面臨著激烈競爭：伯明翰,、謝菲爾德等城市也在大力“招攬”中國生意,。“他們（市政廳）只有一個人（負(fù)責(zé)中國事務(wù)）,，而我們有整個團(tuán)隊(duì)！”他竭盡全力,，到處做廣告：“我們是羅賓漢的故鄉(xiāng),！”“我們是英國對華最友好城市,！”

73萬人口的諾丁漢，瞄準(zhǔn)的是一個人口比自己大十倍的城市——760萬人口的寧波,。諾丁漢與寧波成為友好城市已經(jīng)十年了?？骂６飨嘈牛瑢幉〞o他的城市帶來無盡商機(jī),。

在“寧波市對外投資合作網(wǎng)”上，早早就貼出了此次諾丁漢訪問團(tuán)的成員名單,，都有哪些企業(yè)家，他們是什么身份,，每一位企業(yè)家希望了解哪些問題,，非常詳細(xì)。

對話：

不擔(dān)心跟中國人做生意會搶走本地工作機(jī)會

鳳凰資訊：你是過來給諾丁漢“做廣告”的,，能否談下諾丁漢的獨(dú)特優(yōu)勢？

柯睿恩：諾丁漢有許多獨(dú)特優(yōu)勢,。首先是我們的地理位置，是在英國的正中心,，開車兩小時(shí)就能到倫敦或英國的任何地方,。一小時(shí)車程你可以到曼徹斯特機(jī)場,、伯明翰機(jī)場等。

我們離首都倫敦有一點(diǎn)點(diǎn)距離,，但在倫敦做生意挺難的,，拿地和搶項(xiàng)目都不容易,。在諾丁漢建公司成本會低廉得多。

我們是英國對華最友好城市,。我們最早與中國城市建立友好城市關(guān)系,；諾丁漢大學(xué)在寧波有分校——這使得諾丁漢大學(xué)有25000名中國學(xué)生；諾丁漢市有5000華人,。這意味著我們對華人社區(qū)有極好的支持，可以在簽證等問題上提供咨詢幫助,。在我們市政廳，有兩位專門的中國事務(wù)專員,。

還有我們空氣、水的質(zhì)量,，可以經(jīng)常進(jìn)行戶外運(yùn)動，開車半小時(shí)就能到郊區(qū)看風(fēng)景,。

鳳凰資訊：去年年底,，在諾丁漢有過一場大討論,，話題是如何復(fù)蘇當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。有研究表明,，盡管諾丁漢有不少世界一流的公司和組織,，但城市居民的技能卻低于平均水平,。如今你到中國來“拉生意”，不怕會侵占本地人的工作機(jī)會嗎,？

柯睿恩：中國企業(yè)到諾丁漢投資,，有三個好處：首先,，他們會建立辦公室，會交商業(yè)稅,。其次,，他們會給本地創(chuàng)造工作機(jī)會，比如秘書,、財(cái)務(wù)等。諾丁漢也許不是一個生產(chǎn)核物理高精人才的地方,，但當(dāng)企業(yè)成長的時(shí)候,，會產(chǎn)生很多不同層次的工作崗位,。最后，工作機(jī)會不僅產(chǎn)生于企業(yè)內(nèi)部,，更多投資也會有助于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境。比如你建立一個企業(yè),，然后你帶來十個顧客,，這十個顧客要住酒店,，要購物……你要從大環(huán)境的角度來看。而且,，一旦有更多公司來投資,，我們可以知道這些公司需要什么樣的人才，就可以按照這樣的需求來向市民提供培訓(xùn),。

中國人更喜歡“收購合并”，而不是“合作”

鳳凰資訊：你擔(dān)心中國經(jīng)濟(jì)增速放緩嗎,？

柯睿恩：中國經(jīng)濟(jì)增速從10%下降到7%,，而英國增速只有2%。是的,，我們也會擔(dān)心中國經(jīng)濟(jì)增速放緩,。當(dāng)我們試圖為本地企業(yè)找到相應(yīng)的寧波“配對”時(shí)，也有一些企業(yè)擔(dān)心說,，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩,，我們還是不要去了吧。然后英國財(cái)政大臣奧斯本訪華,，習(xí)近平訪英,，這都開啟了合作的新紀(jì)元。如今英國希望2020年對華出口達(dá)到600億英鎊,，這會給中英雙方都帶來很多工作機(jī)會。

其次,，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩并不奇怪,。中國已經(jīng)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)廉價(jià)商品,，轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)和高端制造業(yè)等。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要時(shí)間,。五年前英國經(jīng)歷金融危機(jī)時(shí),，經(jīng)濟(jì)大幅下滑，如今才開始慢慢復(fù)蘇,。中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)高速增長了很長一段時(shí)間,，如今有下行跡象，但我們相信還會回到上升路上的,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家們說,，這不是經(jīng)濟(jì)衰退，只是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,。我不能預(yù)知未來,，只能相信經(jīng)濟(jì)分析。

而且,，也許整個中國的經(jīng)濟(jì)形勢不算特別好,，但寧波的經(jīng)濟(jì)仍在上升。去年甚至超過了原先預(yù)計(jì)的經(jīng)濟(jì)增長,。寧波并不依賴重工業(yè),，它有港口，有高新技術(shù),，醫(yī)療設(shè)備,，這些都很有前景。如果我們的戰(zhàn)略是跟整個中國合作,，我可能會有些擔(dān)心,；但與寧波合作，我們會更有信心,。

鳳凰資訊：你既然帶了這么大一個代表團(tuán)來中國拉生意,，肯定與商人們交談甚多。對英國商人來說,，與中國合作,，他們通常會有哪些方面的擔(dān)心？

柯睿恩：首先是擔(dān)心知識產(chǎn)權(quán),。仍有很多英國人認(rèn)為：你把你的技術(shù)帶到中國,，他們會偷走你的知識產(chǎn)權(quán)。

其次,，中國企業(yè)更有興趣的是“收購合并”,，而不是“合作”,。中國人更喜歡來看看你的企業(yè),，如果喜歡就買走,。因?yàn)樗麄兿胍愕闹R產(chǎn)權(quán),。

我們希望能有真正的合作,。不是你來征服我這種,。

第三,，文化差異,。當(dāng)我第一次來中國的時(shí)候，雖然很喜歡,，但也覺得跟我之前去過的許多地方不同,。中國人有些習(xí)慣會讓我們覺得冒犯，有一些習(xí)俗必須遵守,，比如敬酒之類,。如果你只是個商界人士，來這里單打獨(dú)斗,，真是挺困難的,。人們會擔(dān)心如何找到值得信任的人——這在世界各地都是如此——因此，建立長期關(guān)系很重要,。關(guān)系的核心是信任,。我們跟寧波已經(jīng)有十年的友好城市關(guān)系，所以我們知道哪些是好人,，哪些是不好的,。所以我們可以給企業(yè)提供這些幫助,。

最后，英國畢竟離中國挺遠(yuǎn)的,。如果我去德國投資,，我只需要開兩小時(shí)車到機(jī)場，飛一個小時(shí)就到了,。還有時(shí)差問題,。

鳳凰資訊：關(guān)于英國企業(yè)如何處理在中國的知識產(chǎn)權(quán)問題，你有何建議,？

柯睿恩：你必須很清楚合作的一些基本要素：你是否有很過硬的產(chǎn)品,？你是想自己銷售，還是找合作伙伴,？找值得信任的合作伙伴,，需要很多時(shí)間。英國投資貿(mào)易署等可以提供幫助,。

你需要專業(yè)的法律建議,。我們知道一家公司,，對中國法律非常熟悉。

最后,，在英國我們有句俗話：“閃閃發(fā)亮的并不都是金子,。”你得甄別機(jī)會的真假,。我的經(jīng)驗(yàn)是：如果有人第一天就跟你說：我們可以簽這個協(xié)議了！這恐怕不是什么好事,。你需要去建立信任，確認(rèn)你的伙伴想發(fā)展長期關(guān)系,。我最大的建議是：花足夠時(shí)間去了解你的伙伴,。

我只對一件事情感興趣：為市民尋找工作機(jī)會

鳳凰資訊：你說過，此次來中國,，是幫助諾丁漢企業(yè)開展“他們無法自己開展的對話”,。

柯睿恩：比如這次有個醫(yī)療設(shè)備公司跟我一起過來，他們與中國公司有過生產(chǎn)線方面的對話,，希望能把技術(shù)賣給中國,。他們只了解自己行業(yè)的供應(yīng)鏈。但我們可以幫助他們了解整個寧波醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的狀況,，這樣的對話是他們自己無法開展的,。

另外，我們推出“軟著陸計(jì)劃”,，我們會設(shè)置一個商對商平臺,，寧波的五六十位商人會來見諾丁漢的二十位商人，幾乎是三對一,。這也是企業(yè)自己很難做到的,。

鳳凰資訊：你也提到，與中國做生意,，得到政府支持很重要,。

柯睿恩：我們希望做生意的方式是互相尊重的。我們并不是有什么陰謀詭計(jì),。雙方的信任非常重要,。如果中國政府不喜歡這個項(xiàng)目，就很難開展,；如果政府喜歡,，項(xiàng)目進(jìn)度就會很快。

鳳凰資訊：近年來摩根等跨國集團(tuán)爆出與中國相關(guān)的腐敗案，比如雇傭官員子女以獲取商業(yè)好處等等,。你會擔(dān)心這些問題嗎,？

柯睿恩：作為市政府，我們做這樣的事情不會有任何好處,。我只對一件事情有興趣：就是為我的市民尋找工作機(jī)會,。我們也會鼓勵我們的企業(yè)，不僅是在中國,，在任何地方都需要遵守商業(yè)倫理,。

我必須說，我目前見到的中國官員,，他們都很尊重我們，看起來是很好的合作伙伴,。

鳳凰資訊：你見過很多中國的市長了,。作為一位英國市長，你覺得你跟中國的市長有什么不同,？

柯睿恩：中英兩國有不同的政治體制,，市長的任命過程不太一樣。但當(dāng)我與中國的市長們交談,，他們與我一樣,，對發(fā)展城市很有熱情。

中國的市長們有很強(qiáng)的黨性,，他們必須遵從黨的路線,。英國政客也要遵從黨規(guī)，但我不是一個政客,。我作為一個城市的首席執(zhí)行官,，這個位置是不允許讓政客從事的。我相當(dāng)于一個職業(yè)經(jīng)理人來管理城市,，不屬于任何黨,。所以我不需要遵從任何黨性,。如果市議會領(lǐng)袖做錯了事,，我需要制止他——在英國體制里稱為“權(quán)力平衡”。

（鳳凰網(wǎng)：孫瑩）

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